在醬酒熱的推動下，白酒市場迎來了一波賣酒熱的行情，但有不少品牌的區域經理仍處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，可是銷量并沒有太大的增長?招商、進店上柜陳列、買堆、導購、品鑒、特價、團購渠道發力，這一系列銷售動作都認真的按公司要求把步驟...

廠家和經銷商的關系一直很微妙，有人說廠商之間是純粹的買賣關系，也有人形容廠商關系是夫妻關系，仁者見仁，智者見智 。事實上，廠家和經銷商更多的是一種互為魚水的關系，如何保持融洽的廠商關系是每個酒企都應該考慮的問題。 一、利潤是融洽廠商關系的基...

如今的白酒行業的傳統營銷手段就如同雞肋，投入大但越來越難產生效果，與時俱進的更新營銷手段是目前各型酒企的急需。大型酒企還可以通過資本的加持玩剩者為王的游戲，而對中小酒企來說，更新營銷手段則迫在眉睫。 傳統營銷的基本特征：線上傳播與線下渠道分...

白酒促銷是一個很有趣的現象。在計劃經濟時代，煙酒糖屬于緊俏物資，那時候，可以說真的是酒香不怕巷子深。隨著經濟發展，物資充沛，自90年代以來，白酒逐漸從賣方市場轉變為買方市...

從全國醬酒消費者當前的接受度來看，雖然醬酒在行業中，尤其渠道層面十分火熱，但在消費者層面，醬酒中度消費市場所占比重仍然不是很大，比如說湖南、山東、重慶等省份均屬于醬酒中度消費省份。 而對于醬酒中度消費市場來說，行業中的渠道成員對于醬酒均有所...

很多人都說，當代營銷的關鍵是對于消費者心智的占領，那么結合中國酒類消費特征與酒莊的實際運營，酒莊消費者的心智有哪些共性與特性，又該如何運用到實際工作中呢? 心智容量有限，并且拒絕復雜;這個非常好理解，消費者的關注點往往與自身興趣利益有著極大的...

隨著國家提出新型農村和建設美好鄉村戰略的大實施，中國鄉鎮正發生翻天覆地的變化：傳統農作業已經被新興的各種農業合作社取代，人均消費能力逐年升高，消費觀念也在轉變。隨著農村市場消費能力的提升，同樣也給鄉鎮白酒市場帶來特大利好，鄉鎮市場的白酒消...

伴隨著一線名酒通過提價以及產品升級換代不斷的拉高高端產品價格天花板，由此出現了一個基于中端至高端的價格段，次高端市場由此出現，隨著社會財富的不斷積累，人們的消費水平不斷的提升，再加上消費者品牌消費存在棘輪效應，致使次高端市場需求不斷的增長...

白酒品牌的升級一般由兩個策略來實現：一是白酒品牌的上探，打造高端品牌;二是品牌下探，打造個性化品牌。隨著各大酒企在打造高端品牌的路上競爭愈演愈烈，能否打造個性化品牌則顯得尤為關鍵。 01、品牌三度：情感度、新鮮度、忠誠度 品牌下探并非是對生產低...

縱觀2020年，白酒產業呈現出消費升級、行業集中度不斷增強的趨勢。集中度增加，必然帶來強者更強的局面，無論哪個價位段都如此。 以往來看，諸如茅臺、五糧液這樣的名酒企業，依靠著高勢能的品牌和過硬的產品品質高速增長，占據了一二線主流市場，而在品質、...

今年以來，陳超有一件煩心事。 陳超是一名白酒經銷商，公司主營地方區域品牌。說起自己公司的網點來，陳超一臉驕傲：我們公司在當地煙酒店的布局曾經數一數二。但這兩年時間來，酒業市場風云變幻，煙酒店渠道越來越難，不是一線品牌，不是利潤高的熱品牌很難...

白酒悠久的歷史文化使其擁有龐大的消費群體和厚重的社會底蘊。白酒市場的企業銷售收入，基本上維持在5000億左右，在16年甚至是突破了6000億的大關，在去年受到疫情的影響，高檔白酒營收實現了10%以上的增速。 高端名酒企業在保持穩定增長態勢的同時，為爭奪...

回顧2020年的白酒行業整體形勢，相比較其他行業相對良好。但是也呈現名酒穩步漲、醬酒依然熱、清香逐步張、商家各有悵、消費速復康的基本態勢。尤其是醬酒熱的行業狀態，還在持續升溫火爆。從近三年醬酒行業的數據來看，2017年醬香酒年銷售額突破千億元、201...

近兩年，在醬酒熱、產量縮減、產值提升、漲價機制成常態化、名酒下沉、次高端市場擴容等大勢之下，面臨結構單一、競爭力不強、產品運營周期短等問題的經銷商被不斷洗牌出局。 傳統經銷商想不被行業調整淘汰，需要重構營銷模式、組織架構，以適應當下的新消費...

21世紀人類消費領域發生的最深刻變化，是從功能消費階段進化到體驗消費階段，體驗消費階段帶來的是顧客體驗式營銷的發展。 所謂的顧客體驗，定義為顧客在與產品或服務互動過程中產生的感知。根據定義我們明白顧客體驗需要具備兩個要素，一個是觸點，一個是感...

作為十四五的開局之年，2021年將翻開白酒行業的新篇章。當下，白酒行業競爭已進入成熟競爭階段，同質化競爭相當嚴重，市場整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費升級、新零售發展這三個方面的變化對區域酒企影響頗大，區域酒企市場份額備受擠壓。尋找新的業...