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酒莊社群營銷的三個關鍵詞 日期：2021-04-02 07:48:35
做好酒莊的社群營銷，離不開三個關鍵詞： 連接。 從酒莊運營的角度來說，連接是以合適的身份進入其他社群。專職人員進圈子，專業團隊做服務;以總裁助理、總經理助理、辦公室主任、工會主席等職務進入本地政商務生態圈，解決社群評估、身份識別與關系連接問題...
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名酒下沉 樣板市場作用被重提 日期：2021-03-30 07:52:04
中國白酒發展歷史較長，歷經了多個周期，改革開放40余年來，我國白酒行業快速發展并取得了巨大成就。 從整個行業的銷量來看，2012年前，整個白酒行業銷量持續上升，在2016年達到最高峰。此后由于市...
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從社區團購對于酒莊1+1模式的思考 日期：2021-03-26 07:47:04
酒類銷售渠道如何創新?又如何避開傳統渠道來開展消費者營銷工作?社區團購也許能夠給我們一些啟發! 我們以前提到過，對于酒類而言，社區團購本質上是：以社區團長為核心的團購分銷模式。那么在實踐中如何運用這樣的理念呢，結合我們提出的酒莊1+1理論，我們可...
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白酒行業強分化時代下 名優酒企+大商＞2 日期：2021-03-25 08:19:30
一家優秀的全國性酒企是離不開全國各地經銷商的支持，特別是近兩年來，醬酒行業的火爆造就了多家全國知名性醬酒企業，根據天眼查數據顯示，2020年全年，中國新成立酒類批發零售類企業多達67萬家，注冊總資本7889億元。特別是廣東、山東、湖南、河北、福建、...
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傳統渠道模式走向末路 新機遇你能抓住嗎？ 日期：2021-03-25 07:58:39
近幾年，酒業變革的兩大趨勢正在封殺傳統渠道代理模式：一是互聯網+酒去中心化，幾乎廢了傳統渠道模式的武功;二是行業資源整合集中度，造成頭部企業開始剝奪商家的話語權。于是，傳統渠道代理商感嘆末路來臨、新路在何方? 面對這個沉重的發問，筆者總結多年...
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白酒新品生存之道：五定原則助力穩中求進 日期：2021-03-24 07:42:28
隨著當下中國白酒行業市場競爭態勢的逐漸集中，名酒品牌優勢將進一步顯現。隨著消費者市場對白酒行業認知的不斷加大、對全國知名品牌的了解不斷加深，以及各大酒企對消費者培育的不斷深入，更多的白酒消費人群變得更懂酒。經銷商如何在越發成熟的白酒營銷環...
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搶抓老酒機遇 省級酒企如何打好“老酒牌”？ 日期：2021-03-16 08:55:59
2021年開年以來的白酒市場跌宕起伏，行業形勢一片大好，名酒動作不斷，多類大單品持續漲價，醬酒依舊強勢，仿佛要鉚足了勁在第一個季度完成全年的任務，而高線光瓶酒則邁入名、優、新的時代。 此時，大多省級白酒品牌的老酒品類，仿佛被積壓在了角落難以起量...
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“五化”管理模型 讓業務員單兵作戰“以一抵十” 日期：2021-03-15 08:22:21
無論是快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等等。產品能...
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光瓶酒“十四五”如何“破圈”？這里有6大要點 日期：2021-03-09 08:44:55
作為十四五的開局之年，2021年將翻開白酒行業的新篇章。當下，白酒行業競爭已進入成熟競爭階段，同質化競爭相當嚴重，市場整合速度不斷加快，名酒渠道下沉、消費升級、新零售發展這三個方面的變化對區域酒企影響頗大，區域酒企市場份額備受擠壓。尋找新的業...
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三四線醬酒企業的破局之道 日期：2021-01-21 08:14:28
從2018年全國醬酒市場開始快速升溫，到2020年醬酒品類銷售額就占到了總體白酒銷售額的20%，其中貴州、廣東、河南和山東幾個省貢獻了大量數據。按照目前的趨勢看，醬酒還會繼續擴大戰果，可發展的空間還很大。茅臺就不說了，習酒、國臺、金沙、釣魚臺、珍酒等...
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次高端白酒品牌的成名之路 日期：2021-01-14 08:05:31
隨著消費升級帶來白酒次高端價位的擴容，次高端白酒的市場越來越好，2020年，很多次高端白酒都增速明顯，享受到了次高端擴容帶來的紅利。但是，對于次高端酒企來說，絕不是沾沾自喜的時候，相反，在如此好的大環境下，酒企更應該奮起直追，思考如何在眾多次...
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傳統煙酒店漸成“雞肋” 白酒如何向異業終端要增量？ 日期：2021-01-12 07:49:28
白酒企業通過數年來的行業競爭，無數白酒品牌在終端渠道的深度覆蓋和精細化運作、開發、運營上做足了功夫，手段和工具已經無所不用其極了。但隨著消費者升級、消費者消費意識的轉變以及白酒品牌廠家對傳統終端的溺愛，目前酒店、煙酒店等傳統終端和消費者呈...
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酒企如何切入社區電商運營 日期：2021-01-06 07:53:59
開始本文之前，我們要提前說明，我們總結的社區電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區采購平臺。 現在提到社區電商，我的總結就是：以社區團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區電商本質上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模...
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白酒新品市場運作的四大核心策略和三大建議 日期：2020-12-30 07:47:07
當下的白酒行業隨著競爭門檻的提高、競爭水平的提高，新品牌新產品想要在激烈的市場競爭中謀求發展，已經越來越難。企業在新品開發環節也越來越慎重，經銷商在代理新品、運作新品過程中也是頻頻觸雷。尋找一種新的營銷模式、營銷思路讓新品培育時間縮短，提...
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酒企如何切入社區電商運營？ 日期：2020-12-29 08:13:20
我們要提前說明，我們總結的社區電商是基于酒莊模式為前提，并非完全是基于小B端為核心的社區采購平臺。 現在提到社區電商，我的總結就是： 以社區團長為中心組成的團購分銷模式。 由于社區電商本質上是一種物理或者心理為前提的低價流量生意模式，因此銷售...
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頭部名酒屢推優商扶商戰略 酒商該如何搭上紅利快車？ 日期：2020-12-25 08:02:57
今年以來，名酒增長勢頭愈發明顯，茅五洋瀘汾等名酒經銷商成為流通流域最讓人艷羨的群體。 趁著當下各大名酒正在掀起扶商、優商行動，廣大經銷商該如何提升自身素質，搭上名酒快車道呢? 01、上游品牌集中帶來商業集中 2017年以后中國經濟周期上行，帶來了白...
