7月7日，《瀘州市白酒產業高質量發展十四五規劃》(以下簡稱《規劃》)終期成果評審會召開。 瀘州市委書記楊林興在會議上指出，《規劃》將成為十四五期間推動瀘州白酒產業高質量發展的指導性文件。 按照《規劃》，瀘州2025年白酒產量總體將穩定在200萬千升左右...

先看一組最新的國家統計局數據： 2020年，白酒產業規模以上企業1040家，完成釀酒總產量740.73萬千升，同比下降2.46%;完成銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%;實現利潤總額1585.41億元，同比增長13.35%。 2020年，葡萄酒產業規模以上企業130家，完成釀酒總產...

這幾年來，次高端市場已經逐漸成為當前白酒行業主流市場，次高端產品不僅是全國名酒收割區域市場的利器，也是區域酒企突破原有價格帶的攻城錘。然而，無論是攜強品牌勢能的全國名酒還是具備地緣資源的區域酒企，都需要意識到次高端產品的運營邏輯已經發生了...

事件營銷是近年來非常流行的一種公關傳播與市場推廣手段，綜合新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。 汾酒的全國文化大巡展...

知趣文創近期在茅臺鎮設置了工作室，于是收到了許多茅臺鎮好朋友關于酒莊營銷規劃的問題，主要的問題集中于兩點： 1、茅臺鎮的酒企同屬醬酒產區，品質概念雷同，文化大同小異，酒莊怎么做自身的差異化特色? 2、茅臺鎮屬于生產產區，企業的獲客成本較高，酒莊...

2021年高考已經落下帷幕，升學宴開始成為各個白酒企業爭奪的市場之一。結合近十年的宴席發展形勢來看，升學宴似乎已成為白酒消費的一個新場景和重要組成部分。在后疫情時期，升學宴有何變化?白酒品牌又該如何更好開展升學宴活動?筆者將從現階段白酒行情走勢...

淡季做基礎，旺季做銷量，對于白酒營銷的經銷商來說，淡季酒水銷量在全年中的占比較低，所以許多經銷商忽略了淡季酒水市場的重要性。充分的做好淡季市場，會為即將來臨的旺季收獲更大的銷量。 淡季做消費者活動的重要性 在現如今三公消費受限的情況下，政務...

2017年以來，白酒行業進入結構化增長周期，在茅臺帶動和消費者重口味轉變趨勢下，醬酒風口愈演愈烈。在此過程中，除茅臺以外的習酒、郎酒、國臺、金沙、珍酒、釣魚臺等業績出現高速增長，整個行業的醬酒品牌發展一派欣欣向榮。 但同時也隱藏著巨大的發展危機...

如果從老村長算起光瓶酒已走過20年的發展歷程，2015年以來光瓶酒更是成為行業發展的主要潮流之一。而加入的廠商如過江之鯽，參與的品牌上至一線名酒下至萬千無名小酒，市場戰法更是五花八門。于是業界產生一種錯覺既：光瓶酒門檻低、檔次低、小投入、大市場...

國家統計局數據，過去三年里，規模以上白酒企業(年銷售額2000萬元以上)減少了478家，同時虧損面也在放大，行業集中度提升明顯。 而縱觀2020年的白酒企業，仍然是頭部酒企在深度調整、加速整合、向外并購、或是穩定基本盤或是控制增量盤，除頭部酒企外，大部...

在醬酒熱的推動下，白酒市場迎來了一波賣酒熱的行情，但有不少品牌的區域經理仍處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，可是銷量并沒有太大的增長?招商、進店上柜陳列、買堆、導購、品鑒、特價、團購渠道發力，這一系列銷售動作都認真的按公司要求把步驟...

廠家和經銷商的關系一直很微妙，有人說廠商之間是純粹的買賣關系，也有人形容廠商關系是夫妻關系，仁者見仁，智者見智 。事實上，廠家和經銷商更多的是一種互為魚水的關系，如何保持融洽的廠商關系是每個酒企都應該考慮的問題。 一、利潤是融洽廠商關系的基...

如今的白酒行業的傳統營銷手段就如同雞肋，投入大但越來越難產生效果，與時俱進的更新營銷手段是目前各型酒企的急需。大型酒企還可以通過資本的加持玩剩者為王的游戲，而對中小酒企來說，更新營銷手段則迫在眉睫。 傳統營銷的基本特征：線上傳播與線下渠道分...

白酒促銷是一個很有趣的現象。在計劃經濟時代，煙酒糖屬于緊俏物資，那時候，可以說真的是酒香不怕巷子深。隨著經濟發展，物資充沛，自90年代以來，白酒逐漸從賣方市場轉變為買方市...

從全國醬酒消費者當前的接受度來看，雖然醬酒在行業中，尤其渠道層面十分火熱，但在消費者層面，醬酒中度消費市場所占比重仍然不是很大，比如說湖南、山東、重慶等省份均屬于醬酒中度消費省份。 而對于醬酒中度消費市場來說，行業中的渠道成員對于醬酒均有所...

很多人都說，當代營銷的關鍵是對于消費者心智的占領，那么結合中國酒類消費特征與酒莊的實際運營，酒莊消費者的心智有哪些共性與特性，又該如何運用到實際工作中呢? 心智容量有限，并且拒絕復雜;這個非常好理解，消費者的關注點往往與自身興趣利益有著極大的...