從2008年以來到今天，十年來中國企業的品牌營銷法則和方法，已經完全被互聯網攪亂，90后的崛起到00后的漸主流，加上復雜的經濟環境和貿易環境，讓這一輪中國企業營銷陷入了空前的混亂，企業除了要面對媒體割裂帶來的認知分裂，還要面對消費人群迅速迭代帶來...

2018年中美貿易戰下注定是我們要在焦慮和不安中尋找突破的一年，新時代下的復雜經濟環境讓社會變得越來越浮躁，各行各業在掙扎中求存活，低迷的經濟并沒有讓市場得到洗禮，相反更多了一些暴虐之氣，未來在何方各種新概念層出不窮，卻也無法解決企業所面臨的...

無論是白酒行業、快消品行業還是其他行業，一個產品能不能做好，能不能做起來，能不能快速起量，最關鍵的因素是什么?有人會說是產品是否有吸引力，也有人說是否有好的操作思路，還有人說是否能找到好的經銷商或者廠家是否投入較大 ，或者說是否有高空廣告等...

哈佛商學院的前院長波特說戰略的價值只有10%，其他的都是執行的價值，現代管理學之父德魯克也說確定目標不是主要問題，你如何實現目標和如何堅定不移的執行計劃才是決定性問題。沒有執行力，一起的夢想愿景、使命、戰略都是空談，執行力不夠，你總會慢別人一...

基地化工程本質是為了實現快速啟動與維護大本營及優勢市場，強化零售終端的管控，構建終端與分銷系統管理體系;通過團購開發、渠道構建、氛圍建設、團隊建設四位一體的進行基地化打造。 一、基地化建設的原理 1、聚焦：聚焦核心終端、聚焦核心產品、聚焦核心...

顧客不足是弗雷德維爾斯馬提出的一個概念，顧客不足不該被解釋成沒有足夠的顧客數量，或是顧客的購買力不足。事實上，今天顧客所呈現出來的龐大的集體購買力是前所未有的。問題在于一般的傳統公司現在還在為吸引顧客短暫的注意力絞盡腦汁，或者說認知到這股...

隨著消費的持續升級，次高端成為行業最熱門的話題之一，一線名酒的持續提價進一步提升了次高端價格帶的空間，讓次高端成為行業本輪發展中最具爆發力的價格帶。 次高端時代，酒業第四次發展浪潮 每次行業蓬勃發展的前兆都伴隨著一個價格帶的崛起，改革開放以...

據目前市場不完全統計，2017年全國光瓶酒的市場容量達到700億左右，就消費升級、每年的增速，未來光瓶酒的市場容量一定還在持續上升。眾多企業、包含一二線名酒在光瓶酒上都有不錯的表現，比如：瀘州二曲、歪嘴郎、洋河曲譜等。他們在市場上都取得不錯的成績...

員工的職業技術學習，若是單獨拿時間出來做學習培訓，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術學習。當然，此事需要進行基本的規劃設計： 一， 不能指望員工的主動學習 絕大多數員工不會主動學習的，即便他們認為自己的職業技術存在種種不足，出于...

因為工作性質的原因，近段時間一直在市場上跑，感覺到很多經銷商和從業同仁都很迷茫，對白酒行業接下來到底怎么走心里沒底。我不是一個悲觀的人，因此，這里先說一個結論，就是白酒行業是一個大有可為的行業，說它是朝陽行業有點棒殺，但絕對不是夕陽行業，...

促銷是營銷者對下游分銷層級傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的的營銷活動。而優秀的消費者促銷可以直接影響消費者做出改變購買時間、轉換品牌、增加購買量、使用替代產品、增加對替代品的存儲等行為。從經...

當前，面對下行的市場壓力，很多企業都在新產品的研發與創新上下功夫。 但是，從整體的市場情況看，這幾年脫穎而出的新品少之又少。很多新品成為啞炮。從尼爾森的數據看，新品的存活周期平均只有幾個月，能夠在市場存活的新品比率很低。2015年尼爾森跟蹤了上...

隨著新媒體的崛起，內容營銷大行其道。圈定了用戶，總要有內容黏連;而同時，內容戰就是流量戰和入口戰�，F在是時候總結內容營銷的方法了。 一、內容營銷的格局：三種平臺 1.社交內容平臺：微博和微信為首的內容平臺，曾占據了主要戰...

民間有諺語：硬石頭還要軟繩子來勒。意思大概就是說以柔克剛，水滴石穿。銷售人員遇到拒人千里之外的釘子店，最需要這種精神百折不撓，多次拜訪。決定業務員水平的不是有多少家要貨，而是有多少家不要貨，通過努力，達成交易! 1.心中有數，不要被客戶的拒絕...

賣酒，聽到最動情的二個字：在不;最感人的三個字：咱聊聊;最欣慰的四個字：我相信你;最激動的五個字：給我發貨吧! 賣酒的朋友，可以把下面的話復制到你的朋友圈，讓你的客戶明白你的價值，引導他們的消費習慣。 01、都是貪便宜惹的禍 買酒，就像5元的停車費...

我們做廣告銷售的都應該知道，一般來說，從9月到第二年3月是廣告行業的旺季，從3月份到8月份是廣告行業的淡季。因為廣告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就開始接觸各種媒體和廣告形式，從9月份開始參加各種媒體的推介會，10月份開始陸續做媒體采購，到12月...