8月，一家酒企因為欠債994萬元不能到期償還，兩次拍賣流標后，用于抵押的900千升白酒被銀行拉走抵債。 酒業(yè)調(diào)整自2017進入復蘇通道，一線乃至二線酒企業(yè)績?nèi)�線飄紅。與此形成極大反差的是眾多中小酒企卻陷入了困境，市場份額急據(jù)下降，產(chǎn)品結(jié)構越來越低，生...

隨著2018年各大品牌二季報紛紛出爐，面對靚麗的財報數(shù)據(jù)，啤酒行業(yè)內(nèi)部有一種樂觀觀點預測行業(yè)拐點即將到來。與以往單純追求銷量不同，近年來國內(nèi)啤酒巨頭紛紛亮出新招，無論是在經(jīng)銷模式，營銷模式，產(chǎn)品細分以及包裝形象均不斷創(chuàng)新，一切預示著2018年的中...

一個全國性品牌的崛起，必須有多個實力板塊市場的支撐，而要啟動實力板塊市場，就必須分批次地啟動戰(zhàn)略節(jié)點市...

因為從事企業(yè)管理咨詢的職業(yè)原因，自2012年以來，筆者總是被迫地圍繞解決問題做咨詢，這是個痛并快樂的工作，因為我們的咨詢服務理念是幫助企業(yè)透過問題找到機會。 盡管幫助服務的企業(yè)從問題的角度發(fā)現(xiàn)并抓住了機會，取得了服務成功。但是，看著越來越多的企...

有數(shù)據(jù)顯示，我國每年有近2000萬對新人步入婚姻殿堂，也就是說每年有近2000萬對新人有婚宴用酒需求，市場規(guī)�？芍^之大。這樣看來婚宴渠道進入門檻的確不高，但是做好卻并不容易，必須有對婚宴市場的深刻了解。那么今年的婚宴用酒市場到底呈現(xiàn)出怎樣的趨勢呢?...

對于白酒廠商而言，究竟才能開一場別開生面而又不落窠臼的訂貨會呢：其實只需要解決四個問題: 1、多請：把盡可能多的有效經(jīng)銷商邀請到會議現(xiàn)...

大客戶是公司的經(jīng)營命脈，如何拓展和維護大客戶，一直以來都是重中之重。 在銷售領域，有一個眾人皆知的二八法則，就是一個公司 80%的銷售量是由 20%的大客戶來完成的，這 20%的大客戶就是公司的經(jīng)營命脈，他們甚至決定了一家公司的生死，因此，作為一名銷售...

前一段卓鵬戰(zhàn)略通過對白酒行業(yè)發(fā)展的觀察，在行業(yè)提出了三新，新高端、新商務運動、新零售，他們?nèi)齻�是相輔相成的，新商務運動是因，新高端是果，新零售是方法，今天就為大家講講白酒新商務運動。 新商務運動的三新變化 那么提出白酒新商務運動的背景是什么?...

光瓶酒的戰(zhàn)略是雞肋嗎?光瓶酒的天花板已經(jīng)到頂了?光瓶酒是戰(zhàn)略還是噱頭? 關于光瓶酒的討論從來就不絕于耳，在中國酒業(yè)發(fā)展的三十余年里，中國酒業(yè)歷經(jīng)了廣告時代、渠道為王時代、黃金十年和近六年的調(diào)整期，在2012年前每一次變革，都是中高端白酒引領，光瓶...

很長一段時間，光瓶酒在企業(yè)產(chǎn)品梯隊中，是雞肋般的存在。 在消費者認知中，光瓶酒是低端、廉價的代名詞，價值感遠低于禮盒酒。長久以來，光瓶酒的存在價值有賴于大眾消費的自飲場合，處于企業(yè)產(chǎn)品梯隊的最低端，價格集中在30元以下。企業(yè)光瓶酒也主要是圍繞...

經(jīng)銷商的生意是什么? 經(jīng)銷商的生意看起來是銷量，其實不是。 銷量，是怎么來的?無非就是兩個指標：進貨活躍客戶數(shù)、每個客戶的進貨品項數(shù)。 生意=活躍客戶數(shù)品項數(shù)。 經(jīng)銷商，站在老板的高度，自己想想，是這個月的銷量重要?還是這個月的客戶數(shù)和品種數(shù)重要?...

源于國家對大健康產(chǎn)業(yè)的重視，健康酒在近幾年受到了眾多廠商的追捧，讓長期在白酒行業(yè)撕殺的廠商們似乎看到了一片藍海，于是一些知名白酒企業(yè)也加入了健康酒行業(yè)，一些知名藥企也開始研發(fā)生產(chǎn)配制酒、食補酒;健康酒雖然算不上新名詞，但新健康酒包含的小品類...

兩點之間線段雖然最短，但不一定是最快的! 廣義上講，終端是商品從生產(chǎn)廠家到消費者手中的最后一環(huán);狹義上講，終端是消費者購買商品的各種零售場所，是產(chǎn)品和消費者見面、實現(xiàn)商品與貨幣交換的地方。 終端分類很多，對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)常面對的包括大賣...

快消品渠道 反扁平化 現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)了。 什么是渠道反扁平化現(xiàn)象?就是廠家減少銷售系統(tǒng)內(nèi)部層次，經(jīng)銷商大型化，由 新省代 、新市代 代替原來的 縣代 或 小區(qū)域代 。 這是扁平化后的回調(diào)。不同的是，新省代 或 新市代 下不再設代理，而是設立分支機構，直做終...

銷售額達到了5000萬，如何成功突破1億?夢寐以求，但前進的路上卻荊棘重重。雖然各不相同，但卻有章可循。打破思維瓶頸，重塑商業(yè)模式，點燃再創(chuàng)業(yè)激情，經(jīng)銷商就能跨進大商行列。 提出5000萬到1億的跨越發(fā)展，是基于未來行業(yè)發(fā)展的趨勢和對經(jīng)銷商價值的重新...

未來中國白酒的競爭將是全國白酒和省級酒企的強對抗，只有強勢進階新省酒，區(qū)域性強勢酒企才能定義未來。 和傳統(tǒng)省酒舊貴族不同的是，區(qū)域強勢酒企缺乏文化優(yōu)勢和品類基因，新省酒在角色、地位、戰(zhàn)略和模式上都將發(fā)生根本性變革，雖然我們戰(zhàn)略復盤，戰(zhàn)略性地...