在現代社會里，進入品牌競爭時代的快消品，在終端賣場的舞臺上已經不能僅憑個人英雄主義來獲得商業上的勝利。在整合營銷的思維下，由產品包裝、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統，而在這個系統中，終端陳列、搶占終端、終端生動...

一、 小瓶酒現狀： 近幾年，小瓶酒市場增長迅速，全國知名產品有小郎酒、勁酒、苦蕎酒、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭等，區域性產品有椰島海王酒、古嶺神酒、張裕三鞭酒、酒中酒霸等，市場總體規模已將近500億，小瓶酒正在被業界所看好，各大酒企正爭相推出小瓶...

為什么很多家喻戶曉的品牌還要繼續投廣告?在很多人看來，像可口可樂這樣的已經家喻戶曉人盡皆知的品牌，是不是可以不用打廣告了呢?難道停止廣告人們就真的不買可口可樂了嗎?為什么它還要一如既往地花這么多錢繼續打廣告呢? (圖片來源網絡，如有侵權請聯系本...

不靠近餐飲一條街，不比鄰機關單位，葡萄酒社區單體店如何在短時間內盈利一直是大家關心的問題。這家門店從選址、控制成本、轉化進店客人方面的一招一式值得借鑒。 在一二線城市房租成本居高不下的當下，筆者從前年開始就覺得40多平方的店鋪可能是未來葡萄酒...

在白酒行業的賽道上，目前的參賽選手主要分為三大陣營：全國名酒、省級名酒和地方名酒，本文所說的區域酒企是指地方名酒，強勢區域酒企是指在區域酒企中發展比較好，已經實現地級市場為王的區域酒企。 一、區域酒企全省化首先要把模式設計好。 區域酒企全省...

通過梳理中國白酒行業中具有代表性企業的發展過程，我們能夠清晰的發現幾乎都存在這樣一條發展軌跡：企業發展從小區域少產品開始起家，到小區域多產品發展，再到多區域多產品匯量，再到多區域少產品的壯大，最后依靠品牌不斷前進。 前有超級大單品飛天茅臺、...

2018年做為白酒新黃金十年的開局之年，迎來全面復蘇，而次高端領域則成為了新一輪競爭中最為激烈的戰...

這些觀點融合借鑒了許多前輩大師的論點，有些話具體是誰說的，我已經忘記了，這里只談我記住的與理解的內容，特此說明。 我對于管理的四點認識： (1)有效管理的第一關鍵點是發現并且準確的描述問題; (2)管理是一種實踐行為，唯一的評價標準是結果; (3)管理的...

2017年以來，白酒行業復蘇延續，營業收入和凈利潤增速超過10%，2018年1-5月，白酒制造主營業務同比增長16.04%，各名酒價格紛紛上調，市場空間被拉伸，進而推動新高端進入活躍期。茅臺、五糧液經過2-3年的調整發展，將達到千億規模，古井貢將達到百億規模，水...

對區域酒企業而言，高效團隊重要性毋庸置疑，是鞏固根據地市場的核心手段，是拓展外圍市場的必要條件，更是銷量不斷增長的切實保障。 但大多數中小區域酒企營銷團隊實際情況依然是紀律渙散、毫無章法，基本上成為了發展桎梏：制度執行差，政策落地難，大大降...

伴隨白酒市場競爭日益白熱化，白酒行業出現了新的發展趨勢，主要體現在市場集中度提高、產品品牌度集中以及資本的大量介入等方面。種種現象表明，白酒行業已經進入一定的整合期，一線、二線名酒和大區域強勢品牌擴張的步伐在逐步加快，區域酒企在面臨多重勢...

區域白酒市場競爭過程中，市場有重要程度之分，有發展階段之分，也有發展節奏之分，白酒經銷商可利用系統營銷的力量，逐步引爆區域市場! 圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站 概念溝通 二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費者的認同。 以消費者...

抖音和今日頭條的成功，離不開數字化時代的科技進步，尤其是大數據分析基礎上的個性化推薦。目前，各行業都在擁抱數字化，白酒行業的領軍企業自然也不例外。 01、四大酒企轉型案例 茅臺的數字化轉型 2017年10月，茅臺集團召開信息化專題工作會，做出了盡快實...

大單品打造是近些年白酒行業的一個熱門話題，曾幾何時行業內包銷成風，產品過度開發的企業比比皆是。但隨著市場競爭環境的急劇變化，全國名酒紛紛祭出超級單品戰略并取得了巨大的成功，而多數中小型企業則迷失在產品開發的陷阱里。 多而亂的產品線讓渠道和消...

近幾年，全國性名酒企業進一步深化全國化布局和市場精細化運作;這嚴重擠壓了區域性中小白酒企業的生存空間，中小白酒企業面臨著走不出去、守不住的局面，中小白酒企業如果不能夠迎接挑戰、積極變革，那么中小白酒企業就可能要退出歷史的舞臺。面對如此嚴峻的...

糖酒會是一個展現企業產品價值和傳播品牌價值的舞臺，企業通過產品及品牌形象的展現，以期達到招商的目的，而招商作為營銷體系中的關鍵一環，服務于營銷體系，受營銷體系支配，所以，對參展企業而言，務必要在戰略營銷高度進行整體規劃。 (圖片來源網絡，如...