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終端陳列真經：十八字方針做陳列、贏市場 日期：2018-08-13 07:52:05
在現代社會里，進入品牌競爭時代的快消品，在終端賣場的舞臺上已經不能僅憑個人英雄主義來獲得商業上的勝利。在整合營銷的思維下，由產品包裝、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統，而在這個系統中，終端陳列、搶占終端、終端生動...
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經銷商中秋出貨寶典 日期：2018-08-10 08:14:34
這一個月，至關重要，因為，中秋要到了 時至今日，擁有緊迫感的酒企已經拉開了中秋大戰的序幕，團隊誓師大會、經銷商動員大會等等，多項活動陸續展開。經銷商，在中秋旺季銷售鏈條上是重要角色，那么一年一度的老話題，如何趁中秋提升產品銷量，又成了經銷商...
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銷量大幅下滑 今年的葡萄酒為何特別難賣? 日期：2018-08-09 16:47:07
隨著三伏天的到來，全國很多地方都遭受了一輪又一輪的熱浪，作為宴會和餐桌上的消暑解渴的佳品，葡萄酒也迎來了銷售旺季。然而，葡萄酒行業卻很難高興的起來。因為很多酒商表示，今年的生意普遍不好做。很多酒商表示業績不樂觀，甚至較去年同期下滑。 從2013...
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區域酒企如何應對名酒下沉擠壓？ 日期：2018-08-08 08:16:58
經過近兩三年白酒行業的復蘇，是全國名酒的沖鋒號，區域酒企的滑鐵盧。 最重要的觸發原因是消費升級!區域酒企在市場腹地無法擴大的情況下，其所控制的優勢價位發生了消費者流失，曾經的部分消費者或快或慢的流向了更高端的名酒陣營。如果區域性白酒的消費人...
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揭秘品牌企業融資營銷的三大法寶 日期：2018-08-07 09:11:25
融資是一種需求。特別是對中國2700萬家中小微企業，銀行信貸能覆蓋的500萬家，還有2200萬家，即81.48%的中小微企業得不到金融支持，依靠自身利潤和高利借貸艱難維持。隨著我國金融經濟的發展和2018年《中小企業促進法》的實施，企業融資問題的解決得到了較好...
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探秘酒商轉型的三個階段 日期：2018-08-07 08:04:52
白酒的黃金十年，也是白酒經銷商的幸福十年，眾多白酒經銷商在過去的幸福十年里不斷的積累原始資金，不斷的發展壯大，成就了一批體量及規模上億級別的白酒經銷大商。在供不應求的年代里，只要手里有產品就不愁賣不出去，筆者走訪多地市場在跟經銷商朋友溝通...
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光瓶酒升級戰下 區域酒企如何破局光瓶酒市場？ 日期：2018-08-06 08:55:41
2018年后，產品的價格升級一直是一個熱門話題。不論是次高端產品、光瓶酒系列我們都在談價格升級的問題。而回歸到我們在企業實際操作中，總是會碰見各種各樣的問題，比如說，我們在升級中經常碰見的價格定位、產品定位、市場定位、市場操作方式等各方面問題...
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名酒封鎖 區域龍頭酒企如何與之對抗？ 日期：2018-08-06 08:36:54
客觀而言，這幾年省酒企業越來越難了： 一方面，名酒系列酒越來越猛，茅臺的王子、迎賓，五糧液的尖莊、五糧醇，洋河的海天，瀘州老窖的特頭曲河北、山東、河南在這些市場150~300價格帶幾乎就是省酒品牌的禁地，我們發現：原來消費升級的紅利省酒品牌往往升...
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中小酒商如何坐穩家門口市場？ 日期：2018-08-06 08:18:38
隨著葡萄酒在中國市場的不斷發展，消費者對葡萄酒的認知有了很大提升。同時，市場環境發生了變化，葡萄酒品牌更加豐富多樣，這也讓消費者有了更多的選擇。 在這種情況下，當下的葡萄酒經銷商在市場方面就存在三個困境： 一、消費者已經形成了固定的口感，改...
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光瓶酒不賺錢？是你不會做 日期：2018-08-06 08:00:32
在白酒整個盤子里，按照價格來劃分，分為高端酒、中端酒、低端酒，從整個銷售額來說，中高端酒占了絕大部分份額，但是在消費多元化時代，不是所有消費者都能消費得起高端酒，所以光瓶酒仍然在整個消費市場占有近1/3的消費額。所以，無論是大品牌還是區域品牌...
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中國酒業的“IP營銷”實踐與方向 日期：2018-08-03 09:22:56
如果說傳統營銷中廠家還在試圖利用信息不對稱來保證產品生產與銷售的有效進行，那么互聯網時代，伴隨著信息的獲取變得更加便捷，信息的流動效率變得極快，這樣就必然導致信息的過剩而注意力稀缺。我們昨天還在追的熱點，可能今天就已經消失在茫茫信息大海中...
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經銷商如何用最簡單的方法管好銷售團隊？ 日期：2018-08-03 08:37:01
先從一個敏感的話題說起，B2B到底會不會吃掉經銷商。 很多快消品經銷商對B2B惴惴惶恐，覺得這些線上平臺，讓終端手機訂貨，促銷力度很大，會不會把我們經銷商全部踢死? 這個事兒，我曾專門寫過一篇文章，叫《線下的老業務會不會沒飯吃?》，大家可以自己去往...
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如何以品牌營銷搶位次高端市場？ 日期：2018-08-02 08:39:02
2018年半年已過，上市公司正在陸續公告半年報或者預報，舍得、水井坊作為次高端白酒上市公司雙子座都取得了超預期的業績，茅臺股份的漢醬/貴州大曲、洋河的夢之藍、汾酒的青花汾、瀘州老窖的60版等上市公司次高端產品也為報表貢獻了不俗的業績，非上市公司的...
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終端基礎陳列資源如何爭取和應用？ 日期：2018-08-02 08:15:51
陳列這個環節在整個銷售流程中處在一個非常重要的地位。產品陳列的不好，勢必就會導致整個銷售流程前功盡棄;如果能夠做好終端基礎陳列工作，消費者對產品的注意力將會明顯提高，就能夠有效地提高消費者的購買機率。 在流通商業占據優勢地位的今天，現代通路...
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終端客情是跑出來的 沒有銷量只能怪你不夠勤奮 日期：2018-08-02 08:08:20
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流通中最重要的環節。得終端者得天下，搶占終端已成為營銷制勝的法寶，但終端需要客情，有了好客情更能創造大銷售! 01、終端拜訪 終端客情是跑出來的，終端拜訪是維持良好客情關系的基本方法，良好的...
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光瓶酒升級戰：3大因素、4大步驟破局光瓶酒市場 日期：2018-08-01 08:04:07
2018年后，產品的價格升級一直是一個熱門話題。不論是次高端產品、光瓶酒系列我們都在談價格升級的問題。而回歸到我們在企業實際操作中，總是會碰見各種各樣的問題，比如說，我們在升級中經常碰見的價格定位、產品定位、市場定位、市場操作方式等各方面問題...
