-
酒企如何突破傳統模式實現轉型升級？ 日期：2018-10-08 09:41:54
在白酒與快消品之間的聯系上，盡管隨著名酒價格拉升給白酒行業帶來更大的發展空間，名酒的稀缺性、高端性使得白酒不具具備一般傳統快消品的特征;但白酒的區域屬性、快速周轉性和價格敏感度等方面是契合快消品的屬性的。且隨著大眾消費水平的提升，白酒與消費...
-
經銷商如何抓住“藏在縣城里的萬億生意”？ 日期：2018-10-08 08:37:31
最近進擊波財經,發布了作者沈帥波的一篇文章藏在縣城的萬億生意分析了中國縣城的人文生態以及白酒,電動車,手機,便利店以及餐廳的商業機遇,指出在縣城里蘊藏著萬億生意機遇。事實也的確如此,因為中國的縣城市場足夠大,我們按文中的數據來看: 中國有多少縣城?...
-
區域品牌 三刀迎戰強敵 日期：2018-10-08 07:52:08
區域型白酒品牌在當前全國一線品牌的打壓下，如何能夠活下去，而且活得有滋有味，能夠持續增長?這是個很迫切也是一個長期需要研究的問題。 無論是省級品牌,還是區域性的小品牌，都必須明白一個道理，那就是無論你的市場有多大，都是由一個個區域市場組合而成...
-
酒商為什么要以用戶思維來賣酒？ 日期：2018-09-30 08:03:23
80后，最早的一批已經接近不惑之年，最晚的也快三十而立，已然成為推動社會和經濟發展的中堅力量，80后酒業人也成為迎接新變化、實現新發展的重要推動力量。 成都青年酒匠商貿有限公司董事長李相虎，典型的80后酒業人，但是從事酒行業已十余年，之前是水井坊...
-
次高端芯版升級術秘傳 搶白酒終極排位戰先機必看 日期：2018-09-29 08:52:58
2018年是次高端發展的真正起始年，也是全面爆發之年。看好次高端整體蛋糕做大，全國名酒和區域名酒共舞，行業規模和企業規模會突破現有局限，再上新臺階。 未來已來，酒水行業的兩極分化已經開始，唯創新是匹配大勢發展的最佳選擇!是激流勇進鞏固地盤借勢做...
-
觀察小米模式 得出關于酒類運營的幾個想法 日期：2018-09-29 08:01:06
簡介：小米公司成立于2010年4月，2011年6月發布旗下首款智能手機小米1，當年出貨量30萬臺，銷售額5.5億，2017年綜合出貨量9240萬臺，營收達到1146億元。 從無到有，從小到大，從弱到強，從0跨到千億規模，小米只用了七年時間，這個奇跡對于正在經歷陣痛的中...
-
經銷商如何維護終端客情？ 日期：2018-09-29 07:59:04
好客情更能創造大銷售。銷售終端要搶，銷售客情要強。甚至，終端客情比拼搶終端更加重要。一是，如果沒有良好的終端客情，各項終端工作就難以順利開展;二是，如果沒有良好的終端客情，有些終端投資就難以發揮其作用，而良好的終端客情就能夠使終端投資的效益...
-
總部談好的活動如何在門店有效執行？ 日期：2018-09-27 13:54:18
總部談好的活動在分區門店執行，會出現執行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應商其實也有自己的管理思路：制定標準----監督落實----檢查巡視----獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢? 還是因為里面的...
-
“五步走”與終端店老板建立戀愛關系 讓銷量成倍翻 日期：2018-09-27 08:28:14
作為業務人員，如何把產品賣得多，在一定時間內一定是考核業務人員能力的最有力的標準，無論是傳統的4P,4S還是5C,最終產品是通過人賣出去的，人員才是第一生產力。如何提升業務人員的單兵作戰能力，需要企業給予有實操性的指導和培訓。終端零售店是產品展示...
-
小瓶酒如何做成大市場？ 日期：2018-09-26 15:05:39
一、 小瓶酒現狀： 近幾年，小瓶酒市場增長迅速，全國知名產品有小郎酒、江小白、勁酒、苦蕎酒、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭等，區域性產品有椰島海王酒、古嶺神酒、張裕三鞭酒、酒中酒霸等，市場總體規模已將近500億，小瓶酒正在被業界所看好，各大酒企正爭相...
-
終端動銷 所有工作清單在此 日期：2018-09-25 07:50:06
對經銷商來說，鋪貨不是問題，逼急眼了，可以賒銷鋪貨、拆箱鋪貨、帶促銷政策鋪貨問題是，到店里不動銷，怎么辦? 動銷話題，涉及的體系龐大，講細節，給工具，講方法，三十萬字未必能全面。 此文只能精悍表達，不講具體實戰細節，只講框架邏輯，濃縮綱要。...
-
搶占容量巨大的光瓶酒市場需要大學問！ 日期：2018-09-21 16:23:17
當前的市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得有自己獨特的營銷技巧，光瓶酒的營銷也越來越難，不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場，要想脫穎而出確實是要動一番心思的。 產品個性化： 單品突破，雁陣防守 單品突破，不是只做一個單品，而...
-
賣好光瓶酒學問多 日期：2018-09-21 10:06:57
當前的市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得有自己獨特的營銷技巧，光瓶酒的營銷也越來越難，不僅僅是簡單地鋪貨就能解決問題的。在容量巨大的光瓶酒市場，要想脫穎而出確實是要動一番心思的。 產品個性化：單品突破，雁陣防守 單品突破，不是只做一個單品，而...
-
2大模式、5個方法教你破局“名酒系列酒增長難”這個痛點 日期：2018-09-20 16:59:29
自2013年行業調整以來，白酒行業發生了深刻的變化：第一，白酒總量趨穩，趨向量減價升，價格替代效應明顯，品牌趨向集中;第二，名酒系列酒對地產白酒擠壓式增長顯著;第三，由粗放向精細升級，從簡單要素競爭向包括戰略、組織、銷售效率的系統營銷競爭轉變。...
-
鋪貨500家動銷一點點 這些工作你做到位了么？ 日期：2018-09-20 16:03:12
對于很多代理商來說，產品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個產品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后經銷商會難以再鋪其它新產品。 判斷經銷商運作一個產品的好壞，產品鋪貨后...
-
如何避免幾分鐘就被客戶打發的尷尬？ 日期：2018-09-14 16:24:46
很多朋友對客戶的第一次拜訪既充滿期待，又懷有不少忐忑，大家都很清楚，一次成功的初次拜訪意味著良好印象的建立，能為下一步的合作意向打下堅實的基...
