全國酒水企業過千家，誕生的經銷或分銷群體是一個龐大的數字。從經濟學意義上來看，他們的誕生本質上是為了解決地大物博的國土范圍內酒水供應的問題。在需大于供的市場環境下商家群體獲得了很好的發展，尤其是在傳統糖酒公司出來創業的群體更是獲得質與量的...

前有全國一線白酒的統治，后有省酒和區域強勢品牌擠壓，外加紅酒、啤酒及功能功能性白酒蠶食伴隨行業的革新，尤其是經歷了近幾年行業的低谷、動蕩與洗禮，區域型酒企困境再度升溫，諸侯割據式的固守本土經營顯得更加力不從心。 從2013年至今，國內持有生產許...

隨著食品行業的發展和競爭的加劇，為了在區域市場取得綜合競爭優勢，很多食品企業開始采用深度分銷模式對于區域市場進行精耕細作，從深度分銷模型可以看出，采用深度分銷模式成功的前提是企業自身的營銷資源和能力強，渠道成員，特別是終端訪銷人員的素質、...

隨著競爭的加劇，市場操作模式的多樣化，銷售人員與經銷商的關系也越來越復雜。 顧客就是上帝!這是所有廠商都天天掛在嘴邊上的話。 一、與經銷商合作中的不規則管理 部分銷售人員順理成章地理解為經銷商就是上帝!經銷商才是我們的衣食父母。在他們眼里，廠家...

作為白酒最為傳統和原始的銷售方式之一，散酒銷售幾乎一直存在于白酒的歷史當中。隨著工業化和包裝多樣化，傳統的散酒售賣方式已經開始被大眾消費者遺忘。散酒銷售也逐漸被主流渠道中隱藏。 然而，品質和價值的雙重回歸，給了散酒銷售低調強勢復蘇的可能。去...

大有可為的縣級市場早已成為全國名酒與地方酒企爭奪的戰...

當代中國酒類營銷已經進入消費者時代，所謂的消費者時代，顧名思義就是解決企業、品牌、產品與消費者的關聯、關系問題，從營銷角度來說就是社群營銷，今天我們來簡單聊一聊對于中國酒，如何初步建立一個小社群。 在談建立社群之前首先我們要區分幾個概念，一...

對于葡萄酒終端零售而言，要賣好葡萄酒，陳列很關鍵，因為陳列是品牌和消費者接觸的最后一個環節，尤其是在一些大型商超，由于商品種類繁多，如何讓消費者一眼看到你的品牌，喜歡你的陳列，并準確的找到自己需要的產品顯得更為重要。 同時，陳列做的好還可以...

2017年，許多人都在談論消費升級，有的人認為葡萄酒消費也會水漲船高，平均價格會越來越高。 然而到了2018年的酒類銷售淡季，市場的疲軟確實令許多酒商困惑。7月的海關進口數據顯示，進口葡萄酒重量環比降低了12.79%，進口金額環比上升了5.7%。 多家法國出口...

不少做酒的朋友都說生意難做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下來的又沒幾個得心應手的忙倒是很忙，但結果卻不理想。 每天滿車的貨出去，滿車的貨回來，貨沒賣幾件，人員工資、油費、車費照常開，實在是壓力山大。 其實，事在人為，除開客...

魯酒振興，魯酒崛起是現在山東全省共同的目標，是山東酒企發展的主旋律之一，過去魯酒品牌的運作模式多以開發買斷匯量式增長，過度的稀釋了魯酒各家酒企的品牌力，造成了魯酒的品牌形象矮化，從而影響了消費者對魯酒的品牌認知。 魯酒品牌在固守自己的大本營...

隨著行業進入新一輪的市場機遇期，其實也是行業新一輪的洗牌期、行業重構的開始。山東省作為白酒產銷大省，但是由于缺少全國性品牌，山東已然成為繼河南之后的另一個品牌傾軋之地。洋河、古井、瀘州包含茅臺醬酒等紛紛把山東作為重點市場;于此現有的經銷商資...

市場經濟本質上是競爭經濟。競爭是企業之間的基本關系，尤其是移動互聯網時代，各行各業將進入無邊界(顛覆行業邊界與市場邊界)、無時空(時間與空間的限制消失)、無障礙(渠道的障礙消除)的三無大競爭環境中。只有贏得競爭,建立競爭優勢的企業才能立于不敗之地...

什么意思?兩點： 一、從店門口路過的行人，大多數，甚至是絕大多數不會進店的，只是路過而已。 二、即便是進店的顧客，往往也只是進店隨便看看，轉一圈就走了。一般來說，門店里的當天進店成交率，能做到三成，就算不錯了。 那怎么辦?長吁短嘆說生意不好做?...

近幾年，全國性名酒企業進一步深化全國化布局和市場精細化運作;這嚴重擠壓了區域性中小白酒企業的生存空間，中小白酒企業面臨著走不出去、守不住的局面，中小白酒企業如果不能夠迎接挑戰、積極變革，那么中小白酒企業就可能要退出歷史的舞臺。面對如此嚴峻的...

向賣場申報新品時一個重要環節，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應商向賣場申報新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進場，而將那些消耗賣場資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項工作內容。那么...