隨著微信的普及以及功能的逐步完善，90%以上的白酒企業(yè)或多或少都會借力微信平臺做關于品牌推廣，營銷，銷售，管理工具的工作，自建或加入了很多的微信社群。本文主要講述與白酒企業(yè)有關的微信群分類，以及重點分享自建渠道群的意義和開展營銷的打法!
01、白酒企業(yè)微信社群的三種類型
1、內部微信管理群
根據人員職別，職能進行分類，可以歸類為功能群，比如銷售業(yè)務群，群成員為銷售經理和業(yè)務團隊，主要功能是考勤報崗，競品信息反饋，日報發(fā)送等。大區(qū)經理群，群成員為銷售總監(jiān)以及各大區(qū)經理，主要功能為政策的傳達，日報發(fā)送，在線視頻會議等。財務匯報群，群成員為銷售總經理，財務相關人員，主要功能為財務相關報表的傳送。內部管理群因功能定位不同，需要分級管理，必須組建不同的群組，以達到統一和分散的目的。既要達到有效管理，還要做到讓公司的內部機密不泄露!
2、外部渠道動作群
這里的渠道講的是傳統渠道，嚴格意義上講只有兩大渠道：流通渠道(包含煙酒店、商超、便利店)。餐飲渠道，這里還有一個群組需要歸屬于餐飲渠道群，叫做服務員群，群成員包含超市的理貨員，小超市的店員，餐飲店的服務員，為什么這么做呢?因為她他們是除店老板之外，在傳統渠道上對銷售關系最大的一群人，所以我們要組建第3個群，即服務員群。
3、C端消費者互動群
消費者群的成員可以分為兩個部分：一是產品粉絲群，二是待培養(yǎng)消費者群。此類微信群的組建通常是企業(yè)在進行各項消費者推廣活動中吸粉所得，例如某產品粉絲節(jié)，在企業(yè)銷售后臺中選取購買頻次最好的50名消費者作為邀請嘉賓參加，現場掃碼建群，這種就是產品粉絲群的建立方式的一種。利用產品銷售政策獎勵回廠游的方式把參加的人員組建一個微信群，由于此類客戶還未與產品本身建立足夠粘度，只是初次了解，此類方式組建的群即為待培養(yǎng)消費者群。
總結：以上三個微信群需要企業(yè)自己組建，招聘一名社群管理員進行專項管理，他即為社群專員，由相關渠道業(yè)務拉人進群，組建完成后。社群管理員進行相關營銷管理工作!
由于內部管理群淺顯易懂，本文不做具體闡述，重點講述外部渠道動作群組建的意義和打法!
02、外部渠道群組建的核心意義
1、品牌宣傳的橋頭堡
在群內傳播公司自媒體以及行業(yè)媒體/本地媒體的宣傳軟文、產品宣傳圖片等，也可以發(fā)送一些關于白酒的釀造、品鑒、文化歷史、科普知識等相關資料，潛移默化影響終端店老板，加深其對產品的了解，提升企業(yè)正面形象。
2、 政策宣導的直通車
在渠道開展促銷活動的同時，可以在群內進行發(fā)布，快速的政策告知，針對終端店老板的問題可以由社群管理員進行解答，可以節(jié)省業(yè)務員與終端溝通的時間，加快效率。同時在政策執(zhí)行之初，還可以在群內進行線上預訂，例如某酒廠銷售A公司開展“XX酒進貨10箱送四方傘一個”的壓倉活動，可以群內進行公布政策的同時，制定在群內報名并向社群管理員微信轉款，前10名預訂的終端店老板額外獎勵價值88元落地扇的線上搶購，為本次壓倉活動預熱并制造話題傳播;活動中在群內大量發(fā)放參加活動終端的卸貨陳列照片和門頭照，影響、感染群內其他店老板;活動結束后在群內公布本次活動進貨的終端明細，同時獎勵冰紅茶一件，感謝以上客戶對本次活動的支持，為下次活動做預熱!
3、終端黏性的引水渠
在群內與終端店老板進行紅包互動，互動的獎品盡可能選取實物獎勵，在業(yè)務配送獎品的同時，與店老板分享喜悅，在愉快的氛圍內溝通工作，定會事半功倍!
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03、外部渠道群營銷的六脈神劍
1、紅包互動獎勵
每天在群內定時(通常為上午10點、下午的2點、5點，店老板不忙的時間)發(fā)小紅包2-3個，金額控制在1-3元即可。為什么說紅包金額發(fā)的這么少，因為我們重點是選出本次紅包領取結束后，微信系統選取出的“手氣最佳”的店老板進行額外獎勵，獎勵可以是我們的產品一瓶，也可以是公司統采一些小促銷品，獎品金額控制在20元以內，即不會產生太大費用投入，也不會因為獎品價值感太低使店老板失去搶紅包的動力。
2、轉發(fā)鏈接獎勵
在群內傳播公司自媒體以及行業(yè)媒體/本地媒體的宣傳軟文、產品宣傳圖片等，鼓勵終端店老板進行轉發(fā)互動，例如本地媒體微信公眾號上發(fā)布了一篇“XX酒業(yè)造福家鄉(xiāng)百姓，捐款20萬元進行XX學校進行校舍改造”，針對這一鏈接，開展店老板轉發(fā)7天獎勵xx品鑒酒一瓶的互動，即讓終端店老板加深了企業(yè)的正面形象，同時也把此次功關營銷的影響力最大化。
3、互動達人獎勵
常規(guī)銷售紅包獎勵：制定規(guī)則，店老板/服務員在銷售產品是拍攝銷售場景照片或小視頻，根據你銷售的金額隨機給一定金額的紅包，當然，銷售金額大的紅包大一點，但是，經驗使然，一定要隨機，不要把紅包讓店老板當成他固定的利潤，否則就超出你當初的初衷，把性質變了!
月度年度盤點互動次數最多的終端店老板，給一個額外驚喜獎勵，比如這個月這個店老板互動了50次，本月最活躍，群內突然通知，你作為本月互動達人，互動50次，本群第一名，獎勵美的電烤箱一個，一定給群內做了一件石破天驚的事情!啊!還可以這樣!我也賣了!只是我懶得發(fā)或者忘了發(fā)!我爭取下月努力，拿大獎!
4、重量玩家獎勵
綜合考量，互動次數多，未必銷售額最大!你要給默默奉獻的無名英雄一個名分!悄悄總結出本年度銷售額最大的玩家，給他獎勵價值一千元洗衣機一臺，給大家一個觀念，實力很重要，你默默的付出，企業(yè)看的到!多賣貨，肯定沒有錯!
5、幸運之神獎勵
什么叫幸運?你總是拿手氣最佳?老板，你今天一定要買彩票，你的手氣爆棚了!我們只需要拿出一點額外小獎勵，就可以，現在他已經很happy，只是為與他助興!
6、深度體驗的粉絲俱樂部
基于社群組織，通過一年時間的深度互動內容，來賽選核心終端店老板及核心消費者，組建XX品牌粉絲俱樂部，人不需要多，要精，一般控制在30人以內。定期組織游學會議、回廠游體驗、小型品鑒會等活動將大家凝聚在一起，通過眾籌的形式單獨從XX酒廠開發(fā)一款線上的產品進行團購渠道銷售，最終要打造成與核心粉絲群成員成為利益共同體，命運共同體和發(fā)展共同體。
