導(dǎo)讀： 很多廠家隨著市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，經(jīng)常會(huì)從學(xué)校畢業(yè)生中引進(jìn)一些新手，充實(shí)到銷售一線去。只有獲得客戶的認(rèn)可和信任，在客戶的充分支持下，業(yè)務(wù)新手才有機(jī)會(huì)去展示自己的才華，才有可能創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)，才有可能體現(xiàn)自己的價(jià)值。 那么，業(yè)...

導(dǎo)讀： 相較于其他渠道來(lái)說(shuō)，終端渠道由于分散、數(shù)量多等原因，一直以來(lái)都比較難操作。蘭州市林峰酒業(yè)有限公司已在蘭州市的流通渠道建立較為完備的網(wǎng)絡(luò)，近千家客戶幾乎囊括了該市全部有一定影響力的終端，并能與這么多的終端產(chǎn)生良性互動(dòng)，這確實(shí)不是一件容...

酒類品牌中不乏佼佼者，盡管身處調(diào)整期，依然擁有鐵桿經(jīng)銷商，市場(chǎng)號(hào)召力照舊強(qiáng)勁。當(dāng)然，黃金十年的輝煌下，也滋生了一批迅速崛起的強(qiáng)勢(shì)品牌，這樣的企業(yè)從發(fā)展到壯大，一步步走來(lái)，自然有很多驕入的戰(zhàn)績(jī)和歷史。在此背景下成長(zhǎng)起來(lái)的一些強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)理人...

行業(yè)調(diào)整持續(xù)進(jìn)行以來(lái)，很多酒商都被高庫(kù)存困擾，如何消化庫(kù)存成為尾大不掉的問(wèn)題。 有的經(jīng)銷商主張收縮戰(zhàn)線、放棄接新品，有的變得異常謹(jǐn)慎。這里我們將一些經(jīng)銷商去庫(kù)存的好辦法總結(jié)，給大家共享。年終去庫(kù)存，趕緊沖刺吧! 第一式 巧妙組合產(chǎn)品 產(chǎn)品變身，...

究竟什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，誰(shuí)也無(wú)法下一番定義，畢竟在這個(gè)后喻時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)自己還在摸著石頭過(guò)河。但若談到互聯(lián)網(wǎng)上有哪些黑馬的例子，有兩個(gè)詞一定繞不開(kāi)：免費(fèi)、爆款。 這兩個(gè)詞，在傳統(tǒng)營(yíng)銷當(dāng)中也不稀奇。君不見(jiàn)，逢年過(guò)節(jié)、店慶國(guó)慶，各大超市商場(chǎng)...

導(dǎo)讀： 當(dāng)一個(gè)詞語(yǔ)被過(guò)度使用，會(huì)讓人聽(tīng)得耳朵起疹子，白酒營(yíng)銷也不例外。Gartner專家列舉了2014年被過(guò)度使用的十大營(yíng)銷詞匯及短語(yǔ)，看看酒企和經(jīng)銷商在營(yíng)銷活動(dòng)中有沒(méi)有借用這些詞匯進(jìn)行宣傳，又有多少活動(dòng)真的做到了？ 1.大數(shù)據(jù) 被過(guò)分談?wù)摰拇髷?shù)據(jù) 大家都...

在常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)往往依托與生俱來(lái)的條件獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是一旦面臨顛覆性技術(shù)出現(xiàn)的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)往往無(wú)所適從，最終會(huì)被快魚吃掉。那么，白酒行業(yè)的未來(lái)會(huì)被哪一條快魚吃掉呢?其產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷背后的規(guī)律性在哪?未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的?尤其是在當(dāng)下...

在很多人看來(lái)，只有那種能說(shuō)會(huì)道的人才適合做銷售，對(duì)于不愛(ài)講話的人來(lái)說(shuō)，做銷售是不會(huì)成功的，但是事實(shí)真的是這樣嗎? 成功的銷售人員可以歸結(jié)為兩個(gè)類型：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。 獵人型銷售 獵人屬于游牧民族，非常擅長(zhǎng)逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明...

營(yíng)銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕�精力放在產(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是放在市場(chǎng)需求(消費(fèi)需求)上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng)，失去競(jìng)爭(zhēng)力。李維特 案例： 美國(guó)一家制造捕鼠器的公司，為了試制一種適宜于老鼠生活習(xí)性的捕鼠器，組織力量花了若干年時(shí)間研究了老鼠的吃、...

微信里自己關(guān)注的公眾號(hào)也有幾十個(gè)了，多數(shù)為訂閱號(hào)。折疊后，每次點(diǎn)開(kāi)都有太多剩余未點(diǎn)開(kāi)。大部分都做的很一般，無(wú)差別抄襲，內(nèi)容同質(zhì)化，沒(méi)有趣味沒(méi)有新意。任何行業(yè)做到現(xiàn)在，充斥最多的就是草根圈子。網(wǎng)絡(luò)上微信營(yíng)銷文章?tīng)I(yíng)銷課程，無(wú)可否認(rèn)太多的忽悠和...

有趣的營(yíng)銷想法可以抓住人們的關(guān)注力。媒體喜歡報(bào)道在商業(yè)世界中不尋常的事;你的客戶會(huì)記住那些讓他們微笑和快樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng);當(dāng)你創(chuàng)建了一個(gè)難忘的事件，客戶滿意度較高，你的口碑會(huì)迅速蔓延擴(kuò)展。一場(chǎng)有趣的營(yíng)銷活動(dòng)將可能導(dǎo)致許多你意想不到的驚喜效果...

微營(yíng)銷是以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。微營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合體，在互聯(lián)網(wǎng)使用中存在有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò);無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即移...

曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦? 老板反問(wèn)道：既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢? 實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪...

為了在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中創(chuàng)出輝煌業(yè)績(jī)，以B2B公司為客戶的銷售團(tuán)隊(duì)正經(jīng)受陣痛。如何想出能在嘈雜的市場(chǎng)環(huán)境中引人注目且能激起反響的點(diǎn)子正成為越來(lái)越大的難題，此外要想將潛在客戶因大量的電子郵件、社交網(wǎng)絡(luò)渠道和日益下滑的利潤(rùn)率而分散的注意力吸引過(guò)...

業(yè)界知名大商的倒閉傳言、中小型商貿(mào)企業(yè)的掙扎圖存，都給調(diào)整期內(nèi)商業(yè)企業(yè)生存狀況做了真實(shí)注腳。盡管在目前的商業(yè)環(huán)境之下，傳統(tǒng)代理商的角色依然不可或缺，但其受到電商平臺(tái)的沖擊、受到渠道變化帶來(lái)的不利影響卻是真實(shí)存在。 與傳統(tǒng)代理商紛紛謀求轉(zhuǎn)型、...

摘要： 作為一種年輕人和偏女性的時(shí)尚產(chǎn)品，雞尾酒與生俱來(lái)的不羈、個(gè)性、叛逆、張揚(yáng)、獨(dú)立、自我的時(shí)代烙印，如果將其僅僅作為一種低酒精度的飲料或者酒類產(chǎn)品，其生命力總是有限的。 2013年以來(lái)，市場(chǎng)上最火的品類當(dāng)屬雞尾酒了，一年左右時(shí)間，市面上出現(xiàn)...