【序言】 從2012年開始，國家對三公消費實施嚴控，基于政府消費和政商交往連帶消費的高端、中高端白酒遭遇滑鐵盧。一時間各路專家紛紛撰文，解析白酒黃金十年走向白銀時代的原因：有的認為是政府調(diào)控的結(jié)果、有的認為是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然、有的認為是國民經(jīng)濟影...

2014年關(guān)將近，這一年里，經(jīng)銷商明顯的感覺到賺錢越來越難了，除了市場不利的因素以外，還有其它原因嗎?小編總結(jié)了六個方面的內(nèi)容供大家參考。 一、同質(zhì)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新能力差 許多經(jīng)銷商在相當時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 終端拜訪是每個酒企和經(jīng)銷商營銷過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，高效的終端拜訪不僅可以維護老客戶、挖掘新客戶同時也是宣傳品牌的重要渠道之一。那么如何提高終端拜訪的效率，佳釀網(wǎng)小編以老村長為例為大家詳細解讀終端拜訪環(huán)節(jié)。 一、進店前的準...

每當你從啤酒貨架旁走過，喜力便在和你玩視覺游戲。下次你在百威和荷蘭啤酒之間猶豫不決時, 那就花點時間看看后者的商標吧。起初你可能發(fā)現(xiàn)不了什么特別之處，但和其他字母比較過后，你會發(fā)現(xiàn)喜力(Heineken)中的三個英文字母e 略微向后傾斜，底部彎曲，像咧...

營銷是一個非常好的詞匯，然而，很容易讓行外將其同傳銷、銷售等同，難免讓人聯(lián)想到不好的一面。如果你對營銷一無所知，如果你并沒有想要將一個公司或者你自己經(jīng)營好，那心存偏見也可以理解。其實，發(fā)生在你身邊的好多事情，都與營銷相關(guān)，只是被你的大腦悄...

龐大的社區(qū)群落是消費人群集中地，也是白酒直面終端的重要細分渠道，如果能把酒賣到社區(qū)去，不僅可以與消費者發(fā)生親密接觸，還可以深挖社區(qū)資源，把其作為新的銷售增長點來打造。 在行業(yè)擠壓式增長的重壓之下，一些白酒經(jīng)銷商開始把注意力轉(zhuǎn)向社區(qū)渠道。雖然...

導(dǎo)讀： 很多廠家隨著市場拓展和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，經(jīng)常會從學校畢業(yè)生中引進一些新手，充實到銷售一線去。只有獲得客戶的認可和信任，在客戶的充分支持下，業(yè)務(wù)新手才有機會去展示自己的才華，才有可能創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，才有可能體現(xiàn)自己的價值。 那么，業(yè)...

導(dǎo)讀： 相較于其他渠道來說，終端渠道由于分散、數(shù)量多等原因，一直以來都比較難操作。蘭州市林峰酒業(yè)有限公司已在蘭州市的流通渠道建立較為完備的網(wǎng)絡(luò)，近千家客戶幾乎囊括了該市全部有一定影響力的終端，并能與這么多的終端產(chǎn)生良性互動，這確實不是一件容...

酒類品牌中不乏佼佼者，盡管身處調(diào)整期，依然擁有鐵桿經(jīng)銷商，市場號召力照舊強勁。當然，黃金十年的輝煌下，也滋生了一批迅速崛起的強勢品牌，這樣的企業(yè)從發(fā)展到壯大，一步步走來，自然有很多驕入的戰(zhàn)績和歷史。在此背景下成長起來的一些強勢品牌的經(jīng)理人...

行業(yè)調(diào)整持續(xù)進行以來，很多酒商都被高庫存困擾，如何消化庫存成為尾大不掉的問題。 有的經(jīng)銷商主張收縮戰(zhàn)線、放棄接新品，有的變得異常謹慎。這里我們將一些經(jīng)銷商去庫存的好辦法總結(jié)，給大家共享。年終去庫存，趕緊沖刺吧! 第一式 巧妙組合產(chǎn)品 產(chǎn)品變身，...

究竟什么才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，誰也無法下一番定義，畢竟在這個后喻時代，互聯(lián)網(wǎng)自己還在摸著石頭過河。但若談到互聯(lián)網(wǎng)上有哪些黑馬的例子，有兩個詞一定繞不開：免費、爆款。 這兩個詞，在傳統(tǒng)營銷當中也不稀奇。君不見，逢年過節(jié)、店慶國慶，各大超市商場...

導(dǎo)讀： 當一個詞語被過度使用，會讓人聽得耳朵起疹子，白酒營銷也不例外。Gartner專家列舉了2014年被過度使用的十大營銷詞匯及短語，看看酒企和經(jīng)銷商在營銷活動中有沒有借用這些詞匯進行宣傳，又有多少活動真的做到了？ 1.大數(shù)據(jù) 被過分談?wù)摰拇髷?shù)據(jù) 大家都...

在常規(guī)競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)往往依托與生俱來的條件獲取競爭優(yōu)勢，但是一旦面臨顛覆性技術(shù)出現(xiàn)的超競爭環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)往往無所適從，最終會被快魚吃掉。那么，白酒行業(yè)的未來會被哪一條快魚吃掉呢?其產(chǎn)業(yè)營銷背后的規(guī)律性在哪?未來趨勢是怎樣的?尤其是在當下...

在很多人看來，只有那種能說會道的人才適合做銷售，對于不愛講話的人來說，做銷售是不會成功的，但是事實真的是這樣嗎? 成功的銷售人員可以歸結(jié)為兩個類型：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。 獵人型銷售 獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰(zhàn)中，他們聰明...

營銷近視癥就是不適當?shù)匕阎饕�精力放在產(chǎn)品上或技術(shù)上，而不是放在市場需求(消費需求)上，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場，失去競爭力。李維特 案例： 美國一家制造捕鼠器的公司，為了試制一種適宜于老鼠生活習性的捕鼠器，組織力量花了若干年時間研究了老鼠的吃、...

微信里自己關(guān)注的公眾號也有幾十個了，多數(shù)為訂閱號。折疊后，每次點開都有太多剩余未點開。大部分都做的很一般，無差別抄襲，內(nèi)容同質(zhì)化，沒有趣味沒有新意。任何行業(yè)做到現(xiàn)在，充斥最多的就是草根圈子。網(wǎng)絡(luò)上微信營銷文章營銷課程，無可否認太多的忽悠和...