我們在試圖通過花錢購買時(shí)間，縮短一個(gè)產(chǎn)品快速成熟產(chǎn)生收益時(shí)間周期，營銷就好像激素，催生并美化，然后產(chǎn)出一個(gè)個(gè)快速的產(chǎn)物，把市場塞滿，把競爭對手砸死，贏者通吃。 品牌的關(guān)注度上升，是在市場呈現(xiàn)極度紅海后必然出現(xiàn)的情況。供小于求時(shí)，只要專注產(chǎn)品...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨讓電商對傳統(tǒng)酒企的營銷模式造成一定沖擊，反之給酒企的啟示是電商的營銷模式有哪些優(yōu)勢，酒企如何應(yīng)對營銷模式的的變革？本文為您帶來相關(guān)信息。 一、世界經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展預(yù)示著直銷時(shí)代的來臨 最近的新聞中某大品牌與破...

導(dǎo)讀： 即使風(fēng)光無限的強(qiáng)勢品牌也會面臨形形色色的對手進(jìn)攻，既有勢均力敵者的直接進(jìn)攻者，也有默默無聞的游擊騷擾者。如果不能正確面對競爭品牌的進(jìn)攻，再強(qiáng)勢的品牌都將會在不知不覺中被競爭者蠶食。 強(qiáng)勢品牌在市場上風(fēng)光無限的時(shí)候，也是其危機(jī)四伏的時(shí)...

導(dǎo)讀： 提到二批商，很多經(jīng)銷商心里猶如打翻了調(diào)味盒，酸甜苦辣咸各種滋味都有。經(jīng)銷商一旦有了得力的二批商，就能夠有效地占領(lǐng)渠道、面對消費(fèi)者。但是如果二批商出了問題，則會對經(jīng)銷商造成不小的創(chuàng)傷。 好吧，讓我們先看看二批商存在的問題。近期，酒說專...

隨著越來越多的國外進(jìn)口葡萄酒大步挺進(jìn)中國市場，掌握了十幾年中國葡萄酒市場的傳統(tǒng)渠道，顯然在這個(gè)全球化信息時(shí)代已經(jīng)略顯單一了。而就在此時(shí)玲瑯滿目的進(jìn)口葡萄酒折扣店、酒屋、品酒會、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電商網(wǎng)站，如雨后春筍般成為了現(xiàn)時(shí)代葡萄酒營...

時(shí)不時(shí)的，身邊總是會有朋友問我：為什么你們不完全免費(fèi)呢?那樣你們就可以快速放大客戶規(guī)模，然后你們可以通過后續(xù)的增值服務(wù)賺錢。 今天我用一篇文章來回答一下這個(gè)問題，通過這個(gè)問題也來談?wù)勎覍τ诿赓M(fèi)的理解。 思考一：免費(fèi)了就能快速放大客戶規(guī)模嗎? 請...

12月11日閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上明確提出堅(jiān)持以提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。特別是在中央經(jīng)濟(jì)工作會議文獻(xiàn)中首次提出要更加注重市場和消費(fèi)心理分析，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。怎樣理解新常態(tài)度下消費(fèi)心理變化與市場營銷就成為...

導(dǎo)讀：由于酒店本身的加價(jià)問題，團(tuán)購的興起，酒店的功能已經(jīng)弱化，這個(gè)時(shí)候，需要對酒店本身進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，并制定合適的操作策略。 難題： 老張的決心在全市開展業(yè)務(wù)，酒店是他非常看重的一個(gè)渠道，但面對成百上千的酒店，到底應(yīng)該選擇哪類酒店，又該怎么...

Netflix的熱播大劇《紙牌屋》有一系列經(jīng)典的鏡頭： 當(dāng)交織著暗黑交易和陰謀絞殺的情節(jié)讓觀眾備受心靈折磨的時(shí)候，老牌政客安德伍德會突然轉(zhuǎn)過頭面對觀眾，自信滿滿地侃侃而談，陳述理由分析利害。這源自莎士比亞戲劇《奧德賽》的溝通方式有效地讓觀眾放松了...

一、 準(zhǔn)備工作 1. 攜帶產(chǎn)品樣品或產(chǎn)品圖冊。 2. 熟知產(chǎn)品利潤及競品利潤信息。 3. 攜帶名片。 二、 談判程序及內(nèi)容 1. 掃街式拜訪 1) 瓜地找瓜在終端尋找銷量最好的白酒，啤酒等主流產(chǎn)品。 2) 順瓜摸藤利用終端老板和送貨業(yè)務(wù)員電話找到這些產(chǎn)品的經(jīng)銷商。 3...

作為豫鄂皖區(qū)域的中心區(qū)域城市，信陽歷來都是全國各白酒企業(yè)短兵相接的地方。特殊的地理位置和開放的市場環(huán)境讓信陽的白酒市場成為三足鼎立的局勢，即地產(chǎn)酒、省內(nèi)品牌以及外來白酒之間的紛爭一刻也未能緩解。 外有枝江酒、稻花香、白云邊、種子酒等外來品牌...

距離2015年還有十幾天的時(shí)間，大家已經(jīng)開始忙訂貨會、準(zhǔn)備促銷活動那么問題來了，團(tuán)隊(duì)不過硬怎么辦?員工不積極怎么辦?別撓頭，往下瞧! 團(tuán)隊(duì)篇 作為銷售型的公司，執(zhí)行力需要系統(tǒng)建立，那么問題又來了：怎么建立啊?別急別急，我告訴你：第一，要有一個(gè)完善的...

一路高歌猛進(jìn)的進(jìn)口葡萄酒在中國市場持續(xù)多年表現(xiàn)優(yōu)異，無論新舊世界均在中國市場都落得個(gè)物質(zhì)文明和精神文明雙豐收。 然自去年以來的反腐運(yùn)動，使的高端白酒備受詬...

一、方向定位與趨勢 微信運(yùn)營中同行企業(yè)圈子里，聽到最多就是某某又開發(fā)了新功能，新活動，新玩法，跟風(fēng)之后發(fā)現(xiàn)效果也就一波熱度，湊了熱鬧卻沒有討好粉絲。不斷的循環(huán)，原因何在呢?沒有抓住本質(zhì)的定位和方向，每次的營銷，互動都要不斷明確自己微信運(yùn)營的...

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及的時(shí)候，許多人認(rèn)為品牌會隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長而成為歷史。 IT 經(jīng)濟(jì)界一些前沿觀察家也在傳播這種觀點(diǎn)，其中就包括卡爾夏皮羅(Carl Shapiro)和哈爾R瓦里安(Hal R. Varian，谷歌現(xiàn)任首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家)。他們二人曾在 1999 年聯(lián)合出版了頗具影響力...

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀： 朋友圈已經(jīng)成為消息傳播的最快路徑，酒業(yè)人士也往往可以在朋友圈中獲得第一手資訊。微信也成為各個(gè)酒企、經(jīng)銷商自我營銷的重要陣地。可是，為什么有些內(nèi)容沒人分享？這也導(dǎo)致營銷的最終目的沒有實(shí)現(xiàn)。佳釀網(wǎng)小編為您解答他們呢不愿意分享內(nèi)容的...