瀘州老窖清溪谷系列今年6月份才上市，截至到11月底，5個月的時間銷售突破1.5億元，算上12月的銷售數據，瀘州老窖清溪谷事業部總經理孫國濤說：到年底完全可以突破兩億元。 瀘州老窖清溪谷系列目前只有三個產品M8、M9、M10,分屬60100元、100120元、150200元三...

廠商之間的欠款和三角債，已經隨著市場經濟的發展和國家金融體制的完善基本得到遏制，但經銷商在渠道環節上的欠款，尤其是在零售終端的欠款大有日趨蔓延之勢，這種現象已經成為經銷商發展的威脅。因為大量的零售終端欠款導致經銷商的資金周轉困難，甚至資金...

葡萄酒中，小眾細分的酒莊酒與互聯網相結合，就可以進行眾籌。 在今年的11月份的博若萊新酒節前夕，有的新銳酒商已經開始利用微信朋友圈進行了眾籌的初步嘗試。 不久前，某市的一個商界俱樂部就準備委托酒商開發給俱樂部會員定制葡萄酒，俱樂部組織者先是搜...

可口可樂的培訓教材里有一句話：銷量達成20%或200%都不重要，重要的是你知道為什么以及如何彌補，盲目完成銷量或者達不成銷量是最可怕的，因為一切都在一線人員的掌握之中。 這是什么意思? 業務人員應該神智清醒地做銷售知道自己區域面臨的問題和增量機會在...

導語： 餐飲渠道作為實現產品和消費者溝通的最有效場所，是直接反應市場酒水流行度、品牌分布以及銷量大小的的晴雨表，也是酒水傳播和推廣的重要渠道。因此，經銷商如何能在餐飲終端發力，需要特別加以思考。 終端市場區域劃分 在進行終端營銷之前必須先對終...

近年來，隨著互聯網時代的持續深化和日新月異的技術進步，網絡視頻正逐步取代傳統電視而占用公眾和消費者更多的時間。網絡視頻產業的迅速崛起，激發起營銷人對這種具有病毒式營銷力量的鮮活魅力營銷工具的向往，越來越多的品牌采用了病毒視頻營銷這種需要創...

我們在試圖通過花錢購買時間，縮短一個產品快速成熟產生收益時間周期，營銷就好像激素，催生并美化，然后產出一個個快速的產物，把市場塞滿，把競爭對手砸死，贏者通吃。 品牌的關注度上升，是在市場呈現極度紅海后必然出現的情況。供小于求時，只要專注產品...

佳釀網導讀： 互聯網時代的來臨讓電商對傳統酒企的營銷模式造成一定沖擊，反之給酒企的啟示是電商的營銷模式有哪些優勢，酒企如何應對營銷模式的的變革？本文為您帶來相關信息。 一、世界經濟一體化的迅猛發展預示著直銷時代的來臨 最近的新聞中某大品牌與破...

導讀： 即使風光無限的強勢品牌也會面臨形形色色的對手進攻，既有勢均力敵者的直接進攻者，也有默默無聞的游擊騷擾者。如果不能正確面對競爭品牌的進攻，再強勢的品牌都將會在不知不覺中被競爭者蠶食。 強勢品牌在市場上風光無限的時候，也是其危機四伏的時...

導讀： 提到二批商，很多經銷商心里猶如打翻了調味盒，酸甜苦辣咸各種滋味都有。經銷商一旦有了得力的二批商，就能夠有效地占領渠道、面對消費者。但是如果二批商出了問題，則會對經銷商造成不小的創傷。 好吧，讓我們先看看二批商存在的問題。近期，酒說專...

隨著越來越多的國外進口葡萄酒大步挺進中國市場，掌握了十幾年中國葡萄酒市場的傳統渠道，顯然在這個全球化信息時代已經略顯單一了。而就在此時玲瑯滿目的進口葡萄酒折扣店、酒屋、品酒會、培訓機構、網絡營銷、電商網站，如雨后春筍般成為了現時代葡萄酒營...

時不時的，身邊總是會有朋友問我：為什么你們不完全免費呢?那樣你們就可以快速放大客戶規模，然后你們可以通過后續的增值服務賺錢。 今天我用一篇文章來回答一下這個問題，通過這個問題也來談談我對于免費的理解。 思考一：免費了就能快速放大客戶規模嗎? 請...

12月11日閉幕的中央經濟工作會議上明確提出堅持以提高經濟發展質量和效益為中心，主動適應經濟發展的新常態。特別是在中央經濟工作會議文獻中首次提出要更加注重市場和消費心理分析，促進經濟平穩健康發展。怎樣理解新常態度下消費心理變化與市場營銷就成為...

導讀：由于酒店本身的加價問題，團購的興起，酒店的功能已經弱化，這個時候，需要對酒店本身進行進一步細化，并制定合適的操作策略。 難題： 老張的決心在全市開展業務，酒店是他非常看重的一個渠道，但面對成百上千的酒店，到底應該選擇哪類酒店，又該怎么...

Netflix的熱播大劇《紙牌屋》有一系列經典的鏡頭： 當交織著暗黑交易和陰謀絞殺的情節讓觀眾備受心靈折磨的時候，老牌政客安德伍德會突然轉過頭面對觀眾，自信滿滿地侃侃而談，陳述理由分析利害。這源自莎士比亞戲劇《奧德賽》的溝通方式有效地讓觀眾放松了...

一、 準備工作 1. 攜帶產品樣品或產品圖冊。 2. 熟知產品利潤及競品利潤信息。 3. 攜帶名片。 二、 談判程序及內容 1. 掃街式拜訪 1) 瓜地找瓜在終端尋找銷量最好的白酒，啤酒等主流產品。 2) 順瓜摸藤利用終端老板和送貨業務員電話找到這些產品的經銷商。 3...