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區域酒企該如何構筑團購防火墻？ 日期：2022-04-06 08:23:34
2022年的酒水行業步入品牌集中時代，一線酒水品牌勢能不斷高企，引領腰部價位段產品放量，對區域酒企的發展帶來考驗。當前形勢下，區域酒企面臨著名酒渠道下沉強勢擠壓、傳統渠道費投增加效能下降、新品培育周期長難度高等局面，生存發展遭遇困局。在經濟不...
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七大工作 打造“區域為王” 日期：2022-04-01 07:53:26
區域市場怎么做，我相信所有企業都詳細地研究過，很多企業還專門請咨詢公司進行系統研究，做了詳細的規劃，但是大部分企業在競爭下，還是以失敗告終，只有小部分企業取得了區域市場的巨大成功。結合這些成功的企業，分析一下區域為王企業有哪些特征。 一是產...
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果酒賽道正在升溫 傳統果酒企業如何借助線下營銷破局？ 日期：2022-03-31 08:27:08
2016年，我國果酒企業近三千家，截止2020年，我國果酒企業已超五千家;2016年至今，據公開數據顯示，以果酒為代表的低度酒類融資超過35起;與全球相比，全球人均果酒消費達3.5L，而我國僅1-1.5L。從這些數據可以看出，果酒是個具有發展前景的好賽道。 目前果酒...
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傳統營銷手段失靈 產品賣不動 困境之下經銷商如何絕處逢生？ 日期：2022-03-29 08:05:45
由于工作的原因，筆者每年都會接觸成百上千的白酒經銷商，發現很多經銷商經營多年還在生死邊緣垂死掙扎，而導致他們目前這種狀況主要存在兩大問題。 01、不會選擇產品，結果導致選擇不對努力白費 我們發現每年很多企業都會出新產品，但是到了第二年大部分產...
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全國醬酒消費氛圍差異大 營銷模式不能一刀切 日期：2022-03-25 08:24:40
一、依據消費氛圍，全國醬酒市場可劃分為三大類型 1、醬酒消費氛圍全國市場存在較大差異。 醬酒自2016年左右開始在全國市場部分區域逐漸起勢。除了醬酒的主要產地貴州市場以外，一些包容性較強或者區域品牌不強勢、經濟狀況還不錯的區域也在開始嘗試接納醬酒...
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光瓶酒野蠻生長結束 “小盤帶大盤”把縣級市場重做一遍 日期：2022-03-22 08:15:06
廣闊的縣級市場是光瓶酒生長的溫床，但隨著消費環境和消費意識的變化，光瓶酒在縣級市場野蠻式生長、粗放式增長的階段已經結束。 過去的粗放型增長模式已經難以適應市場的開發需求，推進渠道的精細化運作和管理是市場階段發展的必然結果。精細化運作要求廠家...
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白酒新品入市 如何做會議營銷？ 日期：2022-03-08 08:06:25
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...
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打破壁壘 品牌如何構建與消費者的“溝通橋梁”？ 日期：2022-02-24 08:06:02
在消費升級的大背景下，消費結構的品質化轉型正持續推動酒水交易規模的增長。近兩年，酒水消費日益提升，同比增速保持在30%左右，眾多酒企迎來了機遇與挑戰并存的時刻。這其中，品牌宣傳、消費者溝通便成為了不少酒企搶占市場的制勝法寶，但打破和消費者之間...
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高線光瓶酒市場怎么破？ 日期：2022-02-21 08:28:10
隨著消費水平的不斷升級，光瓶酒的產品品質和消費價格也在不斷攀升。消費者消費更加趨于理性，更加注重和追求產品的品質。昔日低檔東北酒的風已經吹遠，10元價格帶的低端光瓶酒與我們的生活也漸行漸遠。 今天的市場，很多酒企都把目光瞄準在30元左右價格帶，...
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酒企實現終端精細化運作的六大標準體系 日期：2022-02-18 07:52:13
作為一個管理者，你是否有這樣的感受，明明策略是對的，為什么結果不理想呢? 俗話說，三分策略七分執行，再好的策略，沒有好的執行等于0。因此，出現策略是好的但結果并不好的現象的核心原因是執行不到位。而執行不到位的核心原因是沒有標準，或者是制定了標...
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酒業內容戰略是品質的核心部分 日期：2022-02-10 08:04:24
最近和朋友們強調內容比較多，所謂內容是我們能夠語言表達的感受，是我們能感知的部分。產品的形態，包裝，以及文案、圖片、視頻以及引發的一切聯想都是內容，大眾傳播的時候，我們幾乎用品牌概括一切內容，品牌還能從穿透信息屏障，但現在品牌IP都說不清了...
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銷售團隊帶不好的三大原因與四點建議 日期：2022-01-20 08:13:41
在白酒的營銷的過程中，實際上就是不斷的在做推和拉兩個動作。拉動動作，就是企業通過品牌的推廣、產品設計、形象展示等多種營銷組合手段，使消費者主動購買產品;推動動作，則是指企業推動渠道的設計，通過銷售隊伍的推廣，把產品或者公司的形象有效地介紹和...
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傳統白酒大商的轉型之痛 日期：2022-01-20 08:04:35
2012年起，白酒行業結束上一輪發展黃金期，進入新一輪深度調整階段。受上游廠方的戰略調整、銷售渠道演變和消費者習慣變化等多種因素影響，傳統酒業大商的角色似乎顯得越來越尷尬。例如， 一二線酒企加快推進渠道扁平化，收縮產品線，全力開展大單品戰略，啟...
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預見2022 白酒市場怎么走？ 日期：2022-01-18 08:19:24
2022年開始了，新一年白酒行業將會走向何方?市場又會有什么特點? 01、廠家與經銷商的矛盾會愈發突出 2021年的雙11，某品牌以遠低于對經銷商控價的價格傾銷產品，引起行業關注。2021年，各大品牌的電商旗艦店幾乎都出現過零售價低于市場流通價的情況，且未來...
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白酒企業開發運作文創產品的三大要點 日期：2022-01-13 09:03:57
臨近春節，酒類市場什么最火爆?生肖酒，當屬首...
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新品入市一“會”搞定 你的會議營銷做對了嗎？ 日期：2021-12-31 07:59:04
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...
