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酒業內容戰略是品質的核心部分 日期：2022-02-10 08:04:24
最近和朋友們強調內容比較多，所謂內容是我們能夠語言表達的感受，是我們能感知的部分。產品的形態，包裝，以及文案、圖片、視頻以及引發的一切聯想都是內容，大眾傳播的時候，我們幾乎用品牌概括一切內容，品牌還能從穿透信息屏障，但現在品牌IP都說不清了...
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銷售團隊帶不好的三大原因與四點建議 日期：2022-01-20 08:13:41
在白酒的營銷的過程中，實際上就是不斷的在做推和拉兩個動作。拉動動作，就是企業通過品牌的推廣、產品設計、形象展示等多種營銷組合手段，使消費者主動購買產品;推動動作，則是指企業推動渠道的設計，通過銷售隊伍的推廣，把產品或者公司的形象有效地介紹和...
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傳統白酒大商的轉型之痛 日期：2022-01-20 08:04:35
2012年起，白酒行業結束上一輪發展黃金期，進入新一輪深度調整階段。受上游廠方的戰略調整、銷售渠道演變和消費者習慣變化等多種因素影響，傳統酒業大商的角色似乎顯得越來越尷尬。例如， 一二線酒企加快推進渠道扁平化，收縮產品線，全力開展大單品戰略，啟...
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預見2022 白酒市場怎么走？ 日期：2022-01-18 08:19:24
2022年開始了，新一年白酒行業將會走向何方?市場又會有什么特點? 01、廠家與經銷商的矛盾會愈發突出 2021年的雙11，某品牌以遠低于對經銷商控價的價格傾銷產品，引起行業關注。2021年，各大品牌的電商旗艦店幾乎都出現過零售價低于市場流通價的情況，且未來...
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白酒企業開發運作文創產品的三大要點 日期：2022-01-13 09:03:57
臨近春節，酒類市場什么最火爆?生肖酒，當屬首...
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新品入市一“會”搞定 你的會議營銷做對了嗎？ 日期：2021-12-31 07:59:04
白酒新品年年有，白酒新品何其多! 新品入市，方法多種多樣，有的高舉高打，海陸空廣告齊上，但效果如何，只有自己知道;有的則精打細算，小規模品鑒會走起，但單位時間里影響的群體太有限，品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說，有沒有一種方...
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剖析2大市場與19個案例 最全光瓶酒實戰方法論就在這里 日期：2021-12-23 08:10:53
隨著老村長和牛欄山陳釀走向全國化，近些年光瓶酒的熱度持續上漲。光瓶酒的持續性增長，源于原有部分低檔盒酒消費者的轉移消費、廣大年輕消費者的嘗試性消費、多數酒廠產品結構提升所釋放的市場空間。那么，增長中的光瓶酒品類正在發生什么樣的變化?下一步將...
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醬酒野蠻增長期結束 6大策略打贏品牌搶位戰 日期：2021-12-10 08:26:54
縱觀白酒行業發展演變歷程，白酒消費香型呈現由淡到濃的轉變趨勢尤為明顯。自新中國成立初期清香主導，到上世紀80年代濃香天下，再到現如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發現，隨著國民物質水平的不斷提升，消費需求也隨之大幅攀升。 在物質極大豐富的新...
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被高估的“高線光瓶熱”：運營品牌先運營用戶 日期：2021-12-06 08:15:30
在移動互聯網與消費主權疊加的時代，新銳品牌及網紅產品的快速引爆，讓企業意識到用戶力的重要性運營品牌先運營用戶。用戶是一切商業的根本，掌握用戶需求的驅動力是成功的關鍵，但如何在本質上利用用戶需求驅動商業模式構建，傾聽用戶聲音，真正將用戶利益...
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醬酒品類紅利即將消逝 唯有走品牌化發展之路才有未來 日期：2021-12-03 08:20:13
導語：縱觀白酒行業發展演變歷程，白酒消費香型呈現由淡到濃的轉變趨勢尤為明顯。自新中國成立初期清香主導，到上世紀80年代濃香天下，再到現如今的醬香熱潮。究其背后根本原因不難發現，隨著國民物質水平的不斷提升，消費需求也隨之大幅攀升。 在物質極大豐...
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同質化產品充斥市場 低線光瓶酒怎么突圍？ 日期：2021-12-02 08:04:50
近年來，伴隨白酒價格帶的向上遷移，整個光瓶酒的價格天花板也被打開，比如瀘州老窖高光G3酒定價698元/瓶，李渡1955每瓶零售價達到1088元。如今，百元以下的低端白酒市場將逐漸成為光瓶酒的天下已是不爭的事實。 鑒于零售價在30元以下的低線光瓶酒占到了低端...
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社群、場景與體驗 存量擠壓下的突圍路徑 日期：2021-12-02 07:55:49
新常態的市場環境意味著生產端的產能過剩與消費端的需求不振，這對于缺乏品牌、品質與渠道優勢的中小酒企來說，競爭的形式與內容都發生了根本的變化。 由于名酒有實力，可以加大前置性市場投入，不斷的在多頭擠牙膏，雖然緩慢，但是效果明顯;而非名酒，本身...
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酒企掌門人下場直播 有哪些注意事項？ 日期：2021-11-25 08:17:22
近日，江小白創始人陶石泉在自家酒廠的手工精釀車間開啟了直播帶貨首秀，熱氣迷蒙的車間場景，格外簡單的現場陳設，給人一種原汁原味的釀造現場感。沒有網紅引導也沒有專業話術，表達實在的陶石泉反復用真的好喝四個字作為產品的價值注解。網友在留言中戲稱...
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論互聯網時代的傳播投放技巧 日期：2021-11-19 08:19:02
4G時代的來臨，讓移動互聯網從PC端轉向了手機端，不但提高了用戶體驗，改變了消費模式，同時也改造了很多傳統的行業，例如酒水行業。 在整個行業中，我們目前最常見的行業與移動互聯網的結合形式應該就是直播帶貨和電商平臺銷售，但從整體大數據來看，2020年...
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光瓶酒迎來3.0時代 企業如何玩轉內容營銷？ 日期：2021-11-18 08:01:00
導語：現今，高線光瓶時代來臨，年輕化時代來臨。縱觀光瓶酒發展史，經歷三個階段：一是以東北酒為代表，渠道為王的1.0時代，這一時代屬于渠道驅動時代、促銷驅動時代，人海戰術、獎品利益刺激，營銷手段同質化嚴重。二是以小刀、一擔糧等為代表，潮品牌為主...
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打造收藏、定制酒 這套操作思路值得借鑒！ 日期：2021-11-12 08:48:17
新格局重構給白酒行業帶來很多變數，十四五時期是中國白酒變革的時代。 飛天茅臺拉升了白酒行業天花板，給新興高端和次高端產品帶來擴容機會，為價格帶細分帶來了新格局重構。 如果沒有飛天茅臺穩穩站在2000元以上，就沒有超高端市場的形成，也不會有主流高...
