互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)如何順勢而為

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨讓電商對傳統(tǒng)酒企的營銷模式造成一定沖擊，反之給酒企的啟示是電商的營銷模式有哪些優(yōu)勢，酒企如何應(yīng)對營銷模式的的變革？本文為您帶來相關(guān)信息。

 

一、世界經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展預(yù)示著直銷時代的來臨

最近的新聞中某大品牌與破產(chǎn)這兩個在人們的感覺中毫無聯(lián)系的詞抱團(tuán)出現(xiàn)，讓人大跌眼鏡。雖然真相還在辟謠中猶抱琵琶半遮面，但往日電子行業(yè)的龍頭企業(yè)竟然與破產(chǎn)的傳聞聯(lián)系到一起，今時不同往日已是不爭的事實。往日輝煌無限，如今卻給人一種日落西山之感，這樣的差距讓人真是無比感慨。

但這樣的案例卻真的不少，以電子行業(yè)為例，放眼望去，以前那些讓我們耳熟能詳?shù)拇笈谱樱�如某大品牌已�?jīng)敗在了數(shù)碼的腳下，昔日著名的某、某、某品牌已鮮見其身影，這些以前在行業(yè)里呼風(fēng)喚雨的大企業(yè)，竟然一個接一個的走上了被淘汰的絕境，無聲無息的退出歷史的舞臺，真是讓人唏噓不已，這一切都說明什么呢?

說明中國在經(jīng)過數(shù)十年的沉寂與摸索之后，終于就要進(jìn)入由消費需求決定市場與企業(yè)發(fā)展的嶄新局面了。

這種局面會形成一種趨勢，就像一匹飛速前進(jìn)的馬，你騎在它背上，你就是先驅(qū)，是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，是時尚勇敢的弄潮兒。你跟在它后面，你就只能喝風(fēng)吃土，跌跌撞撞，甚至被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

那么這種趨勢是什么?又該怎么抓住呢?這就不能不提到直銷這種讓人們有著復(fù)雜看法的營銷方式了。

中國入世時，曾經(jīng)承諾三年之內(nèi)對我國直銷行業(yè)立法。在世界經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展的今天，中國直銷企業(yè)如雨后春筍般橫空出世，截止到2013年，在中國商務(wù)部已經(jīng)申請直銷牌照的企業(yè)高達(dá)八千多家，北京大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)等高等學(xué)府都相繼開設(shè)了以直銷為主題的行業(yè)發(fā)展研究中心，或設(shè)立直銷課程，各企業(yè)都在摩拳擦掌，想要在直銷行業(yè)一展拳腳，中國市場大有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢。

2015年，中國直銷模式將全面開放。

回到生物科學(xué)領(lǐng)域，在十二五規(guī)劃中，國家發(fā)改委已經(jīng)正式宣布，要把營養(yǎng)與保健納入將來重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，中國的保健品市場將達(dá)到10000億元。

直銷在中國勢在必行，也是各個行業(yè)必需要面對的新趨勢。在今天這個高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時代，不要說固步自封，就是慢一點兒都有可能被淘汰出局。如何應(yīng)對已經(jīng)成了如今各大企業(yè)必需要思考的首要問題。

二、什么是直銷?它的到來對企業(yè)意味著什么?

按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷是指以面對面且非定點方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客那里接收訂單。

它有三個特點：

1、有明確的目標(biāo)客戶群體。

2、沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量少的中間環(huán)節(jié)。

3、可以度量的銷售效果。

直銷也可以簡稱為廠家直接銷售，企業(yè)不經(jīng)過代理，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實踐消費的營銷活動。這種營銷方法省略了中間的一大部分環(huán)節(jié)，節(jié)省下的費用可以讓企業(yè)和消費者獲利，這種短平快卻很有效果的模式給市場注入了新鮮的血液，增添了活力，很快迎來了飛速成長的機遇，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向頂力前進(jìn)。通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，大大調(diào)動了直銷人員從事直銷的積極性。

未來，中國的直銷行業(yè)市場規(guī)模將會繼續(xù)擴大，一些企業(yè)已經(jīng)迎頭趕上，一些企業(yè)原地觀望，還有一些企業(yè)卻還抱著懷疑排斥的心態(tài)拒絕。而后一種配料企業(yè)占絕大部分，他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品去向以配料為主，這塊市場對自己沒有太大意義，搶不搶占都沒有太大的關(guān)系。

我現(xiàn)在要說：這種想法是大大錯誤的!如果你是一個企業(yè)的撐門人，卻抱著這種想法的話，那對你的企業(yè)，你旗下的員工可以說是一種災(zāi)難。

以為我在嘩眾取寵嗎?不，看看這些可怕的例子吧，當(dāng)某知名品牌為自己的技術(shù)沾沾自喜時，被數(shù)碼干掉了;當(dāng)某品牌沉浸在領(lǐng)先的喜悅中時，被又被某企業(yè)干掉;當(dāng)某品牌稱霸手機世界時，又被被新的某品牌干掉了;當(dāng)某品牌獨領(lǐng)風(fēng)騷時，某某品牌又扶搖直上。

淘寶電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)時，有誰會預(yù)想到它會發(fā)展成今天這個樣子?但如今它一年上萬億的銷量，逼得多少傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型?余額寶的出臺開始向銀行叫板，騰訊微信的出臺，直接打劫了中國移動、電信和聯(lián)通的飯碗。

看到這里，你還堅信直銷與配料企業(yè)的未來毫無關(guān)系嗎?這是一個跨界的時代，每一個行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，當(dāng)你覺得那塊市場不值得浪費精力時，你就失去了搶占的先機，等別人吞下之后，就會回過頭來擠壓你的市場，這時你該又何去何從呢?開啟了放棄的第一步后，緊接著的就是步步后退，直到無路可走。

換個角路講，直銷時代的來臨對工業(yè)品企業(yè)也是一個新的機遇，只要能抓住這個時機，等著那些固步自封的企業(yè)被擋在新一輪財富的分配體系之外后，剩下來的蛋糕是非常可觀的。

三、工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對直銷時代的來臨?

1、自身實力

公司是否具有運營直銷模式的實力?有沒有取得直銷牌照?企業(yè)負(fù)責(zé)人的背景、經(jīng)歷、格局以及政商關(guān)系怎么樣?有沒有隱形資源?人才的配備是否完善?有沒有一個長遠(yuǎn)的成形的發(fā)展計劃及策略。

2、產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑怎么樣?是否安全有效，是否持續(xù)不斷的創(chuàng)新與升級，性價比是否足夠高?

3、制度

分配制度是否人性化，是否穩(wěn)健，是否適合新人生存?能否做到前期賺的快，中期賺的穩(wěn)，后期賺的大?能否繼承給后代?

4、投資

是高還是低?風(fēng)險把控能力是大還是小?有沒有經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險?有沒有個人信譽風(fēng)險?

5、教育培訓(xùn)

公司有沒有完善的教育體系?培訓(xùn)內(nèi)容是否實用、易學(xué)、易教、易復(fù)制?

6、系統(tǒng)

業(yè)內(nèi)的影響力如何?能否得到體系的大力支持?系統(tǒng)是否有完善的針對初、中、高級的階梯培訓(xùn)?

7、進(jìn)入時機

成長期進(jìn)入，到爆發(fā)期就最容易積累財富。

8、互聯(lián)網(wǎng)

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，能否提供移動網(wǎng)絡(luò)消費渠道，能否做到線上線下一體化動作是衡量未來能夠獲取多少市場資源的重要指標(biāo)。

9、整合能力

未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭，不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者，誰就能立于不敗之地。