腦白金是從什么地方做起來的?無錫! 金鑼火腿腸是從什么地方做起來的?山東! 通過研究眾多的強者的案例，我們會發現一個普遍的事實：先成為區域市場的強者，是弱者們由生存到發展，由發展到壯大的一個重要過程。 事實上，它不僅僅是一個過程，還應該成為絕大多...

盤點2014年營銷界大事件，FUN營銷絕對是不容忽視的關鍵詞之一。2014年4月16日，騰訊互娛推出了互動營銷平臺和Fun營銷方法論。到年底，FUN營銷展現出了強大的吸引力：已與10個行業近50個合作伙伴展開了共80個項目的營銷合作。其中，與招商銀行、周大福、上海...

杜克大學最近發表的一份關于社交媒體的研究令許多企業管理者撓頭。該報告顯示，許多企業的社交媒體支出約占企業營銷預算的9%，預計未來五年內，這個比例將激增到25%。但半數受訪的企業營銷人員表示，他們根本無法證實社交媒體對他們的企業究竟產生了哪些影響...

12年前，一個一塊兒玩攝影的好友給我講過一句至理名言：一分錢一分貨、兩毛錢兩分貨、三塊錢三分貨。講這話的人，后來做了宏觀經濟學家，現在在挪威央行做顧問。 那么，如何將兩分貨賣出兩毛錢? 在2012年清科三亞電商年會上，今日資本合伙人徐新提到：成功的...

中國經濟新常態給中國酒業的發展也帶來了新常態變化。白酒需求去泡沫化，消費回歸理性，傳統渠道能力下降，消費動力不足無論是酒企還是酒商都正面臨著巨大考驗。 盡管如此，來自安徽、浙江、內蒙古的經銷商朋友們也保持著一顆積極探索的心。有的苦練基本功，...

如何有效地運作區域市場，這是我們很多經銷商朋友們非常感興趣的話題。我認為做好一個區域市場要從這幾個角度去出發：第一，我們要找到市場突破的機會在哪里，如果找不到機會你永遠不知道好產品往哪里賣;第二個就是把終端建起來，建立一線的經銷商;第三就是...

讓讀者看到一切，但什么也別告訴他們。 歐內斯特海明威 讓他們看，什么也別說。這是講故事的人能學到的最簡單、也是最實用的經驗。隨著越來越多的營銷人員把重點放在講故事的內容上，我們必須銘記這句古訓不過真要做起來，又談何容易。 所幸，如今的營銷人員...

節日永遠是一年中最特別的時候，它突出了3F元素---家庭(family)、食物(food)以及爭奪(fighting)。我所說的爭奪并不是指誰是最后拿到鼓槌的人或者《小鬼當家》是否比《圣誕故事》更精彩。我所指的是各商家、品牌在這一年中最繁忙的時候對消費者注意力的爭奪。...

作為長期直接面對消費者的經銷商，發財賺錢是很多朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是目前整體市場疲軟的大背景下，線下門店的生意越來越不好做了，要想更好地掙錢、掙大錢，非常不容易。那么在新的市場環境下，經銷商究竟應如何規劃自己的產品線和經...

一句廣告語能撬動市場嗎? 每個企業的老板都渴望著擁有一句足以撬動市...

現在國內的好多企業都存在一種現象，他們每個月都會制定銷售任務，每年也定銷售任務，而最終的結果是月月完不成，年年完不成。這到底是什么原因呢?其實不管對企業還是經銷商來說，你一定要熟悉自己所在的區域市場，掌控終端，這樣才能向終端要銷量，完成業績...

美國著名的未來學家奈斯比特說過：成功不是因為解決了問題而是發現了機會。我們覺得這句話對于當前的酒商最具價值了，原因是當前行業形勢下，我們的酒商都被行業各種問題的聲音包圍著，甚至很多酒商已經成為行業問題下的驚弓之鳥了。我們不無擔心的認為，酒...

年關將近，又到廠家壓貨好時節。廠家一般在年底會大力度沖銷量，以順利達成年度目標，或者在既有的基礎上達到新的數字高度，同時加快資金回籠、轉移庫存風險，并有效遏制競爭對手。在這個特定時期內，經銷商就面臨著被大量壓貨的問題，通常廠家對經銷商壓貨...

在市場經濟條件下，葡萄酒企業的競爭主要包括產品的競爭，而產品的競爭的核心是成本，因而成本管理作為酒企經營管理的一個重要組成部分，是企業經營活動的基本環節和重要手段，也是企業自身壯大發展的主要途徑。成本管理的好壞決定著企業產品在市場經濟中所...

對于任何想要吸引中國消費者的企業來說，了解中國的社交媒體很重要，這個全球第二大經濟體的社交媒體市場規模已經超過美國，成為全球最大。現有的社交媒體調研中，往往研究的是消費者的社交媒體使用習慣或社交內容，為什么消費者會有這些習慣，背后的動機和...

品牌不是制造出來的，是感受體驗出來的。因為，對大部分的人而言，認知到的事實，才是事實。只有有生命的人會有感覺和同理心，有同理心才會有共鳴，有了共鳴，才會有爆發性的商機。 這也是為什么，如何創造良好的使用者體驗(UserExperience)，成為近幾年業界...