中國(guó)醬酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了拉鋸戰(zhàn)和巷戰(zhàn)的白熱化階段,在醬酒品牌品質(zhì)提升和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷塑造成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殺手锏的當(dāng)下,如何營(yíng)銷成為了主戰(zhàn)...

從中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展史來(lái)看，有很多創(chuàng)新型的工具會(huì)改寫(xiě)中國(guó)酒業(yè)的商業(yè)模式。如五糧液的OEM品牌運(yùn)營(yíng)商模式，帶來(lái)了川酒的崛起;渠道為王的盤(pán)中盤(pán)的模式，讓徽酒為代表的江淮派崛起。事實(shí)上，五糧液OEM是運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商，口子窖、洋河為代表的深度分銷是運(yùn)營(yíng)終端。而如...

2019聽(tīng)到的幾乎都是葡萄酒銷售難，真的嗎?在你的至暗時(shí)刻還沒(méi)有到來(lái)之前，不要輕易說(shuō)難，這只不過(guò)是你希望快速增長(zhǎng)途中的一次修整。 銷售做得好的企業(yè)，都有一些重要的特性，其中有三個(gè)特性最明顯：一是企業(yè)老總對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知比較深刻，特別是對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、對(duì)...

隨著大眾消費(fèi)升級(jí)的推進(jìn)，高線光瓶酒成為行業(yè)關(guān)注的話題。卓鵬戰(zhàn)略在操作高線光瓶酒的過(guò)程中，總結(jié)出五高操作方法，和大家交流。 01、高一級(jí)的品牌裂變 品牌裂變，品牌結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展面臨的前提，品牌裂變分為直接裂變，與母品牌相關(guān)性不大，如江津老...

2017年規(guī)模以上釀酒企業(yè)有2405家，2018年規(guī)模以上釀酒企業(yè)2187家，截止2019年5月規(guī)模以上釀酒企業(yè)有2121家，而虧損企業(yè)由2016年的113家增加到2019年5月底的136家， 一方面，釀酒規(guī)模以上企業(yè)逐年減少，虧損企業(yè)逐年增多，說(shuō)明目前釀酒產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)品...

從宏觀環(huán)境來(lái)分析，中國(guó)白酒能夠?qū)崿F(xiàn)將近四十年的高速發(fā)展，我們認(rèn)為外部原因是享受了中國(guó)改革開(kāi)放的人口經(jīng)濟(jì)紅利，內(nèi)部看是中國(guó)酒企把自己與中國(guó)的社交民俗文化緊密關(guān)聯(lián)，前者是順應(yīng)潮流，后者是賦能借勢(shì)，所以無(wú)論是從企業(yè)規(guī)模，行業(yè)銷量，亦或是社會(huì)影響...

團(tuán)購(gòu)，何為團(tuán)購(gòu)?從字面上來(lái)看即團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合在一起，加強(qiáng)自身與商家的談判能力，以求獲得以最優(yōu)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)方式。在酒企的營(yíng)銷過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)一直是酒企品牌傳播和培養(yǎng)消費(fèi)者的重要方式。隨著市場(chǎng)大環(huán)境...

銷售業(yè)績(jī)不好的真相是什么?這不是撞大運(yùn)的時(shí)代。銷售業(yè)績(jī)不好的原因，你能夠找出一堆：市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題、人的問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、品牌問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、推廣問(wèn)題、管理問(wèn)題等等。 當(dāng)然，如果產(chǎn)品的品質(zhì)有問(wèn)題，就別談了，這是基...

2019中秋將到，營(yíng)銷大戰(zhàn)硝煙已起，是時(shí)候亮出促銷里的道道了 1、促銷的分類與方法 促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。 因此在連鎖店的促銷主體就...

三十多年時(shí)間構(gòu)建的快消品經(jīng)銷商模式，確實(shí)面臨轉(zhuǎn)型的迫切要求。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不僅僅是向B2B這樣的營(yíng)銷手段轉(zhuǎn)型。這改變不了模式方面存在根本問(wèn)題。目前看，經(jīng)銷商需要從根本上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的路徑：由以品牌、商品為中心，轉(zhuǎn)型到以客戶、消費(fèi)者需求為中心的經(jīng)...

在這個(gè)大融合時(shí)代，跨界已成為潮流。白酒+旅游的模式乘風(fēng)而起，被許多白酒企業(yè)視作轉(zhuǎn)型的一大突破口。一家酒企，中秋、春節(jié)渠道無(wú)促銷，銷量卻不可控制地翻番增長(zhǎng)，從連年虧損到高速發(fā)展，噸酒價(jià)位、產(chǎn)品毛利大幅度提升。在過(guò)去的幾年里，原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的江...

堆頭是現(xiàn)代終端中一種非常重要的陳列手段，是企業(yè)的重要促銷方式。有的產(chǎn)品設(shè)置堆頭比沒(méi)有堆頭時(shí)的銷量能提升兩倍甚至五倍、十倍。一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)通過(guò)大量設(shè)置堆頭能夠迅速進(jìn)入到行業(yè)前幾名行列，成為終端的寵兒。堆頭能夠讓你一夜成名。堆頭，就是擁...

大環(huán)境是必須要正視的背景因素 2018年微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境或?qū)⒊掷m(xù)下行，賺錢(qián)有點(diǎn)難的感覺(jué)還會(huì)繼續(xù)下去，好的生意機(jī)會(huì)好像越來(lái)越少?7月2日再次(如圖)出現(xiàn)千股下跌的背后不光光是川普貿(mào)易戰(zhàn)鬧劇之誘因，更深層次的本質(zhì)還是全社會(huì)、全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化的繼續(xù)，...

品牌對(duì)于企業(yè)的意義 品牌源自于產(chǎn)品，以五糧液為例，因?yàn)橄扔形寮Z釀造工藝釀出的酒，所以才叫五糧液，而不是企業(yè)事先想出了五糧液這個(gè)名字，然后用五種糧食開(kāi)始釀酒。雖然品牌來(lái)自于產(chǎn)品的特性，但是產(chǎn)品卻不具備品牌不可模仿的特性，全國(guó)有很多以五種糧食釀...

近日，行業(yè)內(nèi)報(bào)道出西鳳酒0001號(hào)專賣店在鳳翔縣柳林鎮(zhèn)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。西鳳酒直接參與專賣店的運(yùn)營(yíng)，西鳳酒次高端以上產(chǎn)品將直接向其直供，計(jì)劃專賣店未來(lái)將建立上千家。這是繼今年郎酒青花郎0001號(hào)專賣店開(kāi)業(yè)之后，第二個(gè)名酒的專賣店開(kāi)業(yè)。加之之前，市場(chǎng)中一直...

隨著行業(yè)調(diào)整期逐步深入，被譽(yù)為白酒百億剛需市場(chǎng)的宴席逐步成為各梯級(jí)品牌的必爭(zhēng)之地，宴席的渠道化也被越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可和推崇，宴席市場(chǎng)對(duì)于白酒企業(yè)的功能性呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)：業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、品牌傳播、新品推廣、結(jié)構(gòu)提升，核心消費(fèi)群體的黏性培...