瘋狂的“董粉”成就董酒21小時(shí)300萬銷售奇跡

天貓董酒官方旗艦店“全國(guó)人民大品鑒、國(guó)密品質(zhì)大比拼”活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕，董酒特級(jí)國(guó)密21小時(shí)銷售額超過300萬，火爆程度堪比酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制酒“爆款”——三人炫，讓人們領(lǐng)略到傳統(tǒng)白酒巨大魅力的同時(shí)，也感受到“董粉”那可怕的力量。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”帶來火爆銷售

在“董粉”的瘋狂熱捧下，21小時(shí)的時(shí)間里，董酒特級(jí)國(guó)密銷量超過一萬五千瓶，銷售額超過三百萬，而董酒旗艦店也成為天貓酒類旗艦店同時(shí)段銷量、銷售額以及單品銷量第一名。

“董粉真得很給力!”董酒品鑒活動(dòng)的負(fù)責(zé)人梁先生感嘆道。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在此次活動(dòng)中，65%的購買者為資深“董粉”，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為董酒銷售業(yè)績(jī)的重要支撐。

粉絲經(jīng)濟(jì)是指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，初見于明星娛樂產(chǎn)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來、自媒體的興起正在迫使更多產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。

小米首席產(chǎn)品經(jīng)理雷軍說，小米的成功秘訣之一就是 “粉絲經(jīng)濟(jì)”。1月4日，當(dāng)雷軍在微博上曬出2014年小米銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，粉絲經(jīng)濟(jì)的力量不證自明：2014年，小米公司銷售手機(jī)6112萬臺(tái)，較2013年的1870萬臺(tái)增長(zhǎng)227%。正如小米，董酒也看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。梁先生表示，“從沒有一款產(chǎn)品像董酒特級(jí)國(guó)密一樣備受矚目，它堪稱酒界的小米。”

梁先生同時(shí)表示，這次活動(dòng)能夠獲得成功的最重要原因就是充分調(diào)動(dòng)“董粉”的力量。“董粉的忠誠(chéng)度毋庸置疑，因?yàn)槎�酒就是有這樣的魅力，喝過董酒的人再也不會(huì)想喝其它酒。”

“董粉”是如何煉成的?

瘋狂的“董粉”究竟是如何培育的?這還要?dú)w功于“董仕會(huì)計(jì)劃”。2013年11月，董酒啟動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者的“董仕會(huì)計(jì)劃”。董仕會(huì)即董酒尊享俱樂部，是針對(duì)董粉的一個(gè)交流互動(dòng)平臺(tái)，為少數(shù)董酒的人而生，初期設(shè)定為20萬。

董酒年輕的執(zhí)行董事蔡少浩表示，“真正懂董酒的董粉也是極少數(shù)，董仕會(huì)就是為這‘極少數(shù)’而生，致力于為忠誠(chéng)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更貼心的服務(wù)，宣揚(yáng)一種健康的生活方式。董仕會(huì)是一種創(chuàng)舉，為經(jīng)銷商、分銷商及核心終端提供一套有力的銷售推廣模式，為品牌和銷售體系提供強(qiáng)有力的支持和保障。這是一個(gè)董酒決定走差異化道路，挖掘并聚焦差異化需求消費(fèi)者的計(jì)劃。”

然而，“董仕會(huì)計(jì)劃”如何落地才是關(guān)鍵所在。記者從董酒方面獲悉，董仕會(huì)采取多維度的組合推廣來維系和拓展會(huì)員。具體而言，在產(chǎn)品包裝內(nèi)安置宣傳冊(cè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣;利用品鑒課、品鑒館、品鑒會(huì)、品鑒游等進(jìn)行品鑒推廣;終端推廣上的“N個(gè)1工程”——1個(gè)品鑒館、1個(gè)專柜，1場(chǎng)會(huì)議，1個(gè)授權(quán)，1個(gè)燈箱等;會(huì)員卡微信推廣、微薄推廣、官網(wǎng)推廣，招商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、專業(yè)APP網(wǎng)站等線上推廣。

正是在這樣強(qiáng)大的推廣下，董酒強(qiáng)有力的后援群體——董粉，據(jù)悉，目前董仕會(huì)的會(huì)員數(shù)達(dá)3萬多人，而蔡少浩表示，這一會(huì)員數(shù)正以每年120%的速度增長(zhǎng)，董酒的影響力正在獲得快速提升。

“全國(guó)人民大品鑒 國(guó)密品質(zhì)大比拼”活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕，董酒在曬著驕人戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)已經(jīng)開始了下一場(chǎng)戰(zhàn)役——玩轉(zhuǎn)“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”，搶占年貨市場(chǎng)。然而，董酒粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出的銷售奇跡提醒著行業(yè)：“粉絲是最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，掌握企業(yè)與品牌制勝的關(guān)鍵。”