名人跨界賣酒真的靠譜嗎

去年，內(nèi)參小編就聽說中國著名財經(jīng)作家、知名自媒體人吳曉波要賣酒。今天，自媒體“吳曉波頻道”正式開賣他的楊梅酒——“吳酒”。

名人跨界賣酒早已不那么稀奇，姚明、杜子健，甚至還有知名的動漫形象“Hello Kitty”等眾多明星或KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)涉足酒業(yè)。利用名人效應能夠迅速提升品牌知名度，名人跨界的市場推廣優(yōu)勢明顯，但結(jié)果也都并非都令人滿意。那么名人跨界賣酒如何呢?名人跨界賣酒真的靠譜嗎?

姚明葡萄酒：定位偏差、低性價比

姚明葡萄酒售價不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元。可以大膽假設(shè)：如果買家不是姚明先生的粉絲，這樣的價格無疑是自然銷售的最大阻力。因為道理很明顯，如果愿意支付這么高的價錢，消費者寧愿去購買名莊酒，而不是初出茅廬的姚明牌葡萄酒，即便有銷量，很大程度上也是由好奇心主導的嘗試性購買轉(zhuǎn)化而來，難以形成良性循環(huán)消費，畢竟行內(nèi)人都知道，“性價比太低”嘛。

有句名言大意是說，在汽車沒有出現(xiàn)之前，你要問人們需要什么，他們永遠都會告訴需要更快的馬。道理是一樣的，姚明粉絲對姚明有著良好且穩(wěn)固的情感偏好，只要方法得當，利用新的交互技術(shù)快速建立起粉絲對葡萄酒的消費意愿并非難事。但話還要扯回來，促成銷售還需要另外一個條件，即消費能力，如果不作出適當?shù)膬r格調(diào)整，當前的市場環(huán)境下，粉絲們對姚明葡萄酒只能還是敬而遠之。

老杜醬酒：既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，不過在移動互聯(lián)人人發(fā)聲的時代，內(nèi)行因無法跨界也容易變?yōu)橥庑校�外行因跨界成功也容易充當�?nèi)行。微博名人杜子建要做50元的醬香型白酒(醬酒)，不少業(yè)內(nèi)人士表示看衰，甚至還撰文論證其觀點，筆者經(jīng)過一番思考，對“老杜醬酒”既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

杜子建等微博達人擁有著無數(shù)的“弱關(guān)系”。在傳統(tǒng)的白酒銷售中，尤其是加價率很高的白酒，“關(guān)系”特別重要。在移動互聯(lián)時代，靠譜點的產(chǎn)品，“關(guān)系”依舊特別重要。在移動互聯(lián)時代，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)酒企及其產(chǎn)品與消費者均無太多人性化的溝通，也就意味著連“弱關(guān)系”都沒有。筆者曾買過杜子建寫的書，也曾數(shù)次與其在微博上互動過，甚至有幾個共同的線下好友，因此我相信杜子建在微博上的魅力足夠支撐起“50元醬酒”的第一輪銷量。加上杜子建的“華誼培訓”積攢的人脈以及他收編的眾多微博大號，足夠讓“老杜醬酒”的第一輪銷量會比較的可觀。