洋河此番人事變動(dòng)，并非承擔(dān)責(zé)任式的地震，也不似外力介入的權(quán)力格局調(diào)整，而是發(fā)展過(guò)程中階段性的進(jìn)階。與其說(shuō)是地震，不如說(shuō)是換擋。 昨天晚上9點(diǎn)，正在安逸地吃牛肉火鍋，突然收到副總編王惜轉(zhuǎn)發(fā)洋河股份人事地震的消息。筷子和眼鏡同時(shí)落地，小心臟撲騰...

編者按： 坦率地說(shuō)，宋秘書(shū)長(zhǎng)此文有中酒協(xié)必要的官樣格式，但官樣之下不乏有深刻見(jiàn)地，文中多處，以問(wèn)做答，引入思考。 記得2014年初我應(yīng)邀寫(xiě)了一篇2014中國(guó)白酒的文章，我說(shuō)了三個(gè)關(guān)鍵詞：自信、創(chuàng)新、共擔(dān)。新年伊始，2015年的開(kāi)篇。有許多想法，也是有感...

隨著限制三公消費(fèi)和反腐敗的深入，白酒逐漸失去了引以為豪的絕對(duì)地位。當(dāng)致青春、瀘小二、江小白等小酒未能力挽狂瀾之際，一款迎合年輕人口味的時(shí)尚酒水預(yù)調(diào)酒成為了酒業(yè)黑馬。預(yù)調(diào)酒酒精度低，口感舒適，可以直飲，也可以體驗(yàn)調(diào)試，再加上偏低的價(jià)格，預(yù)調(diào)...

導(dǎo)讀 ：《酒業(yè)總裁參考》總編輯鄧波先生表示，在以前，他完全認(rèn)同白酒行業(yè)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于社會(huì)平均，并為行業(yè)平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于社會(huì)歡欣鼓舞，但現(xiàn)在，他越來(lái)越覺(jué)得這是白酒行業(yè)的一大軟肋，并指出這次調(diào)整一定會(huì)降低白酒行業(yè)利潤(rùn)率。 一直以來(lái)，白酒超高的利...

最近十天以來(lái)，52度五糧液市場(chǎng)批發(fā)價(jià)上竄50元，被媒體和行業(yè)大V解讀為五糧液價(jià)格企穩(wěn)，高端酒探底回升。從五糧液酒廠方面放出的消息看，除開(kāi)1月11日在成都的經(jīng)銷(xiāo)商閉門(mén)會(huì)議，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須堅(jiān)守580元的批發(fā)價(jià)外，尚無(wú)更多有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的消息。讓人不僅迷惑，五...

在2014年的最后半個(gè)月，五糧液和茅臺(tái)這兩大白酒龍頭，終于一前一后表明態(tài)度，亮出了各自將堅(jiān)守的價(jià)格底線，讓此前一直跌跌不休的名酒價(jià)格，在新年來(lái)臨前有了一席落腳之地，也讓視二者為價(jià)格標(biāo)桿的其他兄弟酒企能稍作喘息。 盡管仍有業(yè)內(nèi)人士對(duì)茅臺(tái)和五糧液能...

古人云，蜀道難，難于上青天。而現(xiàn)如今，白酒招商更難，活動(dòng)做了卻難見(jiàn)效。隨著白酒業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代和微利時(shí)代，差異化越來(lái)越小，消費(fèi)者忠誠(chéng)度也越來(lái)越低，選擇余地越來(lái)越大。招商，已經(jīng)成為眾多酒企老總的鬧心事：一線城市的大店非知名品牌不做;三四線城市...

雖然大力度的反腐嚴(yán)重打擊了高端酒類(lèi)的市場(chǎng)，可是年末將至，老百姓之間的各類(lèi)飯局、送禮，企業(yè)間的需求也是少不了，諸如洋酒、中低端白酒等酒類(lèi)無(wú)形中就擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。再者，臨近春節(jié)，洋酒和白酒需求回升只是季節(jié)性需求的產(chǎn)物;此外，洋酒在國(guó)內(nèi)相對(duì)比白酒...

核心提示：無(wú)論是國(guó)家經(jīng)濟(jì)，還是白酒行業(yè)、或者是我們企業(yè)等等，面臨的趨勢(shì)以及應(yīng)對(duì)策略，調(diào)調(diào)總是那么相似，增速換擋、政策消化、結(jié)構(gòu)調(diào)整。在2015年，白酒行業(yè)在緊縮中調(diào)整的寒冬期仍將繼續(xù)，作為白酒生力軍的地方酒企，一定要保持戰(zhàn)略定力，順勢(shì)而為，等...

新舊交替之際，總是更容易引發(fā)人們對(duì)于未來(lái)的思考和期許。經(jīng)過(guò)了2014年的深度調(diào)整與變革，中國(guó)酒業(yè)能否在2015年觸摸到去寒回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，已成為這個(gè)新年伊始最令人關(guān)注的話題之一。 作為濃香型白酒老大，五糧液在2015年的價(jià)格走勢(shì)將成為影響白酒行業(yè)能否回暖...

2015年，注定是茅臺(tái)保價(jià)戰(zhàn)的關(guān)鍵一年。 價(jià)格之于茅臺(tái)，是一把屢試不爽的市場(chǎng)利器，而之于行業(yè)，則是一條望其項(xiàng)背的參考標(biāo)線。 應(yīng)該說(shuō)，2014年的茅臺(tái)價(jià)格策略走過(guò)了一些彎路，也差點(diǎn)把自己送進(jìn)了死胡同，而其無(wú)底線的價(jià)格滑坡和降低門(mén)檻招攬大批次經(jīng)銷(xiāo)商的舉...

出名趁早，掙錢(qián)趕晚，張愛(ài)玲這句話，放在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤為貼切。 近日，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)與酒仙網(wǎng)聯(lián)合主辦中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大民酒評(píng)選活動(dòng)。此次參選產(chǎn)品的報(bào)名條件是售價(jià)在300元以?xún)?nèi)且在互聯(lián)網(wǎng)有銷(xiāo)售。投票開(kāi)始后，歐陽(yáng)的朋友圈開(kāi)始被活動(dòng)及拉票信息刷屏，再后來(lái)...

隨著中國(guó)與澳大利亞簽訂自貿(mào)協(xié)議，澳產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)前景被普遍看好，更不乏觀點(diǎn)認(rèn)為這將徹底改變中國(guó)葡萄酒的產(chǎn)業(yè)格局，以澳大利亞葡萄酒為代表的進(jìn)口產(chǎn)品將搶得更大市場(chǎng)份額，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒則前景堪憂。 的確，受行業(yè)調(diào)整的持續(xù)影響，國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)在近兩年...

酒類(lèi)產(chǎn)品搭配互聯(lián)網(wǎng)思維是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也是為何電商平臺(tái)們迅猛發(fā)展的原因之一，但需要注意的是，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)也不應(yīng)該成為傳統(tǒng)渠道與新興平臺(tái)之間的屏障。 一味的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓上游廠家、傳統(tǒng)代理渠道與電商平臺(tái)們激化彼此之間的矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。而...

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。 自從在靠上酒中摸爬滾打了三個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)關(guān)于定制酒的很多論調(diào)在實(shí)踐中都是一個(gè)個(gè)坑，操盤(pán)手稍有不慎，便能碰得頭破血流。請(qǐng)從業(yè)者謹(jǐn)記一點(diǎn)，白酒最終是要入口的，即使是金玉纏身。 接下來(lái)扒一扒定制酒的坑。 第一坑：定制...

近日沱牌舍得發(fā)布了重組公告，復(fù)星即將入主。 當(dāng)天我在微博和微信上簡(jiǎn)單評(píng)論了幾條： 1、從最近的行業(yè)態(tài)勢(shì)看，之前我預(yù)測(cè)的2015下半年進(jìn)入產(chǎn)業(yè)重組小高潮的時(shí)間表可能要提前; 2、復(fù)星20億整合沱牌，個(gè)人感覺(jué)還是高了些; 3、能夠PK中糧和中信并勝出，復(fù)星還是...