中釀酒團(tuán)購?fù)跷拿鳎壕祁怋2B明年無風(fēng)投

“按照目前的模式，除中釀酒團(tuán)購?fù)猓�酒類B2B在明年不可能拿到一分錢的融資。我敢開出一億元找人跟我對(duì)賭，也希望有人能贏我。”中釀酒團(tuán)購總經(jīng)理王文明日前對(duì)媒體擔(dān)憂地表示。

中釀酒團(tuán)購?fù)跷拿?/p>

酒類B2B離風(fēng)投漸行漸遠(yuǎn)

一家國內(nèi)知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，“我們調(diào)研了十幾家酒類B2B電商企業(yè)，并沒有發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的模式。大多數(shù)企業(yè)的模式是試圖用電商模式取代原來的批發(fā)商，然后給風(fēng)投講故事市場有多大，實(shí)質(zhì)就是把很多批發(fā)商的銷售總額加起來。如果這樣行得通的話，幾家批發(fā)商聯(lián)合起來，做個(gè)網(wǎng)站來的更快。”

一般而言，風(fēng)投對(duì)企業(yè)的投資考核主要集中在模式、團(tuán)隊(duì)、市場潛力、核心技術(shù)幾個(gè)指標(biāo)。但目前在這些指標(biāo)方面，酒類B2B普遍沒有什么明顯優(yōu)勢(shì)，尤其在一些大的指標(biāo)方面存在巨大的硬傷。

隨著風(fēng)投方向的轉(zhuǎn)變，B2B取代O2O迅速成為投資熱點(diǎn)。酒類B2B更是成為投資青睞的重點(diǎn)。短時(shí)間內(nèi)，市場出現(xiàn)數(shù)十家酒類B2B。但是，多數(shù)酒類B2B僅僅憑著一支計(jì)劃書，通過風(fēng)投或者自籌資金匆匆上馬。

“風(fēng)投選擇企業(yè)的首要標(biāo)準(zhǔn)是創(chuàng)新，以創(chuàng)新為基礎(chǔ)開拓大市場，快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。現(xiàn)在酒類B2B企業(yè)普遍缺乏實(shí)質(zhì)創(chuàng)新。所謂的創(chuàng)新就是批個(gè)電商的外衣。我們已經(jīng)將酒類B2B從投資計(jì)劃中移出。未來也不會(huì)在關(guān)注各個(gè)領(lǐng)域”。上述投資人士說。

記者從多家風(fēng)投企業(yè)了解到，因?yàn)锽2B領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新模式，酒類b2b正逐漸從市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為非熱點(diǎn)領(lǐng)域。

中釀酒團(tuán)購模式成酒類B2B新希望

“中釀酒團(tuán)購的思路不是取代中間批發(fā)商，而是與批發(fā)商競合。分享酒水行業(yè)的信息，整合酒行業(yè)從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)的信息，全面服務(wù)于酒企與會(huì)員。”中釀酒團(tuán)總經(jīng)理王文表示。

除了茅臺(tái)五糧液這類大品牌之外，中釀酒團(tuán)購還獨(dú)家經(jīng)銷“三人炫”這類市場暢銷品。從與中釀酒團(tuán)購合作的部分終端來看，僅“三人炫”一個(gè)品類，能給終端帶來20%的銷量增長。此外，酒仙網(wǎng)龐大的供應(yīng)系統(tǒng)，能使合作終端的銷售品類瞬間增加到上萬種。

“舉個(gè)例子，一群山東人在北京作生日聚會(huì)，想喝山東的景芝酒。北京普通的酒類超市根本不可能銷售這種酒，但中釀酒團(tuán)購合作終端則可以很輕松的做成這筆買賣。不僅如此，中釀酒團(tuán)購還能做到為這群山東人定制成“山東人生日快樂”的個(gè)性化產(chǎn)品。此兩項(xiàng)又可為合作終端增加30%以上的銷量。

憑借著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，中釀酒團(tuán)購自2014年9月9日上線，已經(jīng)在全國布局近1000個(gè)縣區(qū)級(jí)市場，目前其會(huì)員范圍已經(jīng)覆蓋全國除西藏、貴州等少數(shù)地區(qū)以外的全國各地區(qū)。中釀酒團(tuán)購的目標(biāo)是在未來三年內(nèi)覆蓋全國市場，服務(wù)全國范圍內(nèi)的100萬個(gè)會(huì)員。

中釀酒公布B2B融資門檻

“合作酒企超過500家，獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)總代超過100家;合作終端超過1萬個(gè)，覆蓋省份超過10個(gè);團(tuán)隊(duì)超過200人，核心團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任過酒企高層超過5人;和企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的酒品至少有一種。達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就別去跟風(fēng)投談了，給這個(gè)行業(yè)留點(diǎn)面子”，王文明表示。

王文明介紹說，其實(shí)這并不算是一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)。但多數(shù)酒類B2B做不到這一點(diǎn)。這些企業(yè)今天可以叫酒類B2B，明天早上換個(gè)牌子就可能變成飲料B2B。中釀酒團(tuán)購已經(jīng)和一些風(fēng)投達(dá)成一致，不承認(rèn)這些企業(yè)算酒類B2B，更不會(huì)融資給這些企業(yè)。

一家酒廠負(fù)責(zé)人也表示，酒類B2B本質(zhì)上就是一個(gè)酒類銷售的通道，你要展現(xiàn)出對(duì)酒廠的利益，酒廠才肯跟你合作。從目前狀況而言，大多數(shù)的酒類B2B作用還不如傳統(tǒng)批發(fā)商，酒廠為什么要跟你合作?你有錢，可以打款給我，我按代理商價(jià)格給你，其它的就別談了。