“西北酒王”布局“老陜酒”，拉開陜酒變革之路

定位為陜西地方名酒，以“喝老陜，天地寬”為口號(hào)的一款性價(jià)比極高的大眾產(chǎn)品“老陜酒”在天駒投資集團(tuán)的傾心打造下，于2015年1月9日全面亮相。

全渠道直控，成就“西北酒王”中國(guó)酒業(yè)曾有“東吉馬，西天駒，南商源，北朝批”的說法，而這里的“西天駒”就代表陜西天駒集團(tuán)，其作為商貿(mào)類企業(yè)代表也創(chuàng)造了中國(guó)酒水行業(yè)的奇跡。

多年的發(fā)展，讓天駒集團(tuán)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形成以同路(區(qū)域一級(jí)、二級(jí)分銷商)、特通(酒店、夜場(chǎng))、商超聯(lián)營(yíng)柜、大賣場(chǎng)、自建零售終端——天駒茗酒坊為核心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高了區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品推廣能力和市場(chǎng)掌控能力。

據(jù)了解，天駒集團(tuán)在西安市內(nèi)指控酒店600余家，C、D類餐飲店800余家，大型商場(chǎng)超市150余家，分銷商300余家，控制通路零售店3600余家，大型夜場(chǎng)100余家，縣級(jí)經(jīng)銷商150余家，省外經(jīng)銷商100余家，天駒茗酒坊35家，基本已形成了覆蓋西安市區(qū)的自控終端網(wǎng)絡(luò)。在“渠道為王”的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，擁有名酒資源和良好渠道的天駒被譽(yù)為“西北酒王”。

陜西天駒投資集團(tuán)執(zhí)行總裁崔健

在本次“老陜酒”上市發(fā)布會(huì)上，陜西天駒投資集團(tuán)執(zhí)行總裁崔健先生表示：天駒經(jīng)過多年的市場(chǎng)洗禮和發(fā)展，讓我們走到了今天，不管是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)還是自建終端，天駒的每一步都走的很辛苦，因?yàn)槲覀円�打�?ldquo;百年天駒”，而本次重兵打造“老陜酒”也是天駒多年的發(fā)展戰(zhàn)略，而我們?cè)?ldquo;老陜酒”的塑造上也要像打造“百年天駒”一樣將“老陜酒”打造成一個(gè)百年品牌。

發(fā)力渠道終端，布局“老陜酒”作為陜西全渠道直控大商的天駒集團(tuán)，在“老陜酒”的打造上是胸有成竹，據(jù)了解，“老陜酒”從今年2015年1月4日已開始在天駒M1茗酒坊、商超聯(lián)營(yíng)店等終端零售網(wǎng)店上柜銷售，同時(shí)餐飲渠道的進(jìn)店工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中,而市區(qū)、郊縣、咸陽、外埠已展開了招商工作，并已經(jīng)確定了30家意向客戶。

在“老陜酒”銷售渠道的打造上，記者了解到，天駒集團(tuán)將計(jì)劃以西安市300家泡饃館(包括陜西人愛吃的葫蘆頭、三鮮泡饃、面館等特色店)為中心，作為核心消費(fèi)渠道和切入點(diǎn)，帶動(dòng)流通渠道(批發(fā)、商超)的全面發(fā)力。

陜西天駒投資集團(tuán)副總裁王宏林表示：在老陜酒的打造上，以塑造老陜酒的文化底蘊(yùn)，借助天駒集團(tuán)內(nèi)部資源——天駒廣告公司進(jìn)行戶外廣告宣傳，以核心消費(fèi)群體的教育為核心，通過促銷、終端拉動(dòng)等措施來帶動(dòng)老陜酒的銷售。

在市場(chǎng)管理上，王宏林坦言：“首次經(jīng)銷單價(jià)低于公司規(guī)定價(jià)格體系銷售產(chǎn)品的低價(jià)行為將一律取消參與公司組織的各類活動(dòng)資格，一律不予享受公司相關(guān)銷售政策及活動(dòng)方案，一律取消年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)。”他表示：“老陜酒是天駒現(xiàn)在以及以后要重點(diǎn)打造的一款白酒品牌，不能因?yàn)橐粫r(shí)的利潤(rùn)而攪亂市場(chǎng)，也不能有串貨、低價(jià)拋貨的行為。以半年為期限，若有經(jīng)銷商賣不出去的貨，絕不能低價(jià)出售，公司將原價(jià)收回。”

長(zhǎng)線品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)，拉開陜酒變革之路在“老陜酒”上市發(fā)布會(huì)上，陜西天駒投資集團(tuán)董事局主席楊強(qiáng)說：“做老陜酒已經(jīng)謀劃了多年了，“老陜”商標(biāo)是8年前在外地化高價(jià)買回來的。2014年隨著酒業(yè)的調(diào)整，決定重點(diǎn)打造老陜酒，老陜就是不花哨、實(shí)在。所以，老陜酒也要做實(shí)在，老陜酒的瓶子也很有特色，酒質(zhì)同市場(chǎng)上百元以上酒質(zhì)，價(jià)格非常親民，天駒集團(tuán)準(zhǔn)備以老陜酒打造長(zhǎng)線品牌。”

“老陜酒”隆重上市，隨著天駒集團(tuán)的重點(diǎn)打造，將在陜西白酒的中低端白酒市場(chǎng)上，掀起波瀾。因?yàn)槔详兙频谋举|(zhì)是回歸消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心。行業(yè)的調(diào)整讓白酒業(yè)在經(jīng)歷了“黃金十年”發(fā)展期后，開始重新審視自身多年來的發(fā)展，開始正視自己所面臨的問題。每一款新品對(duì)應(yīng)下的每一種模式的誕生都有自己的道理，在每一種模式的背后，也都對(duì)應(yīng)了一種市場(chǎng)的需求和空白，都是對(duì)傳統(tǒng)模式的更新和補(bǔ)充，甚至是超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿的顛覆性模式。或多或少，“老陜酒”的誕生以及其操作模式都在這個(gè)行業(yè)的“冬天”驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的前行，陜西酒業(yè)的變革之路也會(huì)由“老陜酒”拉開序幕。