在消費升級的大背景下，消費結構的品質化轉型正持續(xù)推動酒水交易規(guī)模的增長。近兩年，酒水消費日益提升，同比增速保持在30%左右，眾多酒企迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻。這其中，品牌宣傳、消費者溝通便成為了不少酒企搶占市場的制勝法寶，但打破和消費者之間的壁壘，建立“溝通橋梁”卻并非那么容易。
01、品牌建設，離不開高質量“溝通橋梁”
在白酒行業(yè)近十多年的高速發(fā)展過程中，白酒品牌力的重要性越來越得以彰顯，酒企走品牌之路的共識也越來越強。正因如此，越來越多的白酒企業(yè)開始重視對自身品牌的再塑造和深度推廣。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌經(jīng)營看似簡單，但是要讓品牌經(jīng)營脫穎而出，而不淹沒在廣大的信息海中，勢必需要企業(yè)通過不一樣的方式與方法，通過打造專屬風格，給人獨特的視覺和感受，才能有勝算。
而打造品牌至關重要的一點，就是得和消費者之間建立高質量“溝通橋梁”，高質量的溝通需要把品牌抽象概念具象化，需要企業(yè)從日常生活、消費心理出發(fā)尋找到可以承接的品牌形象，構成可以被消費者感知的品牌系統(tǒng)。簡而言之，得讓消費者看到廣告后先產(chǎn)生共鳴，而后再去接受產(chǎn)品宣傳信息，讓品牌進入消費者的潛意識。如此，消費者才能更好地關注到品牌傳遞的價值感，從而延續(xù)品牌價值，創(chuàng)新品牌價值。
02、建立高質量“溝通橋梁”的三大核心
在了解“溝通橋梁”的重要性后，要如何構建這道隱形的橋梁呢?從諸多相關研究與分析當中，品牌與消費者之間的高質量“溝通橋梁”的建立，以下三方面是其中的核心，品牌方主要可以從以下三個方面發(fā)力。
一、深刻挖掘品牌核心價值
挖掘品牌核心價值時，要深度挖掘企業(yè)歷史和區(qū)域文化，找到能得到消費者深度認同的內容，如普世性的主流價值或時代性的崇尚價值。對于內容的輸出不應該套用傳統(tǒng)空泛的理想文化，應該從酒企與品牌自身出發(fā)輸出讓消費者“看得見，摸得著”的真切實質性內容。對于品牌的核心價值，消費者更愿意擁有切實的文化體驗和真實情感共鳴，甚至是置身其中的參與。此外，明確品牌價值體系中品牌哲學、品牌理念、品牌口號、品牌行為等各個層面的內容，以便于落地。
二.輸出好內容，講出好故事
一個有長久競爭力的品牌，必須依附在真情實感之上。能把挖掘出來的品牌價值變換成一個個情感真摯的品牌故事，就會賦予品牌情感的力量，真正的打動消費者。
在挖掘品牌故事時，需要抓住“情節(jié)、情緒、情感”這三大元素，找到具有傳播力的沖突點，提供真實情節(jié)支撐，讓故事真實起來，激發(fā)消費者對品牌所產(chǎn)生的情感共鳴，最終打進消費者心智當中，在消費者感受故事情節(jié)的過程中，潛移默化地完成品牌信息在消費者心智中的植入。
三、合理利用多媒體渠道，適應新消費環(huán)境
“酒香也怕巷子深”，在互聯(lián)網(wǎng)時代媒介進一步拓寬覆蓋范圍、延伸影響力度，任何不以到達為目的的內容，都是屬于“自嗨”，有了好的故事，就得有合適的傳播途徑。
通常來說，傳播策略一是基本媒介傳播，比如高鐵、高速公路的高空廣告、落地性的終端生動化廣告;二是精準性的品牌傳播，如話題性的公關活動，IP類的主題活動等;三是跟隨熱點的品牌傳播，比如符合時事熱點的即時性宣傳推廣等。除了這些方式需要結合外，在新時代背景下，酒企也得學會適應新的消費環(huán)境，進行一些符合當下年輕人社交的其他方式的體驗營銷，如開展音樂節(jié)和線下體驗店等，加強和年輕群體互動營銷，輸出品牌文化價值，讓年輕人認可和認同品牌，吸引流量和關注度。
在如今，單純吆喝式的傳播已經(jīng)不足以喚起消費者的注意和興趣，只有打破和消費者溝通的壁壘，讓他們真正融入和參與到品牌建設中，品牌才能邁上一個新的臺階。高效的品牌建設對于實力雄厚的酒企來說是錦上添花，而對于中小酒企則是實打實的雪中送炭，掌握好這其中的秘訣，不斷提升產(chǎn)品品質，或許能逆襲成為行業(yè)黑馬。(原標題：打破壁壘，品牌如何構建與消費者的“溝通橋梁”?)
