2014五糧液大事件盤點(diǎn)

2014年，行業(yè)進(jìn)入深度重構(gòu)期，觀察白酒上市酒企的半年報，就能發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)意義上的“百億俱樂部”出現(xiàn)很大的變局，值得慶幸的是，茅臺、五糧液依然保持著較大的體量，支撐著中國白酒行業(yè)的價值高度。縱觀五糧液這一年的動作，比較多面，也比較瑣碎，下面筆者就五糧液這一年的重點(diǎn)動作進(jìn)行盤整，看五糧液在這一年都做了什么。

聚焦大事件

大事件一：普五降價

“普五”不僅僅意味著品牌的形象，其價格的波動也極大影響著其他產(chǎn)品的價值高度，可以說五糧液的價格決定著白酒行業(yè)最大的品類——濃香板圖的價格空間。隨著今年兩次的價格“新政”，“普五”的出廠價先是到了609元，又“變向”到了576元，即通過(609*2+509)/3的運(yùn)算法則。

大事件二：并購區(qū)域性酒企

五糧液今年先是4月份收購五谷春酒業(yè)，接著又推出了“鄲酒”這種帶有強(qiáng)烈區(qū)域性色彩的產(chǎn)品。此外，包括“五糧人家”、“北大荒鴻福”等區(qū)域性定制酒品的上市，標(biāo)志著五糧液更深一步地“走出去”。

大事件三：試行“直分銷”模式

五糧液先后在廣東、廣西和西北三個地區(qū)試行“直分銷”模式，分別選取了廣東粵強(qiáng)酒業(yè)、廣西翠屏酒業(yè)和蘭州義順工貿(mào)有限責(zé)任公司為所轄市場區(qū)域的服務(wù)平臺商，直接與酒廠發(fā)生財務(wù)關(guān)系，負(fù)責(zé)整個市場的規(guī)劃與管理，并直接組織和引導(dǎo)其他經(jīng)銷商。