春節檔是白酒銷售的傳統旺季，根據往年銷售數據顯示，春節檔銷售一般占比酒企全年營收的30%-40%，因此積極搶占春節檔是各大酒企把握市場發展機遇的必選項。畢竟，春節動銷理想與否將直接關系到企業整年的銷售預期和信心。
目前，春節假期已經結束，這個春節白酒行情究竟如何，是否符合企業及市場預期，同時又呈現哪些發展特征?帶著這些問題，佳釀網團隊在市場一線進行了走訪調研。
多位受訪商超工作人員對佳釀網表示，與去年同期相比，今年春節期間成交量明顯走高，預計增幅達到10%以上。商超之外，眾多煙酒店也動銷良好。“我們社區煙酒店大多是熟人消費，相比去年同期一兩件的購買量，今年動輒十來件的訂購量也不在少數，這有點超出預期。”
另外，不少白酒經銷商也對佳釀網團隊透露，今年春節期間庫存清了不少，有效降低了后續銷售壓力，尤其是一二線名酒主力產品的庫存處于較為健康的狀態。“白酒消費具有明顯季節性，春節為上半年最主要銷售旺季，與此后端午等銷售旺季相隔較遠，因此春節消費能否釋放‘長尾效應’更加值得關注。”有白酒經銷商這樣說道。
綜合佳釀網走訪調研結果來看，這個“春節檔”白酒又香了，同時行業整體表現更是優于去年同期，究其原因，今年春節，旅行及回鄉潮進一步修復，受此因素影響推高了家庭團聚、饋贈、宴請等消費場景下的白酒需求。
相關數據也佐證了這一點。據渠道調研反饋，今年春節，山東、河南、廣東、四川等白酒消費大省的餐飲場所宴席預訂率達到80%以上，宴席市場升溫直接帶動用酒需求走高。天風證券研報數據也顯示，春節期間，汾酒青花20多地動銷增速超20%，普五動銷增速5-10%，國窖1573強勢市場增速超10%，年份原漿古20在合肥市場保持雙位數增長且貨齡較新等。
在業界專家看來，今年春節期間，市場消費明顯回暖，進而助推白酒行業整體表現優于節前預期。尤其是國家一系列穩增長、促消費等政策正在形成合力，疊加日前央行明確“降息”背景下，這都將有利于居民消費進一步恢復，從這個角度來講，白酒作為剛需性消費品，后續勢必將從中獲益。
更為可喜的是，在此背景下，一二線名酒主力產品批價也企穩回升。眾所周知，2023年，受宏觀環境、渠道庫存高企及經銷商回籠資金低價拋貨等多維度因素影響，白酒企業批價整體處于下行通道。不過，今年春節期間，諸多名酒主力產品批價呈現反彈之勢。據招商證券市場調研反饋，飛天茅臺環比前期低點上漲30-40元，汾酒青花20批價較前期上漲10元，年份原漿古20批價較去年低點上漲20元等。
通過上述可以看出，今年春節，白酒市場整體驗證了旺季的消費屬性，并呈現出主流產品批價觸底反彈、渠道庫存相對走低等主要現實發展特征。不過，業界專家也指出，“穩價+去庫存”仍然是2024年行業發展的主要任務，“行業想要進一步減緩整體庫存壓力，一方面需要酒企以市場需求為導向，主動出擊、精準施策，同時有節奏的控量發貨;另一方面，經銷商也需要因地制宜推出行之有效的動銷策略，從而提升市場的開瓶率，促進動銷趨于良性發展軌道。”
值得一提的是，從一二線名酒“新春第一會”傳遞出的信息來看，普遍對2024年企業發展寄予厚望，同時也有不少名酒明確了2024年全年目標任務。
在2月18日召開的2024年收心會上，五糧液方面表示，今年五糧液各項重點工作均實現良好開局，下一步，全力以赴確保全年目標任務完成，加快建設世界一流企業。同為川酒金花企業的舍得酒業則在2月20日召開的2024年度工作會議上透露，2023年企業營收成績再創新高，2024年企業將聚焦產品力、品牌力、渠道力、組織力“四項提升”，大力開拓全國市場。
徽酒金花企業同樣對今年發展信心十足。在2月18日舉行的春季開釀儀式上，古井貢酒方面表示，2024年要沖向300億營收目標，通過抓好“三品工程”，夯實“四梁八柱”等不斷提升品質，繼續堅持白酒主業不動搖，形成以白酒為核在心的生態系統。迎駕貢酒則在此前一天舉行的2024年誓師動員大會上表示，2024年是沖擊百億至關重要的一年，將進一步優化產品結構，打造大單品矩陣，推進數字化營銷等，朝著百億目標穩步推進。
總之一句話，從當前外部環境以及各大酒企年度規劃來看，2024年的白酒行業值得期待。但在這個背后，行業存量競爭態勢也將持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢也將更加明顯，酒企之間激烈競爭程度也將進一步白熱化，無疑這更加考驗各大酒企的經營策略和團隊市場執行力。
