2018年400億保健酒市場(chǎng)的4大趨勢(shì)與4個(gè)思考

2018年保健酒主流化的4大趨勢(shì)

1、從低價(jià)生存到中高檔消費(fèi)趨勢(shì)

低價(jià)是草根的表象，而中高檔成功則表示保健酒逐步被中高端人群接受，從“地?cái)?rdquo;到“正式餐桌”的變化，從而保健酒的產(chǎn)業(yè)空間得到了釋放，從低到高的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在形成，這是一個(gè)行業(yè)成熟的表現(xiàn)。比如黃金酒、白金酒高達(dá)160元，年份竹葉青終端高達(dá)700元。保健酒不再是邊沿化的平民酒，“去草根化”，而是各類消費(fèi)場(chǎng)所的健康飲品。

2、保健酒從隱諱不清到陽(yáng)光化趨勢(shì)

保健酒企業(yè)越發(fā)開(kāi)始清醒，即自己給保健酒產(chǎn)業(yè)“正名”，告別了傳統(tǒng)色彩的“性保健”原始期，而是以科學(xué)技術(shù)來(lái)給產(chǎn)業(yè)“正名”，如保健酒的技術(shù)進(jìn)步三個(gè)階段：從浸泡技術(shù)到滲漉技術(shù)，再到今天數(shù)字提取技術(shù)、技術(shù)進(jìn)步催使了保健酒陽(yáng)光化，從而保健酒開(kāi)始走向營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)、養(yǎng)生方向轉(zhuǎn)變。

3、從“三劍客”到健康產(chǎn)業(yè)大軍形成的趨勢(shì)

以前是以中國(guó)勁酒、海南椰島鹿龜酒、寧夏紅枸杞酒三個(gè)知名保健酒品牌為代表，現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)較活躍的品牌眾多：戰(zhàn)略投資者都看好中國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，五糧液集團(tuán)斥資擴(kuò)建保健酒產(chǎn)能、茅臺(tái)在保健酒布局上戰(zhàn)略性的在全國(guó)最大鹿產(chǎn)品生產(chǎn)交易基地遼寧鐵嶺西豐縣設(shè)廠(推出茅鹿源保健酒)、宋河的老子養(yǎng)生酒、汾酒的竹葉青、河套的百吉納奶酒、致中和、古嶺酒和張?jiān)Ｈ�鞭酒等等。這樣一來(lái)，保健酒的品類概念開(kāi)始豐富，顧名思義，就是指喝后對(duì)人體有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能起到保健作用的酒。

保健酒在以前統(tǒng)稱藥酒，現(xiàn)在則是傳統(tǒng)藥酒的分支，更是從果露酒、黃酒、啤酒、白酒等多酒種的延伸綜合體，如近些年啤酒生產(chǎn)的更營(yíng)養(yǎng)的果啤、黃酒本身的養(yǎng)生、果露酒部分產(chǎn)品的創(chuàng)新等。其實(shí)，就是指出所有酒種在國(guó)際制定酒精減害的形勢(shì)下，紛紛轉(zhuǎn)道健康的研究這個(gè)方向，恰好這個(gè)方向與保健酒不謀而合的。

4、消費(fèi)者健康需求不斷強(qiáng)化的趨勢(shì)

安全是一個(gè)行業(yè)生存的底線，健康是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。根據(jù)國(guó)際通用的恩格爾系數(shù)法判斷，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，藝術(shù)市場(chǎng)才能真正啟動(dòng)，人們的消費(fèi)開(kāi)始從基本需求轉(zhuǎn)向服務(wù)與健康的滿足，而我國(guó)人均GDP早在2005年就已達(dá)到1600美元的水平，時(shí)至今日，處于軟性消費(fèi)的白酒在葡萄酒等品種的催促下，不得不再次重提健康。

據(jù)黑格咨詢保健酒研究中心數(shù)字顯示：2001年，中國(guó)保健酒的全國(guó)總銷量?jī)H為3億元，而十年之后，2014年的銷售總額已達(dá)到了200億元，預(yù)判2018年將突破300-400億。由此可見(jiàn)，保健酒經(jīng)歷了二十年的高速奔跑，行業(yè)發(fā)展速度不但沒(méi)有減緩，反而進(jìn)一步升溫!

中國(guó)已經(jīng)從過(guò)去的知識(shí)型生產(chǎn)者過(guò)渡到今天的知識(shí)型消費(fèi)者，消費(fèi)者的知識(shí)化與年輕化，保健酒不再是老年人的定制品，而是健康產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要角度。知識(shí)型消費(fèi)者的崛起，對(duì)酒類產(chǎn)品的挑剔最大受益者就是可以涵蓋所有酒種的保健酒。

主流趨勢(shì)下的4個(gè)思考

1、現(xiàn)有的“傍名牌、夸藥材、炒概念”是死路

處于成長(zhǎng)期的現(xiàn)代保健酒產(chǎn)業(yè)，不可避免的會(huì)產(chǎn)生很多混亂：

其一，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，造成質(zhì)量良莠不齊;

其二，進(jìn)入門檻不高，使得大量小公司瘋狂涌入;

其三，行業(yè)監(jiān)管不到位，政府主管部門存在多頭管理、職責(zé)不清等問(wèn)題……保健酒要取得“健”字號(hào)這個(gè)“身份證”卻需要門檻，自2005年7月1日起，《保健食品注冊(cè)管理辦法》正式實(shí)施，要求保健酒生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)GMP認(rèn)證后才能進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。GMP認(rèn)證成為保健酒企業(yè)的生存門檻。

如今，保健酒企業(yè)共有3000多家、但年產(chǎn)值過(guò)億的保健酒生產(chǎn)廠家占比在5%以內(nèi)、因此茅臺(tái)茅鹿源酒成為保健酒行業(yè)主流企業(yè)的行業(yè)擔(dān)當(dāng)、茅臺(tái)茅鹿源酒正是茅臺(tái)集團(tuán)在保健酒品類的扛鼎力作!

2、保健酒≠酒+藥材

保健酒納入了衛(wèi)生部GMP認(rèn)證，外包裝必須打有天藍(lán)色保健品食品標(biāo)志(俗稱“藍(lán)帽子”)，但是獲得“藍(lán)帽子”的保健酒企業(yè)不足20%，許多保健酒沒(méi)有正式的批號(hào)，只是“酒+藥材=保健酒”。因此消費(fèi)者在選擇保健酒消費(fèi)時(shí)、經(jīng)銷商選擇代理保健酒品牌時(shí)、第一要看其有無(wú)保健食品標(biāo)志(俗稱“藍(lán)帽子”)第二要看品牌背書是否為大型正規(guī)酒企生產(chǎn)、如茅臺(tái)、五糧液、勁酒這些酒行業(yè)翹楚企業(yè)推出的產(chǎn)品。

3、體驗(yàn)營(yíng)銷，樹(shù)立現(xiàn)代保健酒形象

告別簡(jiǎn)單的餐飲、禮品、藥店式營(yíng)銷，產(chǎn)品從過(guò)去的過(guò)分宣傳功能，轉(zhuǎn)為讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)消費(fèi)，像紅酒那樣去普及現(xiàn)代保健酒的現(xiàn)代理念與內(nèi)涵，即去掉傳統(tǒng)意識(shí)里的“保健”陰影，塑造一種科學(xué)、健康、文化的主流生活方式。

4、忘掉“保健”，只做健康是出路

對(duì)于以保健酒立身的酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，酒企本身應(yīng)該站在有益消費(fèi)者健康角度去創(chuàng)新，去營(yíng)銷，忘掉“保健”只關(guān)注健康，真心為消費(fèi)者身體著想，這樣生產(chǎn)出來(lái)的現(xiàn)代型保健酒，才是未來(lái)所需，產(chǎn)業(yè)才有出路。這也是大型酒類生產(chǎn)廠家的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，也正因此茅臺(tái)集團(tuán)，在東北投資大健康產(chǎn)業(yè)，推出茅臺(tái)茅鹿源酒的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。