1919酒類(lèi)直供為何備受資本看好

2016年6月18日，股改系統(tǒng)發(fā)布的首批創(chuàng)新層企業(yè)中，1919酒類(lèi)直供成為首家進(jìn)入創(chuàng)新層的酒企。如果按照創(chuàng)新層企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，1919酒類(lèi)直供已然連續(xù)兩年持續(xù)盈利且凈利潤(rùn)不低于2000萬(wàn)，近兩年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率不低于50%等。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為這就是資本持續(xù)看好的1919酒類(lèi)直供的原因，筆者卻不這么認(rèn)為，成績(jī)單鮮亮說(shuō)明1919酒類(lèi)直供的商業(yè)模式成立，被資本持續(xù)看好在于其站在了行業(yè)調(diào)整的風(fēng)口之上。

何謂風(fēng)口?消費(fèi)者對(duì)酒水的需求尚在，傳統(tǒng)的酒水銷(xiāo)售系統(tǒng)卻生存艱難。

經(jīng)濟(jì)下行，互聯(lián)網(wǎng)將信息變得越來(lái)越透明，任何可以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品加價(jià)率都將長(zhǎng)期處于比較合理(di)的階段，比如說(shuō)白酒、葡萄酒以及啤酒。在這個(gè)大背景下，傳統(tǒng)酒類(lèi)分銷(xiāo)體制受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)甚至購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格更為低的酒水，就像曾經(jīng)備受酒業(yè)詬病的“我查查”。如果知名品牌酒水長(zhǎng)期處于微利狀態(tài)，傳統(tǒng)的煙酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道將難以為繼，要么轉(zhuǎn)型成為社區(qū)便利店，要么轉(zhuǎn)行。以茅臺(tái)為例，大多數(shù)“分銷(xiāo)商”根本掙不到錢(qián)。有個(gè)朋友調(diào)侃自己賣(mài)100多箱2015年的飛天茅臺(tái)才掙了9000多元，更有電商平臺(tái)以每瓶835元大規(guī)模收購(gòu)飛天茅臺(tái)，還得要求開(kāi)增值稅發(fā)票。筆者斷言，只要是1919酒類(lèi)直供、酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)存在，飛天茅臺(tái)等名酒的零售價(jià)格將長(zhǎng)期處在合理價(jià)格帶上，即使特價(jià)產(chǎn)品不定時(shí)缺貨。

互聯(lián)網(wǎng)格局早定，流量基本上被BAT瓜分，如今進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代，所有的從業(yè)者依附于BAT便可輕松獲利，要想另立門(mén)戶(hù)基本上不可能。在垂直B2C風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，資本同樣認(rèn)為垂直B2C可以撕開(kāi)BAT成為新的流量入口，所以化妝品出現(xiàn)了聚美優(yōu)品，服裝出現(xiàn)了凡客誠(chéng)品，酒品出現(xiàn)了酒仙網(wǎng)。如今來(lái)看，它們所獲得的自然流量依然占比很小，即使從PC端拼到移動(dòng)端。在這種大背景下，線上流量被BAT高度壟斷，和線下生活服務(wù)緊密相關(guān)的服務(wù)，將成為新型互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)。以1919酒類(lèi)直供為例，酒的購(gòu)買(mǎi)、飲用及贈(zèng)送都是與生活服務(wù)緊密相關(guān)的，其輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)者很容易在其低價(jià)格及高服務(wù)的加持下成為忠實(shí)消費(fèi)者，另進(jìn)店的所有消費(fèi)者都是其免費(fèi)的“流量”，而這些流量都是不曾被BAT所壟斷的。從這個(gè)意義上講，對(duì)于1919酒類(lèi)直供而言，隨著店面的增加，員工數(shù)量的增多，會(huì)員數(shù)量的增多，品牌力的提升，都將會(huì)給1919酒類(lèi)直供帶來(lái)巨大的流量，而這個(gè)流量尚處于紅利期，恰恰是不被BAT所壟斷或過(guò)濾的。

對(duì)于酒水而言，酒店、商超、煙酒店及團(tuán)購(gòu)等傳統(tǒng)渠道已然不適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的發(fā)展，而新的渠道尚未形成。傳統(tǒng)渠道曾經(jīng)獨(dú)占的萬(wàn)億份額在逐漸流失，新的渠道在快速擴(kuò)大，其中一個(gè)渠道便是1919酒類(lèi)直供。依歐陽(yáng)來(lái)看，這或許才是資本市場(chǎng)持續(xù)看好1919酒類(lèi)直供的根本原因。

時(shí)代發(fā)展太快，昨天還躺著掙錢(qián)的行業(yè)說(shuō)不定明天就該趴著掙錢(qián)，后天說(shuō)不定跪著都掙不到錢(qián)。

世界是公平的，哪有買(mǎi)賣(mài)可以掙一輩子的舒坦錢(qián)，掙了十幾年還不滿(mǎn)足，竟然奢望靠舊有的模式繼續(xù)掙幾十年的錢(qián)。這就是傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的死結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)都不容易，更何況一大波年輕人正在快速成長(zhǎng)。

江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。7月8日，1919酒類(lèi)直供在上海向全球酒類(lèi)廠家、品牌商，發(fā)出1400億元的現(xiàn)金采購(gòu)大單，都忍不住想去瞧瞧了呢?