過了糖酒會 經(jīng)銷商究竟該做點什么

一年一度的“春糖”塵埃落定，想必作為經(jīng)銷商，也是幾家歡樂幾家愁，其實很多經(jīng)銷商在春糖過后都面臨很多困惑，比如：參會之前意氣風發(fā)，卻找不到自己心儀的產(chǎn)品;又如：和很多企業(yè)溝通的都不錯，卻不知道哪個更適合自己;再如：簽訂了代理合同，但真到執(zhí)行的時候卻無從下手，感覺力不從心。你是不是也有這樣或那樣的困惑?別急，趕緊來看看小編的建議吧。

第一，總結(jié)行業(yè)趨勢

想要做好市場，先要看清趨勢，因此，參加糖酒會首先就是要看到行業(yè)趨勢。首先，很多葡萄酒企業(yè)都會在糖酒會期間舉辦專場活動或者答謝晚宴，此外還有很多行業(yè)媒體舉辦的高峰論壇，即使不能每場都參與，也要多關(guān)注他們的消息;其次，要總結(jié)好經(jīng)銷商自己的所見，總結(jié)新現(xiàn)象以及不變的主流趨勢。

第二，明確自身需求

品牌力再強，產(chǎn)品品質(zhì)再好，營銷模式再超前，也要和自己的實際情況相匹配。因此，糖酒會過后，就要先梳理自身的優(yōu)勢，例如，很多經(jīng)銷商的終端渠道有優(yōu)勢，那么中端、中低端葡萄酒可能就會成為更優(yōu)的選擇;再如，很多經(jīng)銷商有一定的團購資源，對圈層營銷十分在行，那么品牌力強，合作基礎(chǔ)好的連鎖模式則更加合適。

第三，評估洽談品牌

糖酒會期間，經(jīng)銷商一定見了不少企業(yè)，尤其是葡萄酒行業(yè)，不僅企業(yè)多，品牌更是多種多樣，很多人與業(yè)務(wù)員簡單交流后很多人都會感覺：其實他們說的都對，不知道該聽誰的。這時候，就需要經(jīng)銷商慧眼識英了，首先，要針對每個認為優(yōu)秀的品牌梳理出自己關(guān)心的問題，例如：了解他們的樣板市場;其次，和企業(yè)主動接洽，更有針對性的了解企業(yè)實際情況，并做好信息甄別;再次，如果有條件，篩選自己心儀的企業(yè)并到企業(yè)實地了解情況，此外，小編還建議到企業(yè)的樣板市場去實地考察。

第四，實地調(diào)研市場

俗話說“市場是做出來的，不是簽出來的”，找到了自身優(yōu)勢，選好了心儀的品牌，就要開始腳踏實地做市場了。首先，深入渠道了解客戶和消費者，針對不同條件確定不同的銷售模式;其次，樹立產(chǎn)品在當?shù)氐钠放浦�名度，除了形象廣告外，品牌文化也可以打造晨品牌形象的利器;最后，如果有條件，建立直營的品牌體驗店也是個不錯的選擇，在目標消費人群經(jīng)常光顧的地方設(shè)立體驗店，定期舉辦品鑒活動，和他們建立更緊密的聯(lián)系，也是很好的選擇。

第五，和新朋友緊密聯(lián)系

糖酒會是個大平臺，除了和老朋友見面之外，一定還會結(jié)實很多新朋友。葡萄酒行業(yè)是一條商業(yè)鏈，除了葡萄酒經(jīng)銷商，很多酒杯、進口食品經(jīng)銷商都是很好的商業(yè)資源。糖酒會結(jié)束后，及時給新朋友打個電話，真正建立起互動往來，并且添加微信好友，保持日常的互動、學習以及交流，建立起廣泛、豐富的朋友圈子。在這個注重圈層營銷的時代，“圈子”的力量是不容小覷的。

第六，關(guān)注行業(yè)媒體

現(xiàn)在是一個信息化的時代，糖酒會過后，很多行業(yè)媒體一定會有很多專業(yè)詳實的報道，例如：作為葡萄酒行業(yè)的專業(yè)媒體，“葡萄酒研究”也在第一時間對“春糖”的趨勢以及大企業(yè)消息在第一時間做出了梳理。通過專業(yè)媒體的披露和分析，能幫助經(jīng)銷商看到市場的本真，有助于未來的發(fā)展。