2017春節(jié)旺季呈現(xiàn)四大不同 節(jié)后茅臺價格會怎樣？

每年春節(jié)前，都是白酒消費最旺季。往年這個時候，行業(yè)主流詞語是賣酒賣酒，而在今年，則多了一個詞語叫做“漲價”。

是的，在2017年春節(jié)前，行業(yè)意外的掀起了一陣漲價潮。這波漲價潮似乎也意味著今年的春節(jié)旺季將有所不同。

那么，到目前為止，各地市場上銷售情況是怎樣的?

1月18日—22日，在臨近春節(jié)的一個星期前，走訪了全國各地近百名白酒經(jīng)銷商，對目前各地市場上不同層次的白酒品類進(jìn)行了調(diào)查，了解了今年春節(jié)旺季有何不同表現(xiàn)，并以期了解下一步茅臺、五糧液的價格走勢。

一、今年春節(jié)最搶眼表現(xiàn)——高端名酒

談到最搶眼表現(xiàn)，直覺認(rèn)為，一定是茅臺五糧液的量價齊升。而走訪中的數(shù)據(jù)也顯示了該直覺的正確。

幾乎百分之一百的經(jīng)銷商認(rèn)為，今年春節(jié)前，茅臺、五糧液賣瘋了。價格也一路上揚。不過，在調(diào)查中，價格還是屬于在理性上漲范疇之內(nèi)。

1月22日十個省份茅臺、五糧液價格匯總

調(diào)查結(jié)果顯示，目前茅臺一批價大多數(shù)在1200元/瓶以內(nèi)，而五糧液方面，二級市場價格為750元/瓶左右，一級市場普遍為760-780元/瓶。

終端售價方面，茅臺主流價格為接近1300元，五糧液為820元左右。部分地方部分價格標(biāo)桿式渠道價格會更高一些。

而今年國窖1573及夢之藍(lán)方面表現(xiàn)同樣不俗。善于做營銷活動的這兩家，圍繞春節(jié)旺季開展了一系列的消費者拉新活動。“今年春節(jié)這兩家也能夠安心過年了。”有經(jīng)銷商介紹道。

高端方面今年是一片紅火，而中價位及低端方面則顯得沒有那么輕松了。

67%的經(jīng)銷商認(rèn)為，中價位產(chǎn)品因為品牌太多，競爭更加慘烈，而消費者面對一年一次的過年，往往向高端產(chǎn)品出手了。所以，這個市場明顯的贏家并不突出。

不過，也有酒類連鎖店老板指出，區(qū)域性龍頭酒企的增長還是非常明顯的。困難的是二三線名酒。其生存空間將繼續(xù)堪憂。

二、今年旺季特點

從上述走訪結(jié)果來看，高端市場火爆、中低端市場大多數(shù)品牌顯得并不那么好是市場寫照。那么今年旺季和往年相比還有什么不同點嗎?

筆者發(fā)現(xiàn)了四大不同：

1、 旺銷周期延長

讓筆者印象非常深刻的是，2015年、2016年春節(jié)前，白酒銷售并不好，直到除夕前一周才開始進(jìn)入真正的旺季。然而今年的調(diào)查結(jié)果顯示，1月份以來，白酒銷售就進(jìn)入了旺季。其銷售持續(xù)火爆。

談到原因，有經(jīng)銷商認(rèn)為，今年茅臺五糧液價格漲勢明顯，而且缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重。消費者都有買漲不買跌的心態(tài)，囤貨心態(tài)致使早早就進(jìn)入了購買季。

而持續(xù)周期長，則是因為今年高端消費回暖現(xiàn)象明顯所致。

不過，走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，此波春節(jié)旺季可能在25號左右即要逐漸結(jié)束。隨后的購買行為都是臨時性購買。

“前期大家都在積極囤貨，之后的購買都是補充性采購，不會太多了。今年旺季基本就是這樣了。”也有經(jīng)銷商肯定了筆者的看法。