開年大吉 不可不知的九大行業(yè)熱點關(guān)鍵詞

2016年是中國酒業(yè)十三五計劃的開局之年，也是中國酒業(yè)進入調(diào)整期“新常態(tài)”的第五個年頭。在過去的一年里，頭羊回暖、多數(shù)徘徊、強者恒強、弱者愈弱，增長與下行并存，集中與分化并生……諸多行業(yè)新跡象給我們帶來了思考。

2017年，中國酒業(yè)發(fā)展會不會進一步集中與分化，會不會進一步回暖復(fù)蘇?!筆者在此文中嘗試著以行業(yè)發(fā)展的規(guī)律為主線，分析預(yù)判2017年行業(yè)的十大關(guān)鍵詞!

一、集中化

在行業(yè)發(fā)展的周期里，集中化是必然的趨勢，但本輪的集中化不用于以往

的集中化，我稱為“高速集中化時代”來臨，也就是說行業(yè)調(diào)整強化了市場的分化，強者恒強，弱者恒弱，行業(yè)集中度極度上升，CR30的酒企集中度將進一步提升，未調(diào)整到位的大中小企業(yè)均面臨者位次被刷低的危險!

筆者預(yù)判未來白酒品牌將向三個方向集中：全國性品牌向一二線名酒集中;區(qū)域品牌向省級前三名集中;地縣品牌向本區(qū)域一二名集中;同時中國酒業(yè)市場向三個聚焦發(fā)展：一二線名酒市場發(fā)展軌跡將聚焦優(yōu)勢板塊，如五糧液表示要打造百億營銷中心;省級龍頭企業(yè)將重新回歸聚焦本省化深耕，深挖洞，高筑墻，廣積糧，如衡水老白干從新啟動省內(nèi)深耕策略，目標直指50億!區(qū)域性品牌聚焦縣級市場突圍，在大本營突破3、5個億，面向全省走出去也只有聚焦縣級市場進行擴張才能勝算! 不管是全國性名酒還是區(qū)域名酒市場集中化方向只有一個，就是向下、向下、再向下，縣鄉(xiāng)村是一二線名酒與區(qū)域名酒決戰(zhàn)的最后領(lǐng)地!

二、產(chǎn)融化

截止到2016年中初步統(tǒng)計，在目前發(fā)布的酒類上市企業(yè)中，主板上市的有35家，新三板上市有13家，約48家(不含酒類配套服務(wù)企業(yè))。如酒仙網(wǎng)、華龍酒業(yè)等新三板中的酒企上市時間主要在2015-2016年，其中葡萄酒酒企占比46%，酒類流通企業(yè)占比38%。新三板酒類股票陡然擴容。目前，在上交所、深交所、港交所上市的涉酒上市公司近幾十家。同時五糧液收購永不分梨、古貝春，古井集團并購黃鶴樓、劍南春控股文君，近期漢龍集團旗下包括豐谷酒業(yè)在內(nèi)的45家企業(yè)進入整體拍賣環(huán)節(jié)等等，預(yù)示中國酒業(yè)進入“產(chǎn)融結(jié)合時代”!

產(chǎn)融結(jié)合，即產(chǎn)業(yè)資本(多指非金融機構(gòu)的實體資本)和金融資本的結(jié)合，指兩者以股權(quán)關(guān)系為紐帶，通過參股、控股和人事參與等方式而進行的結(jié)合。產(chǎn)融結(jié)合是產(chǎn)業(yè)資本發(fā)展到一定程度，尋求經(jīng)營多元化、資本虛擬化，從而提升資本運營檔次的一種趨勢。由產(chǎn)到融，是產(chǎn)業(yè)資本旗下，把部分資本由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到金融機構(gòu)，形成強大的金融核心;而由融到產(chǎn)，是金融資產(chǎn)有意識地控制實業(yè)資本，而不是純粹地入股，去獲得平均回報。

如聯(lián)想集團的財務(wù)投資和實業(yè)投資的雙輪驅(qū)動模式，從聯(lián)想來講事實上有多個投資平臺，從天使輪來講，通過聯(lián)想之星來做的，而VC方面通過君聯(lián)資本，私募通過弘毅資本，接下來通過聯(lián)想控股做戰(zhàn)略投資，非常典型的案例是在神州租車做的，大概是2010年的時候就以股權(quán)加債權(quán)的方式向神州租車注入了十二億的資本，實現(xiàn)了消費現(xiàn)代服務(wù)板塊的布局。整體的總結(jié)就是事實上產(chǎn)業(yè)資本和金融資本有優(yōu)勢互補、劣勢對沖的作用。

產(chǎn)融結(jié)合對于中國酒業(yè)來說，有利于如茅臺、五糧液、瀘州、洋河等大型國有企業(yè)、上市企業(yè)擴展資本投資運營平臺，同時也有利于通過產(chǎn)融結(jié)合搭建中小企業(yè)、流通企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+酒類企業(yè)融資新平臺!從而加速產(chǎn)業(yè)整合、調(diào)整、優(yōu)化、擴容、集中!

三、返傳統(tǒng)

自從2012年白酒行業(yè)進入調(diào)整期，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+的興起，O2O、B2B、B2C、線上眾籌、互聯(lián)網(wǎng)電商等等新型營銷模式層出不窮，大有革命傳統(tǒng)營銷之勢，但線上加線下創(chuàng)新渠道整體銷售份額不足行業(yè)整體份額的5%，未成為主銷渠道。去年秋糖筆者預(yù)判從2017年開始，對于大多數(shù)中國酒企就不再盲目創(chuàng)新，而是回歸精耕傳統(tǒng)渠道，因為百分之八九十的銷量還是來自線下，來自傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道不是“失靈”而是“降效”，傳統(tǒng)渠道的價值正在回歸且不可替代!

2017中國酒企主要精力將放在傳統(tǒng)渠道的精益化，并在精進中創(chuàng)新;

餐飲渠道回歸，回歸A類餐飲，媒體化運作，同時要把重點放在以婚宴為主流的大型餐飲，并深度合作倒入宴席城模式;B類餐飲終端主抓引領(lǐng)性渠道如特色餐飲、農(nóng)家院、城鄉(xiāng)結(jié)合部特色店轉(zhuǎn)移;C類餐飲得到全員的重視，重歸視線成為高線光瓶酒培育的主戰(zhàn)場;

煙酒店渠道回歸，重點放在核心煙酒店背后的消費群體挖掘和培育上，導(dǎo)入煙酒店周邊社區(qū)營銷，精耕同時擴面下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心網(wǎng)店建設(shè)是趨勢，如洋河當下正在做一件事，開始重點打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心煙酒店;

連鎖商超回歸，廠家將進一步重視商超賣場作用，特別是一二線名酒和區(qū)域地產(chǎn)酒，同時加大與連鎖渠道的專銷專賣合作將是未來一二線名酒及地產(chǎn)區(qū)域白酒的一大機會!

四、價擴容

自2016年開始筆者通過走訪河北、河南、山東三地市場發(fā)現(xiàn)中國白酒不同主流價格帶市場容量出現(xiàn)了減容和擴容現(xiàn)象， 30-50元盒裝酒市場容量正在逐年畏縮，意味著縣鄉(xiāng)村演戲主流價格帶升級空間巨大，筆者預(yù)判未來三年河北、河南、山東等省份縣鄉(xiāng)村50%的大眾婚宴主流消費將升級到80元價格帶，其余部分則多為50元左右產(chǎn)品，20/30元現(xiàn)有婚宴主流盒裝酒市場將被進一步壓縮或淘汰;因此50-80元價格帶市場處于擴容階段;

100-200元價格帶處于常態(tài)化的擠壓式競爭階段，也就是100-200元價格帶處于飽和階段，特別是在擁有30億-50億省級強勢品牌省份表現(xiàn)最為突出，如在湖北市場白云邊12年面臨者巨大增長擴容壓力，原因正在于此，100元左右價格帶對于湖北多數(shù)區(qū)域市場來說已經(jīng)趨近飽和并進入擠壓式增長階段，如仙桃市場毛鋪黑蕎興起，意味著白云邊市場的畏縮!

200-300元價格帶處于擴容階段，我們在2016年下半年開始看到一個對標劍南春現(xiàn)象，如瀘州老窖的特曲漲價、窖齡酒的漲價，紅花郎十年、洋河天之藍均看到劍南春價格帶(260-350元)的市場潛力與競爭缺位!筆者通過深度走訪河北保定市場發(fā)現(xiàn)，在300元價格帶，有兩支規(guī)模性品牌劍南春、瀘州老窖老百年(成交價280元左右)均有一個多億的銷量，同時也有一支潛力股地產(chǎn)酒百年保定藍頂(588元一贈一)增長迅速。這兩者現(xiàn)象結(jié)合筆者預(yù)判未來三年300元的價格帶是地產(chǎn)酒的放量天花板，對于如白云邊、古井、口子、衡水等省級龍頭來說潛力巨大，對于百年保定、叢臺等區(qū)域名酒來說是機會，對于洋河天之藍、瀘州老窖特曲系列、紅花郎、茅臺系列酒來說是全國化再造“海之藍”現(xiàn)象的最佳時機。

300元以上價格帶繼續(xù)向一二線名酒集中，很難再出現(xiàn)新生品牌，同時預(yù)判茅臺會在2017年穩(wěn)定在1500元左右，五糧液、國窖會在900元左右量價雙升;