2017春節(jié)旺季呈現(xiàn)四大不同 節(jié)后茅臺(tái)價(jià)格會(huì)怎樣？(2)

2、 銷(xiāo)量提升明顯

由于時(shí)間周期拉長(zhǎng)、價(jià)格走高、消費(fèi)動(dòng)力強(qiáng)等因素，今年品牌商貿(mào)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)均非常明顯，都在20%以上。

據(jù)四川地區(qū)1919負(fù)責(zé)人透露，1月份以來(lái)，四川區(qū)域春節(jié)期間的銷(xiāo)量要比去年同期增長(zhǎng)20%以上;而另一家著名連鎖企業(yè)也透露其增長(zhǎng)接近30%;安徽桐徽連鎖增長(zhǎng)同樣在30%左右。

徐州鳳鳴塔酒業(yè)有限公司主要從事區(qū)域中低端白酒的銷(xiāo)售。其負(fù)責(zé)人表示，自從進(jìn)入1月份以來(lái)，銷(xiāo)量一直看漲，到目前為止，整體銷(xiāo)量比去年高出30%—40%。

3、 消費(fèi)用途回歸

1月20日，筆者對(duì)山東地區(qū)100名過(guò)年需要買(mǎi)酒的人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間白酒的消費(fèi)用途相比往年發(fā)生了一些變化。

消費(fèi)者購(gòu)酒的用途大部分傾向于走親訪(fǎng)友送禮，這部分人大概占這100人的40%，而聚會(huì)餐飲占到近30%。

這也可以從側(cè)面反映出今年春節(jié)，商務(wù)用酒越來(lái)越多，幾乎成為推動(dòng)白酒價(jià)格上漲的重要推動(dòng)力;同時(shí)，用于朋友聚會(huì)之間的用酒在增多，聚會(huì)開(kāi)始回歸活躍中。

4、 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理進(jìn)一步變化

有河北地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年以來(lái)，消費(fèi)者“品質(zhì)消費(fèi)”、“面子消費(fèi)”等心理越來(lái)越占據(jù)主流，特別是臨近春節(jié)，消費(fèi)者需要走親訪(fǎng)友、送禮等，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)酒的時(shí)候更注重面子;另一方面，隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)于酒水品質(zhì)要求的提升，對(duì)白酒行業(yè)提出了新的要求。

也有經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年銷(xiāo)量好一個(gè)重要因素是，消費(fèi)心理發(fā)生變化了。“以往掙10元錢(qián)，要存8元，只花2元，現(xiàn)在是花5元，存5元。心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了重大變化。”

另外他認(rèn)為，目前消費(fèi)者該買(mǎi)房的都已經(jīng)買(mǎi)房了，老百姓手里的錢(qián)在增多了，所以，敢于品質(zhì)消費(fèi)了。

不過(guò)，筆者也注意到，今年春節(jié)，包括名酒企業(yè)在內(nèi)，也在注重消費(fèi)者活動(dòng)的開(kāi)展，貼近消費(fèi)者，形成與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。這些積極舉措，也使得消費(fèi)者更加親近聚會(huì)不可少，送禮佳品——白酒。

三、年后價(jià)格走勢(shì)

如果說(shuō)今年節(jié)前旺季即將結(jié)束，那么下一個(gè)關(guān)注點(diǎn)就是春節(jié)過(guò)后茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格走向，筆者也做了調(diào)查。

綜合調(diào)查到的結(jié)果，筆者認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格是否上漲或者能否穩(wěn)住，決定于廠(chǎng)家2月份的發(fā)貨情況。

“元宵節(jié)前，如果量還是小，價(jià)格不會(huì)下滑。但是，應(yīng)該也不會(huì)怎么上漲了。目前的價(jià)格是合適的。”有大商認(rèn)為。

不過(guò)，五糧液方面，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，在目前普遍760元以上的價(jià)格基礎(chǔ)上有望逐漸上漲。

其理由為“目前個(gè)別市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商手里還有600多元的早期貨。這部分產(chǎn)品經(jīng)過(guò)春節(jié)之后，基本將全部釋放完畢，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商手里的貨全部是739元/瓶時(shí)，面對(duì)元宵節(jié)的又一波聚飲高峰期，價(jià)格有望上漲。”而且在他看來(lái)，今年五糧液的減量新政，對(duì)價(jià)格是有直接影響的。