企業(yè)聲明背后的商業(yè)邏輯對撞

今年“雙十一”前夕，又有名酒企業(yè)“不負眾望”的發(fā)表聲明，其內(nèi)容也跟此前大家預想差不多，言下之意就是“非我族類”，不過今年新增加了一條，頗有點耐人尋味——支持搶低價。

最終的結(jié)果，并未超出我們的想象或預期，無論電商和酒企之間，還是垂直電商之間，贏家已注定。

在我看來，酒企在“雙十一”前對電商發(fā)表聲明，其本質(zhì)是兩種思維和商業(yè)邏輯的對抗——基于傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則的賣貨邏輯和基于B2C的互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯。雖然結(jié)果是每次的聲明，最終都是在為垂直電商加分、增信，而這也恰恰說明了這一未來趨勢的勢不可擋。

從嚴格意義上來說，B2B和B2C的基本邏輯差異是極大的。一個看供應鏈整合服務價值，一個看流量與用戶價值。

而當前業(yè)內(nèi)的很多人還是基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯來看待垂直電商，因此商品必須在今天維持秩序，這是賣貨邏輯，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯。而流量可以在未來逐步變現(xiàn)，這是金融邏輯，也是基于流量思維的互聯(lián)網(wǎng)邏輯。

簡單說來，兩種思維的對抗就是基于未來看今天，和基于現(xiàn)在看明天，核心差異就是以始為終還是以終為始。

酒企基于傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則，所以必須維持今天的秩序，否則流通渠道一旦集體反水倒戈，酒企就見不到明天的太陽了。

說到底，酒企是B2B，他關注的背后的B端客戶。而B2C的流量思維注定了其看重未來的商業(yè)價值。為什么美團、滴滴等至今沒有盈利，但估值卻一路上漲并有機構(gòu)愿意投資?無它，未來價值而已。

從這個角度看，酒企的聲明僅僅就是一個樣子而已，因為不在一個頻道上對話，能起到的作用自然也有限。不過，這個聲明還是必須得發(fā)，因為必須得有一個姿態(tài)，以照顧習慣于傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的那部分人。

但有一點值得提出來，即當下的酒類垂直電商有些問題是一直沒有思考清楚的：

你的用戶價值在哪里?你能在多大程度上改變傳統(tǒng)酒類供應鏈的多環(huán)節(jié)、低效率的弊端、從而為你的用戶創(chuàng)造新的價值?

你的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈降低運營成本、節(jié)約社會投資了嗎?

要知道，一切傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上環(huán)節(jié)與效率的問題，都有可能以移動互聯(lián)的工具來解決，也只有兩者的融合才是未來。

從這個角度而言，與B2C不同的是，大多傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，應該B2B之路更符合其基因。因為垂直B2B一定是基于時間、空間、品類、規(guī)模等四個要素的離散強度，加上其中兩個或兩個以上要素組合的效率提升，才能創(chuàng)造新價值。這才是垂直B2B的商業(yè)邏輯。（文/晉育峰）