今年“雙十一”前夕，又有名酒企業“不負眾望”的發表聲明，其內容也跟此前大家預想差不多，言下之意就是“非我族類”，不過今年新增加了一條，頗有點耐人尋味——支持搶低價。
最終的結果，并未超出我們的想象或預期，無論電商和酒企之間，還是垂直電商之間，贏家已注定。
在我看來，酒企在“雙十一”前對電商發表聲明，其本質是兩種思維和商業邏輯的對抗——基于傳統商業規則的賣貨邏輯和基于B2C的互聯網流量邏輯。雖然結果是每次的聲明，最終都是在為垂直電商加分、增信，而這也恰恰說明了這一未來趨勢的勢不可擋。
從嚴格意義上來說，B2B和B2C的基本邏輯差異是極大的。一個看供應鏈整合服務價值，一個看流量與用戶價值。
而當前業內的很多人還是基于傳統產業的商業邏輯來看待垂直電商，因此商品必須在今天維持秩序，這是賣貨邏輯，也是傳統產業的商業邏輯。而流量可以在未來逐步變現，這是金融邏輯，也是基于流量思維的互聯網邏輯。
簡單說來，兩種思維的對抗就是基于未來看今天，和基于現在看明天，核心差異就是以始為終還是以終為始。
酒企基于傳統的商業規則，所以必須維持今天的秩序，否則流通渠道一旦集體反水倒戈，酒企就見不到明天的太陽了。
說到底，酒企是B2B，他關注的背后的B端客戶。而B2C的流量思維注定了其看重未來的商業價值。為什么美團、滴滴等至今沒有盈利，但估值卻一路上漲并有機構愿意投資?無它，未來價值而已。
從這個角度看，酒企的聲明僅僅就是一個樣子而已，因為不在一個頻道上對話，能起到的作用自然也有限。不過，這個聲明還是必須得發，因為必須得有一個姿態，以照顧習慣于傳統商業邏輯的那部分人。
但有一點值得提出來，即當下的酒類垂直電商有些問題是一直沒有思考清楚的：
你的用戶價值在哪里?你能在多大程度上改變傳統酒類供應鏈的多環節、低效率的弊端、從而為你的用戶創造新的價值?
你的商業模式，為傳統產業鏈降低運營成本、節約社會投資了嗎?
要知道，一切傳統產業鏈上環節與效率的問題，都有可能以移動互聯的工具來解決，也只有兩者的融合才是未來。
從這個角度而言，與B2C不同的是，大多傳統酒類經銷商的轉型，應該B2B之路更符合其基因。因為垂直B2B一定是基于時間、空間、品類、規模等四個要素的離散強度，加上其中兩個或兩個以上要素組合的效率提升，才能創造新價值。這才是垂直B2B的商業邏輯。（文/晉育峰）
