挑戰(zhàn)者何人 “300億”青花郎也

廣告霸屏，放言霸氣，總裁霸道，郎酒到底怎么了，青花郎想要搞事情?想了半個(gè)多月，直到一句詞從腦海中蹦出，“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，才想明白青花郎到底要做什么，原來(lái)“郎”子之心在于撩翻洋河。想明白了這件事情，再回頭看汪俊林所言，青花郎所做，原來(lái)并不簡(jiǎn)單。

回顧青花郎7月15日的郎酒青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，郎酒董事長(zhǎng)汪俊林表示，郎酒能走在名酒廠的前面去，從明年開(kāi)始，用五年多一點(diǎn)的時(shí)間應(yīng)該能夠走進(jìn)前三。對(duì)于青花郎而言，定位是中國(guó)兩大醬香型白酒之一。從這里可以分析，青花郎是中國(guó)兩大醬香白酒之一，那另一醬香型白酒指的自然是飛天茅臺(tái)。如今行業(yè)的前三，有茅臺(tái)、五糧液及洋河，為何青花郎要挑戰(zhàn)洋河，而非五糧液，因?yàn)槔删婆c洋河早在多年前就不分上下，而如今差距過(guò)大，挑戰(zhàn)洋河自然是需要邁過(guò)的第一道坎。

汪俊林放言，郎酒到2022年有很大可能實(shí)現(xiàn)200億的醬酒銷(xiāo)量和至少100億的濃香及兼香白酒銷(xiāo)量，合計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)300億元，其趕超的目標(biāo)除了洋河，還有同處瀘州的瀘州老窖。很多業(yè)外人認(rèn)為這不可能，但是業(yè)內(nèi)人“迷信”汪俊林者不再少數(shù)，因?yàn)樗�本身就是傳奇�?/p>

白酒行業(yè)中有過(guò)很多傳奇人物，汪俊林更是傳奇中的傳奇，其接手郎酒以來(lái)，郎酒從2001年不足3億元，用了6年時(shí)間(2007年)銷(xiāo)售額達(dá)10億元，又用了4年時(shí)間(2011年)銷(xiāo)售額達(dá)103億元，特別是從2010年的58億到2011年的103億，僅僅用了一年的時(shí)間。

郎酒的傳奇，是汪俊林的傳奇，2012年底汪俊林失聯(lián)，2015年有專家估計(jì)郎酒銷(xiāo)售額滑至40億元左右。自2015年在公開(kāi)場(chǎng)合復(fù)出后，郎酒再次步入正軌，2017年上半年銷(xiāo)售額或已超50億元，汪俊林透露2017年郎酒銷(xiāo)售額在80億元左右，2018年會(huì)輕松過(guò)百億。

古往今來(lái)，軍隊(duì)也好，企業(yè)也罷，均需要靈魂人物的指引，比如岳飛之于岳家軍，喬布斯之于蘋(píng)果。對(duì)于郎酒而言，靈魂人物就是汪俊林。

既然郎酒的汪俊林說(shuō)了，郎酒要進(jìn)前三，郎酒的員工一定為圍繞著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)直至成功，這就是靈魂人物對(duì)于企業(yè)的價(jià)值。在白酒行業(yè)，喊出百億的企業(yè)很多，但是真正能實(shí)現(xiàn)，或者能夠讓包括自己?jiǎn)T工在內(nèi)的人相信其能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的并不多。至于其中的秘密何在，筆者將在另一篇有關(guān)企業(yè)家管理的專題文章中進(jìn)行解讀。今天，我們就分析一下，青花郎的“進(jìn)前三戰(zhàn)略”將在行業(yè)中扮演一個(gè)怎樣的角色——挑戰(zhàn)者。

根據(jù)其定位，戰(zhàn)略及市場(chǎng)的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為，青花郎將扮演怎樣一個(gè)“挑戰(zhàn)者”的形象?在定位上跟進(jìn)茅臺(tái)，在戰(zhàn)略上挑戰(zhàn)洋河，在市場(chǎng)上引領(lǐng)川酒。

在定位上跟進(jìn)茅臺(tái)

按照特勞特的定位理論，有個(gè)目標(biāo)挺好，尤其是找個(gè)行業(yè)公認(rèn)的龍頭，然后找出與自己的相似點(diǎn)，巧妙地讓自己成為第二。比如茅臺(tái)是品牌龍頭、銷(xiāo)售龍頭及醬香龍頭，郎酒選擇醬香龍頭進(jìn)行跟隨，喊出“青花郎，兩大醬香型白酒之一”，很巧妙讓消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)之后便是郎酒。為了坐實(shí)消費(fèi)者的想像，茅臺(tái)建議零售終端價(jià)為1299元，青花郎建議零售終端價(jià)為1098元。

在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，汪俊林把郎酒與茅臺(tái)在產(chǎn)地、原料、工藝及歷史淵源等諸多方面進(jìn)行比較，得出結(jié)論郎酒與茅臺(tái)是有聯(lián)系的，茅臺(tái)是老大哥，是郎酒的榜樣。郎酒與茅臺(tái)分布赤水河沿岸，被譽(yù)為“赤水明珠姊妹花”;二郎灘是紅軍當(dāng)年四渡赤水二渡和四渡的渡口，茅臺(tái)是三渡的渡口，美酒勞軍的佳話從此流傳;眾所周知周恩來(lái)總理很關(guān)心茅臺(tái)，1957年郎酒也是在周恩來(lái)總理的指示和關(guān)懷下恢復(fù)建廠;1984年中國(guó)名酒評(píng)選時(shí)，郎酒與茅臺(tái)、五糧液等評(píng)為中國(guó)名酒;在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，郎酒憑票供應(yīng)，那時(shí)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)價(jià)與茅臺(tái)相差無(wú)幾。郎酒通過(guò)以上種種與茅臺(tái)的對(duì)比，要做公眾做一個(gè)證明題，青花郎是中國(guó)兩大醬香白酒之一。

在今天的白酒市場(chǎng)，包括五糧液、國(guó)窖1573、夢(mèng)之藍(lán)在內(nèi)的品牌，都是除茅臺(tái)之外的高端品牌。對(duì)消費(fèi)者而言，它們都是茅臺(tái)之外可選擇高端品牌，但卻都是濃香型，不同于茅臺(tái)。但是現(xiàn)在消費(fèi)者迎來(lái)了一個(gè)更好的選擇，那就是和茅臺(tái)同為醬香，同一產(chǎn)區(qū)、同為名酒的青花郎。