酒類垂直電商B2C曾搶占了傳統實體門店大量零售業務，那時，電商被視為實體店的“天敵”。
但，時過境遷，當“O2O”已經變成一種大眾口號的時候，B2C垂直酒類電商不再是僅有線上就能搞定用戶，線上零售的美好時代已經一去不復返。如今的酒類零售業開始步入一個強用戶體驗和社交參與感的全新時代。
誰來引領全新的酒類零售業？又是誰在“攪局”現階段的生態？新的時代，一定需要顛覆性的思維來推動。近日，有一種力量在扮演著酒水零售業“攪局者”、“顛覆者”和“開創引領者”的身份，以直達人心的踐行迎接酒水零售業新時代的到來。
這股力量正是來自北京的鏈酒團隊，他們以熱情似火的創業激情，在半個月時間里召集了500多名酒水實體店老板走進了鏈酒O2O會客廳。在筆者看來，鏈酒玩得出眾的不僅僅是對酒水老板們的號召力，更具顛覆性的是這種影響的方式、溝通的新式和合作的架勢。
在短短半個月時間內，鏈酒在北京舉辦了兩場與酒水實體店老板們的深入溝通會。按照傳統思路，這種大規模的會議召集一定是要上廣告在媒體上搞宣傳的，而且要做足噱頭吊足胃口，什么牛叉大咖人物的干貨分享，什么某某大獎等你帶回家等等。但鏈酒從來不走常規路線，一切都不按套路出牌，完全以互聯網思維來玩轉整個事件。
依靠精心搭建的微信社群，信息傳播、會議召集和思想交流都在這里搞定；沒有免費參會之說，凡到會人員都要先交費(以此確保參與者質量)；沒有所謂大咖人物站臺，鏈酒創始人發自肺腑的交流分享令現場掌聲不斷………..以上這些在老思維運營者看來，完全是不可能的。但，鏈酒做到了!而且它與酒水實體店老板們的合作更是“出格”。
鏈酒赤資1000萬元、耗時10個月之久，開發了一套針對酒水實體店的軟件營銷工具，是一套集采購、銷售、庫管一體的移動互聯網POS收銀財務管理軟件，可以實時查詢店內進、銷、存狀況。還有會員注冊、管理、積分兌換系統；可建立分銷系統，將會員轉化成分銷商，生產分銷二維碼，通過此二維碼注冊會員終身綁定，引流會員消費將獲得紅包返利。每家實體門店的微信公眾號都可對接鏈酒文章來源中國酒業新聞網云門店，同步展示銷售店內所有商品，實現互聯網+實體店+用戶，真正意義上完成實體店的O2O升級轉型。那么，有人要問了，加盟鏈酒多少錢？免費!終身免費!鏈酒不設加盟費、年銷量任務，壓貨庫存等已經被行業所唾棄的陳舊規則，它要玩的是共享經濟，要融和全國的酒業零售實體店實現互聯網化。
鏈酒就是一個赤裸裸的“攪局者”，不僅這套營銷工具給實體店酒水老板們終身免費使用，而且還有鏈酒商務代表貼身為老板們服務，幫助其完成實體店的互聯網化。待線下實體店完成用戶沉淀和云門店上線后，鏈酒將進入2.0版本，借助資本力量推海量用戶，推動鏈酒成為酒類行業的“大眾點評”。通過LBS定位、地圖抓取、評價排名、星級排序、專家互動、互動游戲等方式，把鏈酒打造成酒友社交分享互動平臺，在鏈酒上可以實現約酒、約餐、約游、約項目......此時的酒水零售行業還只是線上線下兩層皮嗎？還只是披著O2O外衣靠打價格戰引流量的電商嗎？還只是在夾縫中茍延殘喘的單一實體店嗎？
不可否認，現在O2O已經被各行各業喊成了概念性口號。酒水行業的O2O更顯浮躁， 更多意義上是在“+互聯網”，而不是具有更多想象空間的“互聯網+”，其實質還是在原有業務下的一種延伸補充。要么是實體門店到線上去，上淘寶、開微店，或一些連鎖門店自建線上電商平臺；要么是垂直酒類電商B2C的線下延伸，聯合線下實體店加盟接單做配送；當然還有一種是白酒廠家自建的閉環式電商平臺，與線下原有經銷商實體店發生聯動。但這些O2O玩的其實都是“補充”，沒有裂變，沒有真正互聯網思維倡導的“融和和顛覆”。沒有徹底的創新，O2O還只是換湯不換藥，最終徒有其表沒有實質性的思想變革和行動舉措。
未來的零售業不單單是在賣產品，會走向體驗經濟和共享經濟。誰能顛覆現階段的酒水零售生態？一定是不按套路出牌，有用戶思維和共享意識的“攪局者”。
