2015年，為什么說品牌價值比市場業(yè)績更能維護經(jīng)銷商信心？

轉(zhuǎn)眼，2015年的第7個月又將過去，酒行業(yè)2015年的大局已定，行業(yè)企業(yè)的市場業(yè)績增長除了少數(shù)企業(yè)之外，都很難有大的提升。從行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)在多種場合提及的“平穩(wěn)”的對行業(yè)的判斷，以及各個企業(yè)年中經(jīng)銷商會議反饋的數(shù)據(jù)和企業(yè)下一級段的重要工作，都能清晰的看出，2015年酒行業(yè)企業(yè)很難有出彩的市場業(yè)績。

而糟糕的市場業(yè)績，勢必會影響下游經(jīng)銷商對代理企業(yè)商品的信心，那么如何來維護經(jīng)銷航對本企業(yè)的信心呢?

很多人認(rèn)為品牌并不重要，因為業(yè)績能只管的反映出企業(yè)的運行情況，而品牌比較虛。其實，業(yè)績只是靜態(tài)的反映企業(yè)當(dāng)年的運營情況，而品牌價值則不僅僅反映企業(yè)當(dāng)年品牌建設(shè)滯后取得的成績，同時也反映了企業(yè)與競爭企業(yè)相比的優(yōu)勢。

一方面，品牌價值的變化體現(xiàn)了企業(yè)當(dāng)年的品牌建設(shè)效果。當(dāng)前，酒行業(yè)企業(yè)每年都投入大量的市場費用去做廣告，而這些“作給經(jīng)銷商看”的廣告，往往被經(jīng)銷商知道“企業(yè)投了廣告”之后，就被忘在腦后，而企業(yè)品牌價值會將這部分投入產(chǎn)生的價值，以具體數(shù)字的形式體現(xiàn)出來，讓經(jīng)銷商更加直觀并且長久的感覺到企業(yè)給經(jīng)銷商支持所做的投入，以及其所產(chǎn)生的效果。

另一方面，品牌價值也反映了企業(yè)與競爭企業(yè)相比之下的優(yōu)勢。一個企業(yè)如果有很高的品牌價值，那么代表了社會對其的認(rèn)可，尤其是基于品牌價值這一隱形價值的巨大費用，則進一步突出了企業(yè)的相對優(yōu)勢。品牌價值是什么?品牌價值就是靠著賣品牌就能夠換回來這么多錢。在前述數(shù)據(jù)之中，換言之，茅臺即使當(dāng)年經(jīng)營業(yè)績?yōu)榱悖�仍然依�?015.86億元的價值估計能夠換來相當(dāng)數(shù)量的資金。回歸到酒行業(yè)全局，我們試想一個場景，有的白酒品牌銷售業(yè)績很大，但是品牌價值不高，而其競品則有很高的品牌價值，那么對經(jīng)銷商來講，高的品牌價值代表了這個品牌的知名度更高，品牌優(yōu)勢更加明顯，那么下一步經(jīng)銷商極有可能被對方所吸引走，那么就會產(chǎn)生動搖的心理。

實際上，市場業(yè)績更多的為企業(yè)正常經(jīng)營提供充足的業(yè)績支持，滿足企業(yè)正常運營的成本需求，而品牌價值則更多的為向下游企業(yè)以及經(jīng)銷商提供信心，只要企業(yè)品牌價值都在，那么企業(yè)就會對下游企業(yè)存在充足的吸引力。與此同時，品牌價值也給企業(yè)在資本市場上更多更好的支持，例如在融資、政府政策方面都有很好的支撐。酒行業(yè)企業(yè)應(yīng)該在保增長的同時，也要關(guān)注企業(yè)的品牌價值建設(shè)，實現(xiàn)兩條腿走路，互相支撐，才能實現(xiàn)企業(yè)在本輪行業(yè)調(diào)整中生存下來。

那么酒行業(yè)如何來評估自己的品牌價值呢?首先可以參考被稱為“中國酒業(yè)奧運會”的第六屆華樽杯中國酒業(yè)品牌價值評選，該評選采用符合酒行業(yè)特點的先進的品牌測評手段，每年發(fā)布酒類品牌價值200強名單，在該名單的位置以及品牌價值可以客觀的反映出企業(yè)當(dāng)年的品牌價值建設(shè)情況，而通過對比多個年份的排名和品牌價情況，企業(yè)也能夠發(fā)現(xiàn)自身在品牌建設(shè)方面所存在的問題和特點。

值得一提的事，該評選的先進評測手段，對不同的指標(biāo)進行了專業(yè)化的設(shè)計，企業(yè)也可以通過向官方查詢自身的各個指標(biāo)得分情況，來進一步了解企業(yè)在不同方面存在的問題，以此可以加快企業(yè)的品牌價值建設(shè)。