體驗(yàn)式營銷還能走多久

如今體驗(yàn)式營銷可謂是風(fēng)起云涌，在終端方面更是炙手可熱。就連有著不同屬性的工業(yè)品銷售也在不斷植入體驗(yàn)式營銷模式，要銷售先體驗(yàn)只有體驗(yàn)過才能了解產(chǎn)品和企業(yè)，知己知彼百戰(zhàn)百勝這似乎成了人們衡量事物正確和錯(cuò)誤的唯一標(biāo)尺。消費(fèi)跟風(fēng)，吃飯給跟風(fēng)，穿衣服跟風(fēng)這一切貌似是時(shí)代的一個(gè)通病。沒有對(duì)和錯(cuò)只有合適與不合適，一個(gè)單子吃藥，一把抓一個(gè)模式。頭痛治痛腳痛治腳，是當(dāng)今醫(yī)學(xué)十分熱衷的事情。

這種現(xiàn)象營銷界也不例外，企業(yè)人樂于不辭辛苦善于華山論劍熱衷于定模式。總認(rèn)為這是通往羅馬的捷徑，有高鐵和飛機(jī)的速度不成功就難。營銷是什么?是技術(shù)嗎?是模式化嗎?模式就是固化，固化的久了還要優(yōu)化否則只有死路一條。

流行不等于趨勢

“一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢，團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng)+趨勢等于成功。一個(gè)人可以走得很快，一群人可以走得更遠(yuǎn)。你如果有能力，可以整合別人;如果你有價(jià)值，可以被別人整合;如果你沒有能力、又沒有價(jià)值被整合，那你成功還很遠(yuǎn)”。這一段文字很勵(lì)志，鼓舞和激勵(lì)了一批人。但是，某些時(shí)候多數(shù)人理解有誤走著走著就偏了。自己總認(rèn)為流行的就是好的，流行的就是對(duì)的。人家如何我如何，人家做搞互聯(lián)網(wǎng)金融你也搞。人家投資黃金你也投，人家投資房地產(chǎn)你也弄。在你的意識(shí)里面大家都參與的一定沒錯(cuò)一定能賺大錢，于是腦袋一熱人家干啥咱干啥。還美其名曰聽話照做一定發(fā)達(dá)這種心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果肯定不是你所要的，還在迷茫還在糾結(jié)反問自己別人能成功能賺錢自己為什么不行。

當(dāng)今研究成功學(xué)的有好的而研究失敗學(xué)的卻寥寥無幾，不然為啥火了各類培訓(xùn)成就了一批批伶牙俐齒的“大神”。中醫(yī)治療疾病的原則是辯證施治每個(gè)人體質(zhì)不同采取的治療方法也不一樣，在這方面西醫(yī)的觀點(diǎn)和理論和中醫(yī)截然不同。西醫(yī)看病靠醫(yī)療器械，醫(yī)療器械檢測結(jié)果也是醫(yī)生給病患的一個(gè)診斷報(bào)告的結(jié)果。某些方面治標(biāo)不治本，好比抗生素某一段時(shí)間對(duì)疾病有抑制作用，長此以往患者經(jīng)常服用后就會(huì)產(chǎn)生抗體。不僅僅最后不管用不好用的問題最終導(dǎo)致心肝脾胃腎受到傷害。營銷也是如此，每個(gè)企業(yè)每個(gè)行業(yè)市場定位不同采取的策略也不同，至于流行的模式建議不要盲目跟風(fēng)，永遠(yuǎn)記住張三是張三李四是李四他是他你是你，流行不等于成功更不等于趨勢。

熱情過了就是虛偽

有些人有些事在大家眼里看來是一個(gè)樣，媒體報(bào)道是一個(gè)樣，事實(shí)結(jié)果又是一個(gè)樣。假話說的久了就成了真話，說真話的反而變成了虛偽者。有時(shí)候媒體報(bào)道的不見得是百分之百的真相，被一群人評(píng)價(jià)去指手畫腳指指點(diǎn)點(diǎn)的不見得正確。事實(shí)告訴我們，大家都有一個(gè)特點(diǎn)就是從眾。說白了就是人云亦云，人也是最容易被暗示的。例如;某人做事總是謙卑對(duì)任何人都很友善很善良。這樣結(jié)果一總是吃氣和吃虧，二是被別人誤認(rèn)為是傻瓜智商有問題。沒有脾氣就是無能，過于慈悲就是懦弱這些似乎變成了金科玉律。事實(shí)上并非如此，表象后面是真相，真相就是兔子急了蹬鷹。反觀如今營銷界倡導(dǎo)的社區(qū)化營銷和體驗(yàn)化營銷也是如此

有許多方面并不盡人意，營銷業(yè)績做的很差團(tuán)隊(duì)建設(shè)很亂。好多營銷人在團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)無微不至的保姆式服務(wù)，說實(shí)話精細(xì)化程度到了極致。對(duì)待客戶超出了正常范疇，有的甚至失去了人格。對(duì)自己父母都沒有這樣，對(duì)客戶卻做的漓漓盡致有的無以言表。認(rèn)為這樣可以拿到訂單賺到更多的錢，可事實(shí)上客戶不傻。你對(duì)他這種好是虛偽的是帶有功利性很強(qiáng)的，你甜言蜜語喋喋不休的推銷令客戶生厭和嘔吐。一個(gè)為了達(dá)到目的而失去人格的營銷人，不是一個(gè)人格健全的人，熱情過了就是虛偽，虛偽過來就是苦酒。(友情提示：請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座)