為什么說產(chǎn)業(yè)熔斷鑄成名酒競爭力模型？

誰沒有耐心，誰就沒有智慧。

——薩迪

改革開放四十年的經(jīng)驗證明，如果不經(jīng)歷磨難，名酒企業(yè)若想形成強大的競爭力的模型，是難以想象的，而名酒企業(yè)競爭力模型的形成，不得不從1997年發(fā)生的“標王事件”開始。

“秦池標王”事件是改革開放四十年中國酒業(yè)發(fā)展的重要一站，因為在1996～1999年之間，中國釀酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一段熔斷式的陣痛，秦池標王事件不過是其中的冰山一角中的一個側(cè)面而已。而在那個時代，“白酒夕陽論”普遍流行，歷時長達15年之久。但正是這一次“熔斷”，白酒產(chǎn)業(yè)絕處逢生，從夕陽產(chǎn)業(yè)的陰霾中走出，從而搭上了黃金十年的時代快車，然后在新的一輪經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中快速適應，并開啟了完全自主發(fā)展的新時代。

1994年11月2日，在首屆中央電視臺廣告競標中，山東孔府宴酒廠以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠;1995年11月8日，山東秦池酒廠以6666萬元取得央視第二屆標王;1996年11月8日，山東秦池酒廠又以3.212118億元天價衛(wèi)冕“標王”成功。孔府家、孔府宴和秦池先后利用電視廣告打開全國市場，開啟了白酒行業(yè)“廣告酒”時代，在當時信息不對稱的背景下，“標王”是中國白酒營銷行為的一次大膽嘗試。當時有人形象地比喻說，早上開進央視一輛桑塔納，晚上開出來的就是一輛奧迪。直到1997年的轟然倒塌，業(yè)界才開始認真反思，而且這種反思長達十年之久。

但中國酒業(yè)為什么會有標王事件的發(fā)生?改革開放初期，國內(nèi)的生產(chǎn)力逐步解放，但多數(shù)商品依然是供不應求，其中就包括了酒。到了1989年市場經(jīng)濟進一步放開，白酒的潛能快速釋放，當好縣長辦好酒廠，各地興辦酒廠蔚然成風。而當時濃香型白酒成為行業(yè)的第一個市場風口，從西南的川黔名酒帶到東部地區(qū)的蘇魯豫皖，從西北邊陲的新疆到北部的內(nèi)蒙和東三省，濃香型白酒如雨后春筍般驟然崛起。在短短10年，白酒產(chǎn)量遽速擴張，迅速飆升到了超過801萬千升的規(guī)模，供需關(guān)系立時發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，市場競爭開始加劇。如何營銷創(chuàng)新并快速打開市場?投放廣告成為當時普遍的首選。

當時出現(xiàn)的廣告平臺不止央視一個，廣告形式不止電視廣告一種，而到央視投放廣告的酒企也不止秦池一家。標王事件之后，白酒企業(yè)在央視投放廣告的力度實際上有增無減，但卻罕見再有“標王事件”。

如果回望1997年前后的這場釀酒產(chǎn)業(yè)的“熔斷”，你會發(fā)現(xiàn)“標王事件”被社會公眾廣泛熟知，是因為媒體的曝光度較高，實際上此時的白酒產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生一場史無前例的變局，而企業(yè)的沉浮仿佛早有定數(shù)。