很多企業家都曾做過不同的生意，比如李嘉誠經營過塑料花廠，馬云曾開過翻譯社，劉強東上大學時開過餐館。
近日《楚天都市報》報道，有“北大殺豬才子”之稱的廣東知名企業家陳生，旗下企業來到武漢招聘大學生。在湖北大學一間會議室內，陳生給大家分享他的創業經歷時，說他曾在武漢賣過酒。這事，好像以前很少有媒體報道過呢。
按照陳生的說法，1999年，在醋飲料行業創業成功的他，趁熱打鐵注冊了一個白酒品牌“老伙記酒”。那時候，武漢白酒市場競爭白熱化，他想了個飛機噴酒的宣傳方法，忽然有一天，武漢上空下起了“帶酒香的雨”，“老伙記”三個字出現在人們驚訝的眼神里。
然后，他把白酒送到武漢的大小酒店，酒店前十天推銷出去的老伙記酒，無論賣多少錢都歸酒店所有，他分文不收。結果那段時間，很多酒店甚至不賣別的白酒了，一個勁兒推銷老伙記。這樣的做法，跟現在的O2O企業玩免費，是不是有點像?陳生在十多年前就會這樣玩了!
接下來，陳生再出奇招，酒店每回收一個老伙記酒的瓶蓋，可兌換5元錢現金。據稱，后來被同行廣為效仿的“開瓶費”營銷手段，就是他那個時候創造的。
陳生說，短短時間內，他的“老伙記酒”坐上了武漢白酒市場的第三把交椅。可惜的是，在熱銷兩年多后，由于生產環節出了問題，他不得不舍棄老伙記酒。
搜索關于陳生的介紹資料可知，1984年畢業于北京大學經濟學院的他，放棄公務員職務下海后，“倒騰過白酒和房地產”，創辦過廣東龍虎豹酒業有限公司、茅臺鎮老伙記酒業有限公司等。他說自己在武漢賣過“老伙記酒”，應該是真實情況。
不過，既然公司是叫“茅臺鎮老伙記酒業有限公司”，很顯然，他的這個白酒品牌是貼牌生產。現在這樣的現象不少，但在當時，應該還是比較少見的，這可以看出陳生腦子靈活，思路超前。
但陳生說短短時間內，他的“老伙記酒”坐上了武漢白酒市場第三把交椅，這個恐怕就有點吹牛了。武漢是一座有千萬人口的特大城市。查資料可知，武漢市白酒市場2014年銷售額120億元，比上年下降20%。1999年的時候，物價與現在肯定不一樣。但如果陳生的白酒品牌能坐上武漢白酒市場第三把交椅，恐怕他不會那么輕易將其放棄。而且，就算是曇花一現，曾經銷量達到那么高的白酒品牌，肯定很多武漢市民會有印象。有多少武漢市民聽說過“老伙記酒”呢?
需要說的是，這個“老伙記酒”很可能現在還存在著。當然，應該不是陳生在經營著了。網上信息說，這酒自2004年至今已經連續多年銷售量海南第一。我不知這是哪年的信息，很有可能這酒在海南有過不錯的市場。不過，這酒的宣傳說，“老伙記酒逐步成為中國人節慶消費中必不可少的白酒”，明顯不靠譜。
在網上查到一篇陳生的自述，提到了他造酒的情況。他說，“(1997年)當時我正好進了一些設備……19天后產品就出來了，到產品成熟也就45天時間。雖然質量還是存在一點問題，口感說實話很差，產能也很有限，每小時就500瓶(現在天地壹號每分鐘2000瓶)，但不影響它賣得好，三個月就實現贏利，當年銷售額2000萬元左右。”新創酒品牌，10幾天就出酒，“每小時就500瓶”，天吶，這是什么樣的酒啊?如果這樣的酒能坐上白酒市場第三把交椅，中國酒業也實在是太悲哀了。
陳生現在的身價，據說有100多億，“是新三板第二富的人”。不過，至少看不出他在經營酒方面有什么出色的表現。而他引以為豪的飲料，《時代周報》曾報道《天地一號疑用變質果汁勾兌飲料》，說涉嫌“三精一水”勾兌蘋果醋。從陳生當年“老伙記酒”后來“生產環節出了問題”，我對此毫不驚訝。而且我還有一個疑惑，蘋果醋飲料在國內是小眾飲品，陳生的天地一號飲料，業務怎會那么大?陳光標的“好人牌”飲料也吹得很厲害，大家見過幾個人喝過?去年媒體曾經報道，溫州一名盜賊溜進存放飲料的倉庫，看到堆得滿滿當當的“好人牌”飲料飲料，他將飲料統統打開倒光，將空瓶子賣給了收廢品的。
作者簡介：李清，江蘇揚州人，媒體人，佳釀網專欄作者，酒文化愛好者。
