銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支撐 白酒企業(yè)提價(jià)有底氣

臨近元旦，高端和次高端白酒價(jià)格再次“蠢蠢欲動(dòng)”，多個(gè)品牌相繼實(shí)行漲價(jià)、挺貨等措施。業(yè)內(nèi)人士指出，今年白酒銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好，多個(gè)品牌已完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，為這些品牌漲價(jià)提供了底氣。目前臨近春節(jié)旺季，需求繼續(xù)旺盛，價(jià)格或還有上漲空間。

繼續(xù)提價(jià)

十月份的中秋、國(guó)慶旺季過(guò)去以后，高端白酒價(jià)格進(jìn)入了一個(gè)多月的相對(duì)穩(wěn)定期，但隨著最旺銷(xiāo)售季節(jié)元旦和春節(jié)的臨近，多家高端白酒的價(jià)格開(kāi)始異動(dòng)，再現(xiàn)上漲勢(shì)頭。

據(jù)此前媒體報(bào)道顯示，五糧液以口頭通知的形式，核心單品新品五糧液零售價(jià)格調(diào)整到1099元，供貨價(jià)格939元，五糧液1618零售價(jià)格調(diào)整到1199元，供貨價(jià)格調(diào)整到969元。即日起開(kāi)始調(diào)價(jià)工作。

此次漲價(jià)之后，字面來(lái)看五糧液將重回千元價(jià)格帶，距離此前歷史最高價(jià)1109元/瓶，僅差了10元/瓶。在行業(yè)復(fù)蘇的背景下，公司提價(jià)動(dòng)作不斷，此次已是新品五糧液今年第三次上調(diào)終端價(jià)格，從2月份新品五糧液終端價(jià)格829元/瓶到目前的1099元/瓶，共計(jì)上漲了270元/瓶。

招商證券指出，當(dāng)前計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)739元/瓶，批價(jià)800元-810元/瓶，距離公司提出渠道15%利潤(rùn)空間的目標(biāo)，即850元/瓶，仍有距離。同時(shí)，茅臺(tái)成交價(jià)持續(xù)提升，與五糧液拉開(kāi)差距。從增強(qiáng)渠道積極性、縮小與茅臺(tái)品牌差距的角度，五糧液有動(dòng)力、也有必要通過(guò)價(jià)格管控，提高一批價(jià)，進(jìn)一步提升渠道積極性，縮小與對(duì)標(biāo)品牌的差距。

某私募基金白酒分析師向中國(guó)證券報(bào)記者指出，五糧液此次調(diào)整的是零售價(jià)和供貨價(jià)格，而這兩者是由市場(chǎng)決定的，廠家對(duì)此掌控力度不強(qiáng)，能否落實(shí)到位還需看市場(chǎng)供求情況，僅看字面價(jià)格調(diào)整，其實(shí)際意義不大。

招商證券也表示，隨著公司本次調(diào)價(jià)策略的公布，近期茅臺(tái)缺貨和一批價(jià)上漲的背景下，到年底臨近備貨旺季，五糧液一批價(jià)有望提升至850元/瓶，實(shí)現(xiàn)渠道利潤(rùn)15%的政策目標(biāo)。但從年初2月份調(diào)價(jià)后執(zhí)行效果來(lái)看，預(yù)計(jì)年底零售價(jià)格尚難以達(dá)到1099元/瓶。

業(yè)績(jī)打底

除了五糧液，多個(gè)名酒品牌也在醞釀價(jià)格動(dòng)作。12月1日起，洋河股份的夢(mèng)之藍(lán)M3、M6出廠價(jià)分別上漲5元/瓶、10元/瓶。即將到來(lái)的今年春節(jié)促銷(xiāo)期間，夢(mèng)之藍(lán)的M3、M6供終端價(jià)格或?qū)⑤^去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱，預(yù)計(jì)終端售價(jià)漲幅將達(dá)到200元-400元每箱(四瓶裝)。

次高端方面，2017年12月15日起，酒鬼酒的核心大單品紅壇酒鬼酒的零售價(jià)也將由498元提至568元，漲價(jià)幅度高達(dá)70元/瓶。劍南春也有兩年完成提價(jià)25%的消息傳出。汾酒也傳出對(duì)53度青花(30)汾酒等11款產(chǎn)品暫停發(fā)貨。

白酒企業(yè)提價(jià)的一大底氣是今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。安信證券指出，今年白酒企業(yè)豐收年，銷(xiāo)售普遍超出年初制定的全年計(jì)劃，調(diào)研顯示酒廠提前關(guān)賬較為普遍，瀘州老窖較上年提前一個(gè)月關(guān)賬，山西汾酒10月部分區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始停發(fā)貨，原因是超額完成任務(wù)明顯，蓄勢(shì)2018年。

以洋河為例，夢(mèng)之藍(lán)是洋河在高端酒陣營(yíng)的品牌代表，2017年市場(chǎng)推廣主要圍繞夢(mèng)系列產(chǎn)品，夢(mèng)之藍(lán)的提價(jià)對(duì)洋河的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和品牌的價(jià)值有明顯的拉升作用。年初至今，夢(mèng)之藍(lán)銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)，加上提價(jià)，有分析預(yù)計(jì)今年夢(mèng)之藍(lán)收入增長(zhǎng)50%以上，這讓洋河有底氣在11月上旬秋糖期間就提前透露，夢(mèng)之藍(lán)在2018年春節(jié)提價(jià)50元/瓶左右。