眾所周知，中秋是白酒市場的傳統銷售旺季，也是酒企的兵家必爭之地。而目前，距離中秋佳節雖然還有一個月的時間，但不少酒企已經提前打響了市場爭奪戰。
比如，郎酒按照一地一策制定了差異化營銷策略，其中在福建市場推出了“中國郎·福建博餅文化節”，獎品包括郎酒旗下產品、百萬豪車等;仰韶酒業提高了紅包中獎率，同時投放電動車、酒莊旅游等大獎;杜康酒業則向優質終端投放冰柜并贈送速凍食品，買酒送預制食品，助力終端開展客情工作。
又比如，一些酒企推出了特色鮮明的中秋禮盒產品。其中，茅臺推出的限量85000套的2024年中秋禮盒放置了2瓶53度200ml貴州茅臺酒(癸卯中秋款)、一個醉月觀辰望遠鏡等;洋河推出的洋河·夢之藍中秋禮盒則包含一對260m定制版夢之藍、定制版摜蛋撲克兩幅等。
此外，五糧液、汾酒、今世緣等頭部企業陸續開啟了回款并溝通旺季政策，景芝、金種子、皇溝等區域企業則組織開展了面向經銷商的中秋啟動會等。
實際上，相比往年，今年酒企普遍提前半個月進入了中秋“戰時狀態”，究其原因，在當前經濟疲軟、市場需求偏緊的現實背景下，越早推出中秋促銷方案并落地實施，將會越有可能搶占市場先機，尤其對于品牌力處于弱勢地位的中小酒企來說更是如此。
而綜合市場數據來看，今年中秋期間，酒企之間的競爭或許將會更加激烈，甚至不排除一些酒企以價換量。
首先，為了完成全年目標任務，酒企需要借勢中秋加速沖刺。目前，金種子酒、酒鬼酒、皇臺酒業、ST春天、巖石股份等發布了2024年半年報預告，茅臺、水井坊也發布了2024年半年報。其中，茅臺、水井坊實現營利雙位數增長，金種子酒實現扭虧為盈，其它酒企則出現預虧或預降情況。
通過這一樣本可以看出，在今年復雜的外部市場環境下，除了頭部酒企及企業強勢酒企表現較好外，其它酒企的發展面臨著一定的挑戰和壓力。從這個角度來看，為了順利實現全年目標任務，針對中秋市場，酒企勢必將會火力全開，“內卷式”競爭自然更加激烈。
畢竟，中秋不但是白酒銷售的重要旺季，也在很大程度上決定著酒企全年業績的成色。根據往年銷售數據顯示，中秋、國慶期間銷量一般占到酒企全年銷售的20-30%。
其次，借助中秋旺季去庫存，也將加劇酒企之間內卷。據近期中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》數據顯示，今年1-6月超過60%經銷商、終端零售商表示庫存增加。另外，上述多家白酒上市公司也在2024年半年報預告中表示，白酒產業仍處于去庫存周期，產業向優勢產區、優勢企業、優勢品牌集中的趨勢明顯，中小品牌酒企愈加受到擠壓，公司亦受行業環境的影響。
在此背景下，借助中秋消費旺季，也自然成為更多酒企合理消化庫存的必選項。客觀地說，今年以來，為了提高開瓶率、加速去庫存，各大酒企使出了渾身解數，比如在加強終端建設的同時，也持續加大了營銷投入，但從實施效果來看，大部分酒企并沒有取得預期成效。
所以，針對中秋市場，這勢必要求酒企更需要根據市場變化，尤其是消費者需求的變化，制定更為精準性、靈活性的銷售策略，并進一步加強與傳統渠道溝通，以便取得合理消化庫存的目的。目前，眾多酒企頻繁與經銷商召開旺季政策溝通會、中秋啟動會等會議，它們的初衷也在于此。
不過，我們也要看到，當前許多酒企在制定中秋營銷策略時，也存在一定的雷同現象，比如特價促銷、買贈促銷、消費獎勵等。因此，在相同營銷策略下，酒企如何凸顯自身特色，從而更好打動消費者、實現去庫存目的，這勢必將更加考驗各企業營銷人員的實際執行力。
此外，中低端白酒市場或將成為酒企在中秋的主戰場。據中國酒業協會最新發布的數據顯示，今年1-6月白酒市場經銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三價格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。而目前已發布2024年半年財報的酒企數據也顯示，中低檔產品營收增速更高，比如今年上半年，水井坊中檔產品增幅超過高檔產品6.65個百分點、茅臺系列酒增幅明顯高于同期茅臺酒增幅等。
其實，中低端白酒產品之所以實現較高增長，很大程度上在于，白酒消費降級趨勢下，這類產品性價比相對更高，從而成為更多消費者優先選擇的白酒產品。中國酒業協會理事長宋書玉在近期就曾指出，酒類消費已進入“消費理性+價格理性”的雙理性時代，2024年酒類消費的核心詞就是“性價比”。
另外，宴席酒水消費價格帶的下探，也助推了這一價格區間產品獲得了更多市場份額。國金證券在其研報中就指出，宴席場景的復蘇帶動了一線城市300-400元價位、區縣地區100-300元價位用酒的動銷。
展望中秋酒市，水井坊在日前舉行的業績說明會上表示，今年中秋旺季，公司保持謹慎樂觀的態度，但是大眾價位和次高端的消費剛性仍然存在。劵商機構也普遍認為，2024年中秋國慶的白酒消費旺季，在政策面持續強調刺激消費，疊加“雙節”走親訪友、婚慶筵席等社交活動預計增多背景下，白酒的消費量將呈現上漲趨勢，其中中低端白酒市場將會成為酒企的主戰場。
種種跡象表明，今年中秋期間，市場對白酒的消費需求將會好于上半年。正如宋書玉在日前舉行的“2024中國白酒國家評委年會”上所言，“在已經預見到的市場波動中,白酒產業仍然顯示出了強大的韌性。正因如此,更需要對白酒產業的價值驅動的長周期產業屬性滿懷信心,對產業的旺盛生命力與可持續勢能滿懷希望。”
