淡季白酒紛紛漲價(jià) 寄望旺季收獲更多

炎炎夏日，本是白酒的淡季，五糧液(000858)、洋河、汾酒、酒鬼酒(000799)等白酒近期卻紛紛傳出終端供貨價(jià)上調(diào)的消息。據(jù)白酒業(yè)微信公眾號(hào)酒業(yè)家消息，27日，國(guó)窖公司華北大區(qū)發(fā)布停貨、漲價(jià)文件。市場(chǎng)認(rèn)為，中高端白酒借提價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，維持較高景氣度。

據(jù)酒業(yè)家消息，5月27日，國(guó)窖公司華北大區(qū)發(fā)布文件稱，即日起，暫停各經(jīng)銷客戶38度/52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);調(diào)整終端配送價(jià)格為：38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝640元/瓶、52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝860元/瓶;終端建議團(tuán)購(gòu)價(jià)為：38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝680元/瓶、52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝919元/瓶。

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據(jù)另一白酒行業(yè)微信公眾號(hào)微酒的消息，從5月21日起，洋河將大幅提高海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)(M3/M6/M9)、雙溝珍寶坊供貨指導(dǎo)價(jià)，最高上漲幅度超20%，其中海之藍(lán)每箱漲價(jià)近百元，天之藍(lán)和夢(mèng)三、夢(mèng)六每箱漲價(jià)百元以上，夢(mèng)九每箱漲價(jià)更是達(dá)到千元。

中銀國(guó)際研報(bào)認(rèn)為，本輪漲價(jià)以上調(diào)終端供貨價(jià)為主，淡季挺價(jià)試水市場(chǎng)承接能力。若能夠順利挺價(jià)，后續(xù)出廠價(jià)可跟進(jìn)上調(diào)，進(jìn)而體現(xiàn)在報(bào)表業(yè)績(jī)中。

一位不愿具名的行業(yè)研究員向上證報(bào)記者表示，本輪漲價(jià)只是在淡季梳理渠道價(jià)格利潤(rùn)，關(guān)鍵看下半年旺季的動(dòng)銷情況。他分析，一方面，表面上看本輪白酒漲幅較大，實(shí)際上不一定能執(zhí)行到位，一般都會(huì)按慣例先提價(jià)再以費(fèi)用的方式返給經(jīng)銷商;另一方面，淡季提價(jià)后，旺季促銷活動(dòng)才有更大讓利空間，才能進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售。記者從酒仙網(wǎng)了解到，目前多款白酒有促銷活動(dòng)。其中，紅花郎10年的促銷力度最大，每個(gè)包裝盒可兌換15元現(xiàn)金。針對(duì)紅花郎15年、紅花郎25年，郎酒則給予終端經(jīng)銷商一定的返利。

中閱資本總經(jīng)理孫建波分析，漲價(jià)本身會(huì)維持較高毛利率，對(duì)業(yè)績(jī)有正面影響，但是會(huì)被成本上升等因素抵消。本輪漲價(jià)之后，銷售量若是能同步擴(kuò)張，相關(guān)白酒公司才能真正從中受益。

記者走訪烏魯木齊市多家白酒經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商尚未收到上述白酒的漲價(jià)通知。新疆義君福水商貿(mào)有限公司表示，上述白酒仍未漲價(jià)。尼雅煙酒行老板表示，目前白酒銷售情況不佳，如果某款白酒上漲20元/瓶左右，消費(fèi)者較為容易接受;如果某款白酒每瓶上漲百元左右的話，則很難被認(rèn)可。

記者從酒仙網(wǎng)獲悉，飛天茅臺(tái)從2017年10月底突破千元大關(guān)之后，一路上漲，目前北京地區(qū)售價(jià)2300元/瓶，其他省份2200元/瓶左右。同時(shí)，五糧液漲價(jià)也對(duì)白酒價(jià)格有一定的提振作用。