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            2019年第一漲:紙廠飄來漲價函

            2019-01-04 07:29  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            2019年第一漲來了!

            今日(1月2日)上午,記者獲悉浙江區(qū)域紙廠飄來漲價函,紙廠普遍上調(diào)100元/噸,個別最高上調(diào)170元/噸,接棒2018年的紙張漲價潮。據(jù)了解,此次調(diào)價的紙種主要為白板紙。

            去年12月11日起,廢紙市場基本面保持著普漲,北方地區(qū)三大玖龍基地上調(diào)100元/噸。而沉靜了一段時間的原紙市場,更是漲價函漫天飛舞,全國各地新增20多張原紙漲價函,最高漲幅達到200元/噸。華東、華南、華北,凡事有紙廠的地方,就有漲價通知。

            不僅如此,華南有規(guī)模的紙廠已經(jīng)發(fā)布春節(jié)停機放假通知,春節(jié)期間,原紙或?qū)⒌竭_有錢也買不到的地步。

            而此前,以鄆城為首的玻璃產(chǎn)地也爆出多張漲價函,玻璃、原紙的漲價,直接讓酒行業(yè)的包裝成本往上竄了一截。


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            包材漲價,供應商、廠家、經(jīng)銷商誰也不輕松

            從2016年9月開始,玻璃、紙張甚至瓶蓋的價格都在上漲,僅2016年一年的漲幅就高達50%;2017年,原材料價格持續(xù)上漲,80%的上漲幅度令業(yè)內(nèi)有點難以接受,尤其是中低檔產(chǎn)品更是人心惶惶;2018年,雖然最高30%的漲幅比前兩年“溫柔”了些,但接連的漲價,已經(jīng)讓供應商、廠家、經(jīng)銷商紛紛大倒苦水。

            包材供應商:左右為難的是我們

            “2018年的生意和2017年差不多,但用工、原材料的成本上漲了,利潤不如以前了。”一家為酒企供應物料的商家如此表示。在他看來,他們這樣的中小型企業(yè)的話語權(quán)不大,根本就不敢輕易漲價。“哪能說漲就漲?不止酒行業(yè)競爭激烈,我們也一樣。如果貿(mào)然漲價,酒企說不定就會和我們的競爭對手合作。”該商家如此表示。

            在記者的采訪中,供應商都認為2018年的漲幅比2017年溫和了許多,一、兩百元的漲幅大多都是自己消化掉了,并沒有對酒企漲價。

            不過,某大型包裝企業(yè)的相關(guān)人員在接受采訪時表示:“去年起,我們每一次漲價都會提前給客戶發(fā)函,讓客戶知曉。客戶大多都會提前打款訂貨,這樣一來,我們的資金成本就降低了,能夠平衡漲價的影響,酒企被波及的可能性也比較小。”該人員認為,大型企業(yè)對漲價是可以接受和消化的,更艱難的是中小型企業(yè)。

            “受經(jīng)濟形勢影響,各行各業(yè)都存在著一定的困難。環(huán)保監(jiān)察更嚴了,包裝行業(yè)日子難過,我們漲價也是沒有辦法的事。人工、原材料的成本都在持續(xù)上漲,有的供應商還存在為企業(yè)墊資的情況。小企業(yè)說不好就會因此而垮掉。”有包裝行業(yè)的從業(yè)人員表示。

            漲價可能丟失客戶,不漲價又舉步維艱,供應商左右為難。

            廠家:漲出廠價

            洋河、瀘州老窖、勁牌、牛欄山、小郎酒、青青稞酒……在各大酒企接到包材漲價函的同時,他們的漲價函也飛到了經(jīng)銷商手中。在這些漲價函中,漲價原因幾乎都被歸之于“原材料價格上漲”。也就是說,廠家大多選擇了以漲價的方式來抵消包材漲價的影響。

            “我們有30多款產(chǎn)品被迫漲價,如陶瓶的產(chǎn)品每瓶就漲了2元錢。”山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青表示,包材漲價對溫和酒業(yè)的影響很大。而除了漲價,溫和酒業(yè)還推出了利潤更高的定制產(chǎn)品來平衡利潤。

            另有四川某酒企負責人表示,2018年為了應對包材上漲,他們的部分產(chǎn)品已經(jīng)上調(diào)了出廠價,調(diào)整幅度為10%—20%。而且該人士表示,他們在得知包材漲價的同時,會與供應商協(xié)商漲價的時間和幅度,如果達不成共識,就會考慮更換供應商。

            另有某酒企平臺運營商表示,受包材與經(jīng)濟環(huán)境的共同影響,他運營的品牌調(diào)整了出廠價,上漲幅度約為10%。

            有業(yè)內(nèi)人士指出:“對于產(chǎn)品價格在50元以內(nèi),或者運營時間長的老品牌,包材的持續(xù)漲價會影響其利潤。而那些以低檔酒為生的企業(yè)被拖累的情況更加明顯,漲價是最方便的出路。”

            但也有例外,很多廠家為了穩(wěn)住市場,并沒有輕易漲價,尤其是那些產(chǎn)品競爭力不強的企業(yè)。“2018年,包裝成本平均上漲了20%左右,但產(chǎn)品價格在年初就已定好,如果調(diào)價對市場是有影響的。“河北某酒企負責人表示,他們不會輕易漲價。

            經(jīng)銷商:不精打細算可不行

            包材漲價是一個連鎖反應,其影響自然也會波及到經(jīng)銷商。

            “廠家漲價,我們需要計算資金和產(chǎn)品漲價間的成本,如果漲價幅度可以接受,我們就暫時不會打款,因為資金成本會比漲價的費用更高;但如果漲價過多過快,我們就只有通過打款來降低成本。”有安徽經(jīng)銷商如此表示。

            廠家上漲出廠價后,會相應提升供貨價和終端價,這對經(jīng)銷商而言是一個緩沖的利潤空間。但是,并非每款產(chǎn)品的流通價和終端價格都能同時上調(diào),市場形勢擺在那里,不是說僅靠廠家的一紙漲價函就可以搞定的。

            為了保證足夠的利潤,有的經(jīng)銷商表示會減少客戶的結(jié)算時間,篩選終端。“消費者也會有選擇,如果光瓶酒漲兩、三塊錢,他就有可能選擇其他的產(chǎn)品。如果是盒裝酒,就得看品牌力能不能支撐。”有經(jīng)銷商如此表示。

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            包材漲價,酒業(yè)當化阻力為動力!

            從另一個角度來看,包材漲價的連鎖反應也是發(fā)酵劑,倒逼著酒業(yè)的改變。雖然目前看起來并不樂觀,但有業(yè)內(nèi)人士分析,其長期作用對酒業(yè)的發(fā)展是有利的。

            一是促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,品質(zhì)、特色更上層樓

            包材漲價的矛頭直接對準了價格低、利潤低的低檔酒和光瓶酒,使其生存與發(fā)展受到了威脅。“這并不是危言聳聽,本來低檔酒就可能面臨洗牌,包材漲價就像催化劑,促使企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向上走,從而用更大的利潤空間來實現(xiàn)生存和發(fā)展。”有專家如此表示。產(chǎn)品升級,就需要在品質(zhì)上有所提升,這對行業(yè)的長期發(fā)展是有利的。

            該專家認為,現(xiàn)在行業(yè)集中化程度加深,競爭更加激烈,如果品牌力不強,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移的成功性是不大的。所以,這就逼著部分企業(yè)的產(chǎn)品在特色化道路上去尋找契機,以此來避開激烈競爭,開辟新的市場,形成新的競爭力。

            二是過度包裝的局面或?qū)⒈桓纳疲袠I(yè)或?qū)⒂瓉碜非笮詢r比的良性發(fā)展

            有經(jīng)銷商表示,品牌力不強的產(chǎn)品往往在很大程度上仰仗包裝的精美來銷售,但隨著包材的漲價,成本的上升,這些品牌會簡化包裝,競爭的焦點也將轉(zhuǎn)化,性價比會成為其中之一。

            另有業(yè)內(nèi)專家認為,光瓶酒會在包材的影響下成為企業(yè)發(fā)力的一個點,不過高端名酒企業(yè)對光瓶酒的嘗試不會有太大變化。

            三是去蕪存菁,讓包裝行業(yè)、酒業(yè)雙雙優(yōu)勝劣汰

            有包裝行業(yè)的人士透露,現(xiàn)在很多有實力的包裝行業(yè)都在研發(fā)環(huán)保性更強、科技含量更高的技術(shù)和產(chǎn)品,這樣不僅能應對環(huán)保監(jiān)察,擔起企業(yè)責任,也能從簡單粗暴的強制漲價中脫離出來,形成理所當然的高價格。如此這般,很多沒有實力的包裝企業(yè)就會陸續(xù)被淘汰,包裝行業(yè)的集中度將得到強化。

            隨后,酒行業(yè)也會步其后塵。無法支付高價格包裝的企業(yè)轉(zhuǎn)型難,這樣酒企也會被淘汰,而優(yōu)勝劣汰后的酒業(yè)會更加集中。

            四是催化企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型,從成本控制走向服務營銷

            由于消費者自我意識的覺醒,消費選擇會越來越多元化,年輕消費者即將成為酒類消費的主力軍。這一人群對價格的敏感性不高,相反更加注重消費的體驗和服務。這對企業(yè)來講,要做的并不是簡單的提價或者內(nèi)部消化成本,而是為消費者提供更好的產(chǎn)品與服務。

            目前,行業(yè)對消費者服務和體驗的重視達到了前所未有的高度,經(jīng)包材漲價的催化,說不定會更加有利于行業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型,有利于從文化、品牌上對消費者進行“洗腦”,從而獲得一勞永逸的成果。對于酒業(yè)而言,延續(xù)、健康的發(fā)展才是最重要的。

              關(guān)鍵詞:漲價 高端酒  來源:微酒  郁璐
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