2019年第一漲來了!
今日(1月2日)上午，記者獲悉浙江區域紙廠飄來漲價函，紙廠普遍上調100元/噸，個別最高上調170元/噸，接棒2018年的紙張漲價潮。據了解，此次調價的紙種主要為白板紙。
去年12月11日起，廢紙市場基本面保持著普漲，北方地區三大玖龍基地上調100元/噸。而沉靜了一段時間的原紙市場，更是漲價函漫天飛舞，全國各地新增20多張原紙漲價函，最高漲幅達到200元/噸。華東、華南、華北，凡事有紙廠的地方，就有漲價通知。
不僅如此，華南有規模的紙廠已經發布春節停機放假通知，春節期間，原紙或將到達有錢也買不到的地步。
而此前，以鄆城為首的玻璃產地也爆出多張漲價函，玻璃、原紙的漲價，直接讓酒行業的包裝成本往上竄了一截。
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包材漲價，供應商、廠家、經銷商誰也不輕松
從2016年9月開始，玻璃、紙張甚至瓶蓋的價格都在上漲，僅2016年一年的漲幅就高達50%;2017年，原材料價格持續上漲，80%的上漲幅度令業內有點難以接受，尤其是中低檔產品更是人心惶惶;2018年，雖然最高30%的漲幅比前兩年“溫柔”了些，但接連的漲價，已經讓供應商、廠家、經銷商紛紛大倒苦水。
包材供應商：左右為難的是我們
“2018年的生意和2017年差不多，但用工、原材料的成本上漲了，利潤不如以前了。”一家為酒企供應物料的商家如此表示。在他看來，他們這樣的中小型企業的話語權不大，根本就不敢輕易漲價。“哪能說漲就漲?不止酒行業競爭激烈，我們也一樣。如果貿然漲價，酒企說不定就會和我們的競爭對手合作。”該商家如此表示。
在記者的采訪中，供應商都認為2018年的漲幅比2017年溫和了許多，一、兩百元的漲幅大多都是自己消化掉了，并沒有對酒企漲價。
不過，某大型包裝企業的相關人員在接受采訪時表示：“去年起，我們每一次漲價都會提前給客戶發函，讓客戶知曉。客戶大多都會提前打款訂貨，這樣一來，我們的資金成本就降低了，能夠平衡漲價的影響，酒企被波及的可能性也比較小。”該人員認為，大型企業對漲價是可以接受和消化的，更艱難的是中小型企業。
“受經濟形勢影響，各行各業都存在著一定的困難。環保監察更嚴了，包裝行業日子難過，我們漲價也是沒有辦法的事。人工、原材料的成本都在持續上漲，有的供應商還存在為企業墊資的情況。小企業說不好就會因此而垮掉。”有包裝行業的從業人員表示。
漲價可能丟失客戶，不漲價又舉步維艱，供應商左右為難。
廠家：漲出廠價
洋河、瀘州老窖、勁牌、牛欄山、小郎酒、青青稞酒……在各大酒企接到包材漲價函的同時，他們的漲價函也飛到了經銷商手中。在這些漲價函中，漲價原因幾乎都被歸之于“原材料價格上漲”。也就是說，廠家大多選擇了以漲價的方式來抵消包材漲價的影響。
“我們有30多款產品被迫漲價，如陶瓶的產品每瓶就漲了2元錢。”山東溫河王酒業集團總經理肖竹青表示，包材漲價對溫和酒業的影響很大。而除了漲價，溫和酒業還推出了利潤更高的定制產品來平衡利潤。
另有四川某酒企負責人表示，2018年為了應對包材上漲，他們的部分產品已經上調了出廠價，調整幅度為10%—20%。而且該人士表示，他們在得知包材漲價的同時，會與供應商協商漲價的時間和幅度，如果達不成共識，就會考慮更換供應商。
另有某酒企平臺運營商表示，受包材與經濟環境的共同影響，他運營的品牌調整了出廠價，上漲幅度約為10%。
有業內人士指出：“對于產品價格在50元以內，或者運營時間長的老品牌，包材的持續漲價會影響其利潤。而那些以低檔酒為生的企業被拖累的情況更加明顯，漲價是最方便的出路。”
但也有例外，很多廠家為了穩住市場，并沒有輕易漲價，尤其是那些產品競爭力不強的企業。“2018年，包裝成本平均上漲了20%左右，但產品價格在年初就已定好，如果調價對市場是有影響的。“河北某酒企負責人表示，他們不會輕易漲價。
經銷商：不精打細算可不行
包材漲價是一個連鎖反應，其影響自然也會波及到經銷商。
“廠家漲價，我們需要計算資金和產品漲價間的成本，如果漲價幅度可以接受，我們就暫時不會打款，因為資金成本會比漲價的費用更高;但如果漲價過多過快，我們就只有通過打款來降低成本。”有安徽經銷商如此表示。
廠家上漲出廠價后，會相應提升供貨價和終端價，這對經銷商而言是一個緩沖的利潤空間。但是，并非每款產品的流通價和終端價格都能同時上調，市場形勢擺在那里，不是說僅靠廠家的一紙漲價函就可以搞定的。
為了保證足夠的利潤，有的經銷商表示會減少客戶的結算時間，篩選終端。“消費者也會有選擇，如果光瓶酒漲兩、三塊錢，他就有可能選擇其他的產品。如果是盒裝酒，就得看品牌力能不能支撐。”有經銷商如此表示。
02
包材漲價，酒業當化阻力為動力!
從另一個角度來看，包材漲價的連鎖反應也是發酵劑，倒逼著酒業的改變。雖然目前看起來并不樂觀，但有業內人士分析，其長期作用對酒業的發展是有利的。
一是促使產品結構升級，品質、特色更上層樓
包材漲價的矛頭直接對準了價格低、利潤低的低檔酒和光瓶酒，使其生存與發展受到了威脅。“這并不是危言聳聽，本來低檔酒就可能面臨洗牌，包材漲價就像催化劑，促使企業調整產品結構，向上走，從而用更大的利潤空間來實現生存和發展。”有專家如此表示。產品升級，就需要在品質上有所提升，這對行業的長期發展是有利的。
該專家認為，現在行業集中化程度加深，競爭更加激烈，如果品牌力不強，產品結構上移的成功性是不大的。所以，這就逼著部分企業的產品在特色化道路上去尋找契機，以此來避開激烈競爭，開辟新的市場，形成新的競爭力。
二是過度包裝的局面或將被改善，行業或將迎來追求性價比的良性發展
有經銷商表示，品牌力不強的產品往往在很大程度上仰仗包裝的精美來銷售，但隨著包材的漲價，成本的上升，這些品牌會簡化包裝，競爭的焦點也將轉化，性價比會成為其中之一。
另有業內專家認為，光瓶酒會在包材的影響下成為企業發力的一個點，不過高端名酒企業對光瓶酒的嘗試不會有太大變化。
三是去蕪存菁，讓包裝行業、酒業雙雙優勝劣汰
有包裝行業的人士透露，現在很多有實力的包裝行業都在研發環保性更強、科技含量更高的技術和產品，這樣不僅能應對環保監察，擔起企業責任，也能從簡單粗暴的強制漲價中脫離出來，形成理所當然的高價格。如此這般，很多沒有實力的包裝企業就會陸續被淘汰，包裝行業的集中度將得到強化。
隨后，酒行業也會步其后塵。無法支付高價格包裝的企業轉型難，這樣酒企也會被淘汰，而優勝劣汰后的酒業會更加集中。
四是催化企業營銷轉型，從成本控制走向服務營銷
由于消費者自我意識的覺醒，消費選擇會越來越多元化，年輕消費者即將成為酒類消費的主力軍。這一人群對價格的敏感性不高，相反更加注重消費的體驗和服務。這對企業來講，要做的并不是簡單的提價或者內部消化成本，而是為消費者提供更好的產品與服務。
目前，行業對消費者服務和體驗的重視達到了前所未有的高度，經包材漲價的催化，說不定會更加有利于行業的營銷轉型，有利于從文化、品牌上對消費者進行“洗腦”，從而獲得一勞永逸的成果。對于酒業而言，延續、健康的發展才是最重要的。
