百威英博CEO：中國(guó)三季度啤酒銷(xiāo)量降7%，好在我們已經(jīng)變了

10月30日，正在尋求交出對(duì)同行SAB米勒正式收購(gòu)要約的全球最大啤酒生產(chǎn)商百威英博公布了三季報(bào)，隨即公司高管和國(guó)際分析師舉行了業(yè)績(jī)會(huì)議。“對(duì)于三季度的強(qiáng)勁收入，以及未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤(rùn)我感到高興。”出席會(huì)議的百威英博首席執(zhí)行官薄睿拓(Carlos Brito)形容，旗下三個(gè)全球品牌均達(dá)成出色的銷(xiāo)量和收入表現(xiàn)。

記者注意到，在本次會(huì)議里下行的中國(guó)啤酒市場(chǎng)被廣泛提起，薄睿拓會(huì)怎樣接招?讓我們來(lái)看看。

在華銷(xiāo)量也降了

薄睿拓指出，在三季度，百威英博整體收入增加7.9%，每百升啤酒收入增長(zhǎng)7.8%，這離不開(kāi)當(dāng)季啤酒總體銷(xiāo)量增長(zhǎng)2.3%的功勞。其中，全球百威增長(zhǎng)了11.5%，主要靠中國(guó)、俄羅斯和英國(guó)帶動(dòng)，此外也離不開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇。

據(jù)他介紹，在美國(guó)，雖然啤酒行業(yè)的份額依然具有挑戰(zhàn)性，但是行業(yè)繼續(xù)改善，而百威英博的增量投資驅(qū)動(dòng)良好業(yè)績(jī)。在墨西哥，通過(guò)旗下焦點(diǎn)品牌達(dá)成了很好的業(yè)績(jī)。在中國(guó)，百威英博表現(xiàn)跑贏行業(yè)，并且通過(guò)聚焦于女性區(qū)間和通路取得了份額。歐洲，尤其是西歐，雖然啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)量整體下滑，但是通過(guò)聚焦于那些增長(zhǎng)的品類(lèi)和地域取得了非常好的成績(jī)。

在具體談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他指出當(dāng)季中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不利因素以及不利的天氣條件導(dǎo)致啤酒行業(yè)整體下滑。

(上圖，就是百威英博眼中的中國(guó)啤酒區(qū)間分布圖，ABI是它自己。來(lái)源：公司資料)

他說(shuō)，百威英博估計(jì)，三季度中國(guó)啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)量下降7%，而今年以來(lái)下降的幅度為5%，最受影響的是“核心和平價(jià)”(Core & Value，見(jiàn)上圖)區(qū)間的產(chǎn)品。百威英博在中國(guó)的啤酒銷(xiāo)量在三季度也下降了1.3%，今年以來(lái)則增長(zhǎng)0.5%，這主要是歸功于聚焦于快速增長(zhǎng)的“核心+”(Core+)和高端區(qū)間，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)了104個(gè)基點(diǎn)到18.7%。

其中，薄睿拓說(shuō)百威品牌繼續(xù)是中國(guó)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，無(wú)論是三季度還是今年以來(lái)銷(xiāo)量的增幅都有雙位數(shù)。“我們每百升業(yè)績(jī)繼續(xù)發(fā)力，三季度增長(zhǎng)達(dá)到7.9%，品牌組合繼續(xù)得到改善成為了驅(qū)動(dòng)因素。”他指當(dāng)季中國(guó)市場(chǎng)未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤(rùn)增長(zhǎng)7.9%，利潤(rùn)率增加29個(gè)基點(diǎn)到23.3%。

“不要只看平均數(shù)”

“正如今年9月我們?cè)趶V州的投資者研討會(huì)說(shuō)的，中國(guó)太大太復(fù)雜了，以至于不太好利用平均數(shù)。”他說(shuō)，必須要以超越平均數(shù)的眼光來(lái)聚焦于正確的地域、正確的通路，看看哪些區(qū)間、地域和通路是正在增長(zhǎng)的。

他表示，除了要以整體的眼光來(lái)看待中國(guó)的啤酒行業(yè)外，百威英博還把這個(gè)市場(chǎng)分成不同的區(qū)間。未來(lái)的增長(zhǎng)將來(lái)自“核心+”和“高端和超高端”區(qū)間啤酒，而這正是百威英博所在的區(qū)間，也是公司選擇競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)間。

薄睿拓說(shuō)，公司通過(guò)旗下強(qiáng)勁的品牌組合如哈爾濱啤酒、哈爾濱冰純、百威、時(shí)代啤酒、福佳和科羅娜做好定位，以在增長(zhǎng)的啤酒區(qū)間中取得勝利。

具體而言，三大焦點(diǎn)品牌目前占據(jù)該公司71%的中國(guó)銷(xiāo)量。其中，百威啤酒達(dá)成了很好的業(yè)績(jī)，并且繼續(xù)在國(guó)際高端啤酒區(qū)間鞏固了領(lǐng)導(dǎo)地位。在三季度，百威英博對(duì)于音樂(lè)表現(xiàn)出了特別關(guān)注，包括和一流的藝人合作，又極好的執(zhí)行了電子音樂(lè)節(jié)項(xiàng)目。哈爾濱啤酒也繼續(xù)在中國(guó)年輕人中鞏固了定位，哈爾濱冰純推出的新MTV歌曲，更加成為了大家愛(ài)唱的K歌。

(CEO口里的哈啤出了MTV?小食代今晚特意去搜了一下，發(fā)現(xiàn)自己果然是out了...)

分析師提問(wèn)雪津

在會(huì)議上，有國(guó)際分析師提出，在廣州研討會(huì)上大家沒(méi)有怎么聽(tīng)到百威英博提雪津，雖然占據(jù)銷(xiāo)量60%的百威和哈爾濱啤酒表現(xiàn)不錯(cuò)，但是雪津其實(shí)下滑了10%，因此公司其實(shí)40%的中國(guó)業(yè)務(wù)看起來(lái)并沒(méi)有做的很好。

對(duì)此，薄睿拓解釋百威英博看到中國(guó)的超高端和高端啤酒的發(fā)展超越行業(yè)，其中前者已經(jīng)布局了科羅娜，后者則有百威啤酒坐鎮(zhèn)，它們的盈利能力是“核心和平價(jià)”區(qū)間產(chǎn)品的5到9倍。回到雪津品牌，它為百威英博貢獻(xiàn)了大部分“核心”、“核心+”產(chǎn)品的銷(xiāo)量。而在雪津份額最大的兩個(gè)省份，百威英博正在以利潤(rùn)是部分雪津5倍的產(chǎn)品進(jìn)行置換，這就是為何公司在中國(guó)的組合繼續(xù)增長(zhǎng)，而銷(xiāo)量可以脫離行業(yè)大勢(shì)的原因。

也有分析師提出，中國(guó)人均啤酒消費(fèi)量在下降，似乎和人均財(cái)富增長(zhǎng)的趨勢(shì)有點(diǎn)不吻合，并問(wèn)是不是隨著大家買(mǎi)更貴的產(chǎn)品也會(huì)喝得更少一些?

就這個(gè)問(wèn)題，薄睿拓指中國(guó)眼下的問(wèn)題是由于出口和固定資產(chǎn)大規(guī)模投資等因素影響下，經(jīng)濟(jì)發(fā)生大變化所造成的，從創(chuàng)造大量藍(lán)領(lǐng)工人和崗位，到目前經(jīng)濟(jì)更加倚重于服務(wù)業(yè)和內(nèi)需。從啤酒區(qū)間來(lái)說(shuō)，高價(jià)格的產(chǎn)品增長(zhǎng)更快。上述變化對(duì)于啤酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是壞事，但是對(duì)百威英博來(lái)說(shuō)則并非如此，因?yàn)檎紦?jù)在最有利可圖的那部分區(qū)間，公司的路子比10年前清晰得多。

最后，讓我們說(shuō)說(shuō)百威英博收購(gòu)SAB米勒這事兒。雖然他開(kāi)宗明義就跟分析師們指出當(dāng)日主要談三季度業(yè)績(jī)，不過(guò)還是主動(dòng)評(píng)論了幾句。

他說(shuō)，正在抓緊時(shí)間制訂最終正式的收購(gòu)要約，和SAB米勒的聯(lián)盟將開(kāi)啟公司下一階段的全新篇章。“但是，這并不會(huì)以犧牲有機(jī)增長(zhǎng)為代價(jià)，加速收入增長(zhǎng)依然是我們的重中之重。”