“僅為去年同期52%。”“銷量同比約下降了80%”“對出貨影響太大了!”“會堅持不下去。”“現金流壓力大”……
日前，酒業家在河南市場調研中發現，隨著防控措施的收緊，河南多地白酒市場不得已按下了“暫停鍵”，市場普遍陷入低迷，為數不少的河南酒類企業7-8月銷量更是呈斷崖式下跌。
01、鄭州煙酒店停業，酒商銷量大幅下跌
“我在鄭州的門店多數都關掉了，現在整個都是放假狀態了，因為餐飲不允許堂食。”鄭州酒商孫志遠(化名)無奈又茫然地向酒業家講述，“事實上從7月20日起我們公司就已經是停滯狀態了，如果9月份餐飲還沒恢復的話，店租+工資卻在繼續，很多像我們這樣的中小型商貿公司就會堅持不下去的。”
孫志遠告訴酒業家，自己位于鄭州市的兩家店鋪遭遇了洪水的破壞，然而還未等從“洪災”的損失中喘過一口氣，接踵而至的“德爾塔”又使公司業務陷入停擺狀態，現金流壓力巨大。
“鄭州市的餐飲幾乎全部關門停業了。”在鄭州市經營了一家無人零售酒類店鋪的弓國勝向酒業家談道，“6公里的路上，90%的餐飲處于關閉狀態，10%的店做線上外賣，沒有堂食、沒聚餐、沒有商務接待，酒水肯定受影響很大，畢竟個人消費頻次和金額都不高。”
弓國勝告訴酒業家，即使是無人零售店的生意也是門可羅雀：“我有一家專營老酒的無人零售店，現在進店人也比平時少得多。”
酒業家獲悉，鄭州煙酒店和餐飲店的大面積停業，不僅讓中小商貿公司受傷嚴重，即使一些實力強勁的酒商也喊“日子難過”。
“自7月中旬開始的洪災對公司運營的直接損失不大，大部分產品的損失廠家也都支持協商換貨，但疫情以來，河南鄭州、開封、商丘等地受到極大沖擊，堂食消費場景的消失讓大部分門店在銷售端幾乎進入冰封狀態。”在河南有數十家連鎖店面的某知名酒商向酒業家訴苦，“自7月15日至8月15日，公司銷售僅為去年同期52%。”
無獨有偶，慢醺醬酒創始人鄭世兵也向酒業家透露，當前為配合防控措施公司已經進入休假狀態：“雙重打擊，近期業務都開展不了，不過我覺得比經濟損失更大的，應該是信心重建和消費力的下降。”
“只有少量通過微信來找我買酒的散客。”一位鄭州酒商滿是擔憂，“我在鄭州市的幾家店鋪已經都是停業了，團購和渠道現在是直接斷停了，希望疫情能早點控制住，不要影響到中秋旺季。”
有鄭州當地資深人士預估，面對受7月“洪災”和至今仍在持續的“德爾塔”病毒雙重影響，多數酒商銷量同比下滑50%-80%。
對此，河南菲桐實業有限公司董事長鄧紅治感嘆道：“對酒商的出貨影響太大了!”
02、多地物流受影響，河南市場整體陷入低迷
“近期發貨會受到一些影響，請各地客戶多多擔待!”鄭世兵在自己的朋友圈發布了這樣一則信息。
自8月2日起，在鄭州市各高速公路站及國省干道設立離鄭“個人核酸證明查驗服務點”，若駕乘人員無48小時內核酸檢測陰性證明將被勸返。這一規定直接影響了河南物流企業的正常運輸。
有物流公司相關負責人曾向媒體表示，此舉或將降低公司70%車輛的正常運輸。而這不僅對鄭州酒商而言是“雪上加霜”，還將“受損面”擴展至了河南更多區域。
河南盛世裕豐商貿公司負責人周斌向酒業家表示，最近公司的出貨量下滑嚴重：“我的店在安陽，目前我們還沒有停業，但是沒什么人買酒了，出貨肯定是受到了很大的影響，出貨量比平時少了一半。”
河南皇溝酒業營銷中心執行董事胡曉明告訴酒業家：“鄭州、商丘、開封等地都出臺了相關管理措施，整體上肯定都會受到影響，具體影響多大現在還不好做評估，還需要進一步看疫情的控制情況。”
河南南陽酒商吳先生告訴酒業家，雖然南陽疫情相對不算嚴重，店鋪可以正常營業，但銷量還是出現了明顯下降：“我們這一個月內同期下降了20%-30%，有的產品帳期比較長，銷量下去了，現金流也有壓力。”
孫志遠也認為，雖然河南各地疫情嚴重程度和防疫措施不同，但對白酒行業的沖擊是整體性的：“主要是疫情比較嚴重的重點城市在大范圍停業，其他城市雖然店鋪能夠正常營業，但酒水主要是團購和渠道的流通，疫情之下這兩個主要渠道受到的影響很大。“
河南省酒業協會秘書長皇甫尚旻判斷，此次疫情對河南白酒市場的沖擊超過了“洪災”：“河南有無酒不成席的說法，白酒消費是一種場景消費，現在鄭州等地區不讓酒店堂食，非本小區不讓進入就徹底消滅了白酒的消費場景，因此沖擊會非常非常大，甚至超過‘洪災’。”
03、希望不滅，河南酒業期待中秋旺季
“趁疫情，做復盤，爭取下半年把損失的GDP找回來!”
“我們的城市生病了，但我們會治好她。”
……
面臨突如其來的疫情，多數河南酒商更關心的是，不久之后傳統的中秋旺季就要到來，河南酒業能否在這個關鍵時刻挺過去。
此次調研中，不少酒商向酒業家表達了積極樂觀的聲音，一位資深行業人士預測，當下的困局在9月初有望被打破：“9月初餐飲應該會逐步放開，但對多人聚飲依然會有限制性或引導性的政策。從中秋國慶銷售看，高端禮贈為主，即飲占總銷量比例低，高端和低端這兩頭受到的影響相對較小，對次高端的影響相對較大。”
中秋在即，皇甫尚旻建議，河南酒企酒商應在積極配合當地政府做好防控的同時與時間賽跑，做好復工準備。
皇甫尚旻指出：“疫情帶來的沖擊是有目共睹，甚至對整個第三產業都是災難性的打擊，酒類產品對于場景依賴性非常高，所以一方面要積極配合當地政府，共同努力做好疫情防控，爭取早日恢復正常，另一方面與時間賽跑，解封后做好市場工作，在疫情期間，做到電話回訪客戶，不要斷了聯系。”(原標題：部分酒商銷量現斷崖式下跌，消費場景暫停的河南酒業有多難?)
