銷量大幅增長背后再度“亮劍”，二得子酒業(yè)將攜全系產(chǎn)品亮相春糖

近年來，光瓶酒市場蒸蒸日上，成為白酒行業(yè)重要的增長極。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會市場調(diào)查報告顯示，2021年，光瓶酒市場規(guī)模達(dá)到988億，預(yù)計將保持16%的年增長速度，到2024年市場容量將超過1500億。

在光瓶酒這個千億賽道上，各大酒企加速了市場布局。2022年，瀘州老窖推出的瀘州老窖黑蓋、牛欄山推出的金標(biāo)陳釀、八達(dá)嶺釀酒公司推出的二得子黑蓋白酒等，就是其中比較典型的代表。

今年以來，同樣有不少知名酒企上新了光瓶酒新品，比如五糧液推出了尖莊·榮光、金種子酒推出了頭號種子等。可以預(yù)見，隨著老名酒旗下光瓶酒產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，以及光瓶酒新勢力的摩拳擦掌，光瓶酒市場的發(fā)展將長期處于上升通道。

春節(jié)旺季余溫尤在，光瓶酒動銷良好

據(jù)券商機(jī)構(gòu)調(diào)研反饋，今年春節(jié)期間，汾酒、西鳳、古井、瀘州等品牌旗下的光瓶酒銷量同比增長10%以上。同時，券商機(jī)構(gòu)也預(yù)判，春節(jié)旺季將會拉長，2-4月一些場景的恢復(fù)存在更多正反饋。

日前，佳釀網(wǎng)團(tuán)隊走訪市場發(fā)現(xiàn)，春節(jié)旺季余溫尤在，終端市場對光瓶酒的需求仍然不減，這驗證了券商機(jī)構(gòu)此前的預(yù)判。多位酒商對佳釀網(wǎng)表示，近段時間，光瓶酒依舊保持著比較不錯的動銷，相比過去三年，終端客戶的囤貨信心明顯增強(qiáng)。

據(jù)河南酒商李先生透露，春節(jié)以來，客戶幾乎每天都來電補(bǔ)貨，尤其性價比高的老品牌光瓶酒產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的跡象。“去年代理的二得子黑蓋白酒成為今年春節(jié)光瓶酒銷售的一大主力，目前不少終端煙酒店朋友點(diǎn)名要這款產(chǎn)品。”

上述李先生并非個例。云南酒商張先生也表示，春節(jié)以來，光瓶酒銷售情況超出預(yù)期，尤其以二得子黑蓋白酒等為代表的二鍋頭光瓶酒產(chǎn)品更是創(chuàng)出銷售新高。“二得子光瓶酒原本是公司的光瓶酒補(bǔ)充產(chǎn)品，現(xiàn)在將作為重點(diǎn)來運(yùn)營。”另據(jù)張先生透露，日前已與二得子酒業(yè)達(dá)成長期合作協(xié)議，以便更好的搶抓光瓶酒發(fā)展機(jī)遇，享受光瓶酒市場擴(kuò)容帶來的更多發(fā)展紅利。

據(jù)了解，二得子是二鍋頭酒老品牌、老國企八達(dá)嶺釀酒公司旗下的核心品牌，在二鍋頭“酒粉”心中擁有良好的品牌認(rèn)知，尤其該公司組建成立八達(dá)嶺二得子酒業(yè)并獨(dú)立運(yùn)營二得子品牌以來，更進(jìn)一步激發(fā)了品牌活力，釋放了品牌勢能。作為經(jīng)典復(fù)刻產(chǎn)品，二得子黑蓋白酒正是在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生。

數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，二得子品牌產(chǎn)品綜合銷量實(shí)現(xiàn)60%以上同比增幅，其中二得子黑蓋白酒貢獻(xiàn)了五成以上份額，這充分表明市場對二得子產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

事實(shí)上，春節(jié)以來，光瓶酒之所以保持良好動銷，很大程度在于大眾餐飲消費(fèi)場景的復(fù)蘇推高了光瓶酒的需求;另一方面，也與光瓶酒本身的高性價比密不可分，光瓶酒把節(jié)約的包裝成本用于提高產(chǎn)品品質(zhì)，這滿足了更多消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)需求，從而帶動了光瓶酒市場的爆火。

在業(yè)界專家看來，未來，百元以下白酒的市場份額將基本被光瓶酒占領(lǐng)，整體市場容量十分可觀。同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級也將進(jìn)一步推動光瓶酒市場規(guī)模擴(kuò)容，進(jìn)而促進(jìn)光瓶酒市場走上更加穩(wěn)健、更具韌性的發(fā)展新周期。

三大優(yōu)勢賦能，二得子將攜全系產(chǎn)品亮相春糖

“綜合銷量同比增長60%以上”，這是二得子交出的2023年春節(jié)答卷，無疑為二得子進(jìn)一步拉伸品牌發(fā)展、加速市場布局提供了強(qiáng)大自信和底氣，積極參加大型展會也充分說明了這一點(diǎn)。

在2月17日-19日舉行的2023第二十屆(杭州)全球電商博覽會上，二得子酒業(yè)不但攜全系產(chǎn)品高調(diào)參展，同時更與數(shù)十位經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂了合作協(xié)議。贏得渠道的進(jìn)一步認(rèn)可，勢必將推動二得子酒業(yè)更好的向前邁進(jìn)。

即將舉行的第108屆成都春季糖酒會，二得子同樣將攜全系產(chǎn)品參展。屆時，二得子將在成都麗致酒店和會展中心北京團(tuán)展區(qū)搭建更加古樸大氣、更具京味文化的展位，以十足誠信結(jié)交新朋友，深交老朋友，與經(jīng)銷商合作共贏。關(guān)注二得子酒業(yè)的經(jīng)銷商可以到現(xiàn)場進(jìn)行交流和洽談合作。

事實(shí)上，二得子酒業(yè)之所以大手筆、高規(guī)格參展，源于公司在品牌、產(chǎn)品和渠道等層面的競爭優(yōu)勢。

首先，在品牌層面，二得子是一個“根深”的品牌，有著不小的市場消費(fèi)基礎(chǔ)。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠，之后酒廠更名為八達(dá)嶺釀酒公司，二得子正是該公司旗下的核心品牌。經(jīng)過長期發(fā)展和沉淀，二得子品牌在眾多消費(fèi)者心中已形成了良好的品牌認(rèn)知。

當(dāng)前，隨著白酒消費(fèi)日趨向品牌化、品質(zhì)化、個性化轉(zhuǎn)變，越來越多消費(fèi)者更加認(rèn)同具有文化記憶、消費(fèi)記憶的老品牌，也因此老品牌本身獨(dú)具的文化屬性和美譽(yù)度也逐步被放大，二得子作為二鍋頭酒老品牌受市場關(guān)注自然也順理成章。

其次，在產(chǎn)品層面，“正宗京味白酒”成為不少消費(fèi)者對二得子產(chǎn)品的評價。據(jù)悉，為了給消費(fèi)者獻(xiàn)上一杯正宗京味美酒，二得子釀造廠北京市八達(dá)嶺釀酒公司始終恪守品質(zhì)初心，堅持純糧固態(tài)釀造，嚴(yán)格遵循二鍋頭古法釀造工藝，并在吉慶堂白酒釀造團(tuán)隊加持下持續(xù)提升品質(zhì)實(shí)力。

匠心打磨的產(chǎn)品，自然很容易打動消費(fèi)者，想必這也是不少消費(fèi)者將二得子黑蓋白酒作為“口糧酒”的關(guān)鍵原因。此外，二得子一口干小杯酒在小酒市場迅速嶄露頭角也得益于此。

第三，二得子酒業(yè)聚焦渠道推出的合伙人項目，也為提升市場競爭力起到了保駕護(hù)航作用。二得子合伙人項目憑借分紅機(jī)制、空白市場開發(fā)權(quán)、產(chǎn)品自主開發(fā)權(quán)以及完善的股份轉(zhuǎn)讓、退出機(jī)制等一系列舉措，確保了廠商互利共贏，進(jìn)一步推動了了公司可持續(xù)發(fā)展。截止目前，由酒水經(jīng)銷商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級運(yùn)營公司在云南、河南、重慶、安徽、江蘇、山東、雄安等省市先后成立。春節(jié)以來，二得子產(chǎn)品在終端市場銷量持續(xù)攀升，顯然與合伙人項目的高效落地也有著密不可分的作用。

第108屆糖酒會即將舉行，二得子酒業(yè)將給參會者帶來哪些驚喜，又將給廣大酒商帶來哪些優(yōu)惠政策，屆時將一一揭曉。在成都麗致酒店829房間，二得子酒業(yè)已備好正宗京味白酒，真誠歡迎八方來客交流洽談、共贏共利。