最近我有幸參加了一次媒體組織的有關“中國酒類流通企業的投資機會”的交流活動，結合自己之前的觀察與思考，有幾個感想跟大家分享一下：
一是資本市場熱衷的“互聯網+”模式看上去很美，短期發展卻不易。目前酒類流通領域的“互聯網+”改革主要包括：B2C模式，像酒仙網、購酒網、也買酒;B2B2C模式，像天貓、京東、蘇寧易購、唯品會;O2O模式，像中酒、1919。這次還遇到了一些新模式，比如依托樂視大生態系統，通過生態型用戶、生態型渠道、生態型資本最終形成生態型合力的網酒網，還有專注于進口酒水和進口食品領域服務于小B的電子商務平臺——挖酒網。處于初創期的企業暫且不說，即使業內知名的酒仙網、中酒連鎖和1919無論從銷售規模還是盈利狀況都難言樂觀，最近兩年頻繁融資也表明自身造血能力不足，更令人擔憂的是至今仍沒有探索出讓人信服的盈利模式。
二是目前渠道創新伴隨一些亂象亟需規范。比如低價傾銷：價格是產品的生命線，如果被破壞對線上線下銷售都有沖擊，道理雖然簡單但是在商戰中卻屢屢被踐踏，尤其是旺季或者節日促銷時期。而且由低價傾銷換來的銷售額和流量是否有質量也需要我們思考。再比如破壞廠商關系：最近兩年媒體不時傳出廠家與某某電商暫停或是取消合作的新聞，錯在哪方暫不追究，但失去廠家支持的渠道創新必然前途坎坷，所以需要更多智慧去化解而不是互相指責。還有整體費用甚至大幅高于線下：不少酒類電商抱怨難賺錢甚至不賺錢，一是借助天貓、京東等平臺引流成本不斷抬升，二是物流成本在未達到足夠規模前不容小窺，有電商反映二者加起來客單價要達到400-500元才能實現盈虧平衡。另一方面，銷售產品毛利率不高，特別是暢銷的大流通產品，像飛天、普五等，而在渠道粘性不強時高毛利產品動銷難度又比較大。
三是傳統酒商應該自信自強。今年資本市場對“互聯網+”的概念特別熱衷，我們接觸的很多傳統食品飲料上市公司都紛紛試水這方面的轉型，但幾乎沒有取得實質突破的，近期A股調整，這類公司也是跌幅最大的。盡管如此，在非上市的酒類流通企業中認為“線上開店高帥富、線下開店矮矬窮”者大有人在。我們也在反思：傳統企業有這么大客戶資源、這么多經驗積累和這么好現金流，怎么一夜之間就不值錢了呢? 好在這次交流會一些傳統酒商已經做出一些大膽嘗試。比如華龍酒業完善省內網點布局，今年底做到“29分鐘讓龍江人喝到放心酒”，浙江慈溪部分酒商聯合發起傳統酒商媒體化(CMC模式)，先做線上社群，再把線上粉絲變成線下客戶，梳理共同的消費需求，最后把消費需求轉化成生意。
總體來說，我們認為白酒行業整體尚處于艱難轉型期，流通企業作為中間重要一環必然需要同步變革，而就目前觀察，從行業整體到流通企業自身均處于轉型進程中，大家都在從不同方向尋找突破，孰優孰劣尚難定論，機會與挑戰并存，打造適合自己的模式才是理想方向。
