逆襲，就要拼盡全力。在萬億的酒水行業(yè)，新品牌如雨后春筍般誕生，又如潮水退去般消失，仿佛它們未曾來過這個世界。前段時間，與不少中小酒企掌舵者聊天，生意維艱，學習大酒企的經(jīng)驗，結局就是“似它者死”，貌似只有一條“九死一生”的路，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
都知道互聯(lián)網(wǎng)是逆襲的機會，披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的產(chǎn)品多，打著互聯(lián)網(wǎng)概念的產(chǎn)品也多，但是真正實踐互聯(lián)網(wǎng)思維的卻不多。歐陽操作過不少互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)爆品，有三點心得與讀者分享，勇于創(chuàng)新、樂于挑戰(zhàn)及敢于跨界。
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勇于創(chuàng)新，賣點直達用戶內(nèi)心。互聯(lián)網(wǎng)時代，需要尖銳的賣點，換句話說，你與同行業(yè)的產(chǎn)品有哪些不同。賣點不需要太多，有一個不一樣就足夠。如2014年以眾籌起家，以私人定制為賣點的靠上酒;2018年背靠小米有品，以百分百老酒、年份可追溯為賣點的子約酒。私人訂制是創(chuàng)新，老酒年份可追溯同樣也是創(chuàng)新，正是基于用戶層面的創(chuàng)新，才能在互聯(lián)網(wǎng)的風口下得以放大。要想在互聯(lián)網(wǎng)的語境下脫穎而出，就需要有基于用戶層面的創(chuàng)新點。
樂于挑戰(zhàn)，品牌重劃全新賽道。互聯(lián)網(wǎng)時代，需要無畏的精神，樂于挑戰(zhàn)大品牌，哪怕被人誤解。挑戰(zhàn)，在論資排輩的酒業(yè)還是很少看到，不像娛樂、科技等行業(yè)那么普遍。自《流量池》大火以后，從楊飛筆下看到神州租車挑戰(zhàn)Uber、luckin coffee挑戰(zhàn)星巴克，原來選擇合適的角度挑戰(zhàn)大、老、牛品牌，不僅可以獲得足夠的知名度，還可以吸引那些被挑戰(zhàn)品牌的用戶關注及適當轉(zhuǎn)化。
敢于跨界，產(chǎn)品獲得多元賦能。互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅僅是專業(yè)性的比拼，更多的是綜合實力的考量。往往在本行業(yè)內(nèi)實力并不靠前、出眾的產(chǎn)品或品牌，當選擇合適CP進行跨界的時候，不僅提升既有用戶忠誠度，還可以輕松獲取合作伙伴的海量用戶。跨界，讓CP實現(xiàn)共贏，雙方用戶在狂歡中受益，是中小酒企逆襲時需考慮的重中之重。
創(chuàng)新于產(chǎn)品，挑戰(zhàn)于規(guī)則，跨界于營銷，是完整的步驟，是長期的積累。想要逆襲，首先中小企業(yè)負責人對市場有清晰的判斷，對互聯(lián)網(wǎng)有著堅定的信念;其次中小酒企負責人對合作伙伴有足夠的信任，愿意與合作伙伴分享產(chǎn)品熱銷帶來的利益;再次中小酒企負責人要選擇諸如《中國酒業(yè)》等權威媒體進行曝光宣傳，才能讓品牌插上騰飛的翅膀。
伴隨著一線酒企集中優(yōu)勢力量對二三線城市“建網(wǎng)絡、做陳列、搞品鑒”，基本上就宣告了中小酒企主導根據(jù)地市場的時代即將結束。要想贏得下一個五年的市場，就需要重新開辟一條互聯(lián)網(wǎng)賽道，與合作伙伴、消費者一起把酒廠做大、把品牌做強。
競爭就是如此殘酷，不進而退。互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，一浪接著一浪，唯有改變永遠不變。中小酒企憑什么擊敗一線酒企，傳統(tǒng)戰(zhàn)場毫無機會，所以說逆襲的機會依舊在互聯(lián)網(wǎng)。
