張弓馬亞杰：積累勢(shì)能就是積累信心

張弓，當(dāng)年的豫酒“六朵金花”之一能否實(shí)現(xiàn)王者歸來、重鑄輝煌?馬亞杰顯得信心十足。

大河酒坊：都說新官上任三把火，你的第一把火怎么燒?

馬亞杰：第一把火當(dāng)然燒到自家門口，在商丘區(qū)域我們做了8個(gè)總代，一個(gè)自營，目的就是把根據(jù)地市場(chǎng)做好，然后才談得上走向河南，走向全國。目前來看，前三個(gè)月業(yè)績非常好，供不應(yīng)求。2017年張弓整體市場(chǎng)計(jì)劃增長100%-150%，實(shí)現(xiàn)一倍以上的增長。2017-2019，未來三年，張弓計(jì)劃每年銷售翻一番，重回豫酒前三強(qiáng)。

大河酒坊：你來張弓有沒有帶自己的團(tuán)隊(duì)?這三個(gè)月都做了哪些工作?

馬亞杰：我是一個(gè)人到張弓任職的，并沒有帶來自己的團(tuán)隊(duì)。我來張弓后，做了三天的調(diào)研，董事長給我非常大的信任，足夠的權(quán)力。我奉行的原則就是公平、公正、公開，以這個(gè)原則來管理原來的隊(duì)伍，我覺得沒有任何問題。過去的3個(gè)月，我的主要工作就是把基礎(chǔ)做好——管理和營銷的基礎(chǔ)工作。曾國藩有句話：結(jié)硬寨、打呆仗，其實(shí)做市場(chǎng)沒那么多妙招，旺季做市場(chǎng)，淡季做基礎(chǔ)，只有基礎(chǔ)做得扎實(shí)，所謂妙招才管用。只有立大志，才能做小事。

大河酒坊：您以前并不是做白酒的，現(xiàn)在到張弓，可謂跨界發(fā)展，會(huì)不會(huì)覺得壓力很大?

馬亞杰：作為一名酒業(yè)新兵，我的感覺是，每個(gè)行業(yè)都有自己的特質(zhì)，白酒是一個(gè)講究傳統(tǒng)的行業(yè)，需要慢中有快，快中有慢，急也急不得。張弓有著很好的基礎(chǔ)基因，沒有必要否定它，我們需要進(jìn)一步發(fā)揮它。現(xiàn)在張弓當(dāng)前的任務(wù)就是積累勢(shì)能，積累勢(shì)能就是積累信心，只要有了信心，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。