日前，記者從相關渠道獲得消息，豫酒六朵金花之一、中國低度白酒代表、曾經在上個世紀九十年代就創下過年銷售額十幾億元的張弓酒業，已在2月底完成了換帥，此前毫無酒業經驗的馬亞杰出任張弓酒業新任總經理，開啟了他張弓酒業的履新之路。
一個月前，宋河酒業換帥，杜康銷售公司總經理辭職，加上日前的張弓酒業新任總經理履職，豫酒六朵金花已有三家完成了對營銷高層的調整。對于豫酒板塊今年核心企業的頻繁換帥，河南的行業人士人認為：問題更多出在企業老板身上。
歷時半年，張弓換帥塵埃落定
2月27日，河南省張弓酒業有限公司“王者歸來，還我河山——決勝2017年度營銷大會”在張弓賓館二樓會議室召開。會上，張弓酒業新任總經理馬亞杰的走馬上任，開啟了張弓酒業的馬亞杰時代。
會上，張弓酒業董事長孟艷，新任總經理馬亞杰，營銷總顧問賈福春，副總經理趙西民、郭勝利、李世峰及公司各部門負責人，優秀經銷商代表，一線銷售精英共計200余人參加了會議。新領導班子搭成，標志著張弓酒業步入了一個發展的新時期。
據了解，換帥一事張弓方面醞釀已久。早在去年年底今年年初，就有張弓換帥的消息傳出，但并未得到證實。2016年下半年到張弓酒業后，馬亞杰的身份一直是董事長特別助理，直到今年2月4日，馬亞杰還以此身份陪同寧陵縣政府領導參觀張弓酒業。此后，在張弓方面發布的消息中，馬亞杰不僅排名在副總經理趙西民、郭勝利之前，而且是由馬亞杰為縣政府領導“詳細匯報了張弓酒業的生產經營情況”。
種種跡象表明，張弓換帥早就“木已成舟”。而會議紀要顯示，2月27日的2017年度營銷大會上，前張弓酒業總經理魏經仁并未出席。
據了解，馬亞杰原先并非酒業人士，而是在手機電子銷售行業打拼多年，在管理、渠道、市場方面很有經驗。雖然屬于行業新兵，但對于馬亞杰的走馬上任，有行業人士依然持樂觀態度。
豫酒資深觀察家、觀峰智業集團董事長楊永華在接受記者采訪時認為：“張弓的核心問題是決策問題，是機會主義的問題。這次動蕩是重構性動蕩，是向好的調整。業績不變變思想，不變思想就變人。還需要調整的就是老板的經營觀念，需要有持續投入的理念。”
據悉，為輔助毫無酒業背景的新任總經理馬亞杰，除了更換總經理之外，張弓酒業首席營銷顧問賈福春未來將發揮更大作用，輔佐馬亞杰對張弓酒業的管理和日常運營。
有消息透露，原張弓酒業總經理魏經仁已調往商丘分公司任總經理，“一朝天子一朝臣，這也是正常現象。魏總干銷售出身，張弓方面依然為魏總保留了職務，也算是人盡其才。”消息人士表示。
“目前的張弓銷售應該在1億出頭吧，主要市場已收縮在商丘本地，比當地的另一個白酒品牌皇溝體量稍大。”一名河南酒業人士表示。
張弓酒業是我國低度白酒的代表品牌，在我國白酒發展史上占有重要地位。早在1973年，張弓酒業就研制成功38°低度酒，首開我國低度白酒之先河;上世紀90年代初，張弓酒業邀請著名笑星馬季在央視為張弓酒宣傳，首開中國白酒行業明星代言之先河……在著名的“張寶林”時代，張弓酒年銷售收入竟多達十幾億元。從此，“東南西北中，好酒在張弓”響便大江南北，使張弓成為了真正的“中國民酒”。
在2011年左右的中國白酒“黃金十年”，張弓酒業在商丘實施“金網工程”，市場也逐步向全省擴張，高峰期銷售近6億元。九度智力集團董事長馬斐認為，輝煌過的張弓，很長時間躺在歷史的廢墟上高唱贊歌，錯失了發展的黃金期。在品牌上沒什么新的思路，在產品上沒有堅持，在營銷上也沒有新的建樹，到是在內耗上浪費了大量的精力。38度本來是張弓的驕傲，光瓶酒的首推者，應該抓住不放，可是選擇錯了市場，這些都沒有辦法二次再來。
馬斐表示：做企業不是一天能吃出個胖子，無論是豫酒還是張弓，都需要面對現實，穩扎穩打，先做強、再做大才是硬道理。
豫酒頻繁換帥持續動蕩，專家：根本問題出在老板身上
2月10日上午，宋河酒業傳出消息，控股股東輔仁集團已任命原宋河酒業股份有限公司副總經理兼財務總監朱景生為宋酒酒業總裁，原宋河酒業總裁王祎楊調回輔仁集團總部任職;下午，記者獨家獲悉，杜康銷售公司總經理馬金全已經從杜康離職。加上此次馬亞杰出任張弓酒業總經理，豫酒六朵金花已有半數進行了換帥。
“河南酒應該換老板(宋河、杜康、寶豐、張弓)，換個帥，屁用都沒有。”談到近期豫酒板塊頻繁換帥，一位長期扎根河南并與河南多個酒企都曾有過深度合作的行業人士為此義憤填膺。
觀峰智業集團董事長楊永華也有類似觀點：“用人問題是老板的問題，用人的前提是識人，用人之長天下無不可用之人。豫酒老板普遍存在不專心、不專業、不專一的問題，這個問題不解決，豫酒幾無復興之可能。”
九度智力集團董事長馬斐談到此事更是痛心疾首，他指出：“作為行業的一員，對于豫酒來說屬于‘愛不起來也恨不起來’的糾結狀態，無論是當局者還是旁觀者都有著說不出的痛。我們在這個行業耕耘、堅守了15年，見證了豫酒曾經的輝煌，也經歷了豫酒沒落的掙扎。”
馬斐表示，“將帥無能累死三軍”，但是深刻的思考，豫酒的主要問題不在“帥”身上，而是在“王”身上。豫酒企業沒有清晰的長期戰略(仰韶、賒店除外)，天天在執行上搖擺不定，忽左忽右、忽上忽下，品牌定位沒堅持，品牌傳播不堅持;其二，豫酒風格不突出，沒有自己的明顯的品質風格特色，一會兒學川酒，一會學黔酒，有時還學蘇酒，唯獨不堅持做自己;其三，品牌東家(老板)沒有長期做強做大企業的想法，只把酒業當做搖錢樹，只抽血不輸血，長此以往哪有那么多血可抽?說的好聽點，豫酒換帥只是“剜瘡補疤而已”，“當下的豫酒，換老板比換帥更有用。”
事實上，豫酒中不乏優秀品牌。仰韶、杜康、賒店2016年在河南市場有著不錯的表現，其中仰韶在鄭州市場銷量超過了2億元，杜康2015年在鄭州市場也實現了150%的增長……在數量方面，有經銷商表示，如今的鄭州市場上，假設零售店平均每天賣10瓶酒的情況下，至少有5瓶以上的河南酒。
豫酒之癥，結在鄭州，如果鄭州市場上的豫酒實現了突破，那么，還是具備相當號召力的。當前的豫酒連續換帥，效果如何尚無從得知，到底是“帥”的執行有問題，還是“王”的決策有偏差，將持續跟蹤觀察報道。
