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            銷量大幅下滑 今年的葡萄酒為何特別難賣?

            2018-08-09 16:47  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            隨著三伏天的到來,全國很多地方都遭受了一輪又一輪的熱浪,作為宴會和餐桌上的消暑解渴的佳品,葡萄酒也迎來了銷售旺季。然而,葡萄酒行業(yè)卻很難高興的起來。因為很多酒商表示,今年的生意普遍不好做。很多酒商表示業(yè)績不樂觀,甚至較去年同期下滑。

            從2013年開始,在低谷中熬了四五年的葡萄酒行業(yè),難道在2018年又遇到一個不確定的年份?


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            今年的葡萄酒市場相比往年有什么變化?

            廣州一位主打團(tuán)購的酒商稱:“今年前5個月的銷量較去年下滑20%,感覺身邊的一些團(tuán)購客戶消費欲望越來越低。而且一些利潤高的產(chǎn)品不那么好推了。消費者開始傾向于某些品牌,而這些品牌團(tuán)購起來,對我們商家來說,利潤非常單薄。”

            另外一位不愿意透露名字的全渠道經(jīng)銷商稱:“我們公司既有國產(chǎn)葡萄酒也有進(jìn)口葡萄酒,既有知名品牌也有一些非知名品牌,總歸是銷量大了,但是不賺錢。”

            為什么會出現(xiàn)“消費疲軟”的狀態(tài)?

            針對葡萄酒銷量下滑的事,也有人認(rèn)為這和政府有著莫大的關(guān)系:央行公布2018年4月單月居民存款儲蓄減少1.32萬億元,老百姓的錢全部房地產(chǎn)吸走了。政務(wù)消費對酒的管制越來越嚴(yán)格,誰來掏錢喝酒?不僅僅是葡萄酒酒這個板塊下滑,餐飲也很冷淡。

            資深進(jìn)口酒商透露:現(xiàn)在很多葡萄酒倉庫恒溫設(shè)施做得很好,比如:代叔倉配精品倉,但是也有很多酒商不愿意支出恒溫倉的租賃費用,直接把葡萄酒儲放在便宜的普通倉庫,讓葡萄酒經(jīng)受寒冬酷暑,導(dǎo)致葡萄酒質(zhì)量和口味上都發(fā)生變化。消費者喝到變質(zhì)的葡萄酒,認(rèn)為現(xiàn)在的葡萄酒不行了,自然對整個行業(yè)都失去了信心。

            “葡萄酒的碎片化格局也沖擊了整個行業(yè),每年也有退出市場的酒商,但是進(jìn)入葡萄酒領(lǐng)域的人更多,都以為葡萄酒是暴利行業(yè),進(jìn)來才發(fā)現(xiàn)也并非如此。但是團(tuán)購客戶卻始終只有這么多,爭搶的人多了,大家生意都不好做。”一名不愿意透露姓名的酒商說道。

            從以上的描述來看,葡萄酒銷量不好的不確定因素很多,而且身邊大環(huán)境也并不是那么美好。但是我們也知道,并非所有的葡萄酒銷量都在下滑,也有一部分酒商活得很滋潤。

            面對這一形勢,酒商們應(yīng)該怎么辦?

            葡萄酒銷量下滑的不確定因素較多,隨著紅酒市場的不斷發(fā)展,進(jìn)口紅酒和國產(chǎn)紅酒之間的戰(zhàn)爭也逐漸升級,而消費者的消費觀念也在不斷發(fā)生改變。但不管營銷手如何變化,要把葡萄酒賣出去,就必須想辦法吸引目標(biāo)消費群的眼球,以及隱藏在他們背后的無窮購買力。與此同時,酒商們也應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展,相應(yīng)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,滿足消費者對品牌的訴求及品牌消費體驗,從而提高銷量。

              關(guān)鍵詞:酒類營銷 進(jìn)口葡萄酒  來源:東方網(wǎng)  佚名
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